Сергей Разуваев про девелопмент
23.04.202511:09
Шел на встречу с заместителем министра строительства и ЖКХ Никитой Евгеньевичем Стасишиным и, честно говоря, несколько волновался.
Помнил его совет девелоперам на недавней конференции Сбера: сейчас такой период, что нужно просто работать, а не сетовать на кого-то, не охать, не ахать.
Хорошо, что мне к этому не привыкать. Я в отрасли так давно, что уже не представляю, как можно иначе.
Встреча с Никитой Евгеньевичем была короткой, но прошла отлично. Мы обсудили наше предложение, которое было поддержано (об этом напишу по мере реализации).
Меня не удивило то, насколько хорошо замминистра оперирует макроэкономическими показателями отрасли. Это логично — должность обязывает.
Но то, что он так же отлично разбирается в продуктовых решениях, видит очень конкретные ошибки отдельных игроков, меня приятно поразило.
Не без профессионального юмора, с глубоким пониманием отрасли — он выдавал очень меткие, а где-то и забавные оценки текущей ситуации. Думаю, по его цитатам вы можете понять, что я имею в виду.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Помнил его совет девелоперам на недавней конференции Сбера: сейчас такой период, что нужно просто работать, а не сетовать на кого-то, не охать, не ахать.
Хорошо, что мне к этому не привыкать. Я в отрасли так давно, что уже не представляю, как можно иначе.
Встреча с Никитой Евгеньевичем была короткой, но прошла отлично. Мы обсудили наше предложение, которое было поддержано (об этом напишу по мере реализации).
Меня не удивило то, насколько хорошо замминистра оперирует макроэкономическими показателями отрасли. Это логично — должность обязывает.
Но то, что он так же отлично разбирается в продуктовых решениях, видит очень конкретные ошибки отдельных игроков, меня приятно поразило.
Не без профессионального юмора, с глубоким пониманием отрасли — он выдавал очень меткие, а где-то и забавные оценки текущей ситуации. Думаю, по его цитатам вы можете понять, что я имею в виду.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
15.04.202508:25
Мы прокачали наш аудит продаж, маркетинга и оформления строительной площадки с помощью сервиса GMKPotential
За последние несколько лет за этой услугой к нам обращались Самолет, Кортрос, Эталон, Брусника, Интеко, BI Group и десятки региональных девелоперов.
Мы проанализировали их внутренние процессы, коэффициенты и KPI, сравнили с идеальными рыночными показателями. Накопили в результате этой работы колоссальный опыт.
Но всё-таки он был основан только на внутренних данных.
Теперь, с появлением сервиса GMKPotential, мы видим и то, что происходит за периметром компании:
▪️общие данные по городу или району в разрезе реальной емкости рынка;
▪️данные по спросу и предложению в разрезе классности;
▪️динамику изменения стоимости квадратного метра и абсолютной стоимости лота;
▪️тепловые карты в разрезе комнатности по стоимости квадратного метра, абсолютной стоимости и размеров квартир;
▪️конкурентное поле.
Все эти данные мы теперь используем при аудите маркетинга и продаж.
Нам это позволяет не только
анализировать внутреннюю ситуацию в компании и проектах, но и сопоставлять ее с рынком и конкурентами.
А наши клиентам — принимать по результатам аудита ещё более оцифрованные и прагматичные решения.
И это, конечно, уникальная возможность.
👷♂️ Обновленный аудит маркетинга и продаж, улучшенный возможностями GMKPotential, пока находится на стадии тестирования. Если вам это интересно, пишите мне лично: @RazuvaevSergey
За последние несколько лет за этой услугой к нам обращались Самолет, Кортрос, Эталон, Брусника, Интеко, BI Group и десятки региональных девелоперов.
Мы проанализировали их внутренние процессы, коэффициенты и KPI, сравнили с идеальными рыночными показателями. Накопили в результате этой работы колоссальный опыт.
Но всё-таки он был основан только на внутренних данных.
Теперь, с появлением сервиса GMKPotential, мы видим и то, что происходит за периметром компании:
▪️общие данные по городу или району в разрезе реальной емкости рынка;
▪️данные по спросу и предложению в разрезе классности;
▪️динамику изменения стоимости квадратного метра и абсолютной стоимости лота;
▪️тепловые карты в разрезе комнатности по стоимости квадратного метра, абсолютной стоимости и размеров квартир;
▪️конкурентное поле.
Все эти данные мы теперь используем при аудите маркетинга и продаж.
Нам это позволяет не только
анализировать внутреннюю ситуацию в компании и проектах, но и сопоставлять ее с рынком и конкурентами.
А наши клиентам — принимать по результатам аудита ещё более оцифрованные и прагматичные решения.
И это, конечно, уникальная возможность.
👷♂️ Обновленный аудит маркетинга и продаж, улучшенный возможностями GMKPotential, пока находится на стадии тестирования. Если вам это интересно, пишите мне лично: @RazuvaevSergey
28.03.202505:53
В нашей стране есть достаточно много того, что не поддается обычной логике. Например, (отсутствие) корреляции между поведением курса рубля и ценниками в магазинах.
«Как эксперты, так и рядовые потребители сходятся во мнении, что обычная математическая логика не действует в отношении одних и тех же групп товаров (как продовольственных, так и непродовольственных) при последовательном значительном ослаблении, а затем столь же существенном укреплении курса рубля. В первом случае цены заметно растут, во втором, вопреки ожиданиям, в лучшем случае остаются на прежнем высоком уровне без тенденции к снижению, а во многих сферах и вовсе продолжают рост», — говорится в обращении к ФАС.
Дело в том, что цены в России — это не совсем экономическая сущность. Доллар растет — цены растут, доллар падает — тоже цены растут. Условному немцу не понять… Хоть комиссию создавай, хоть три…
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
ФАСпопросили проверить объективность цен в России после падения курса доллара.
«Как эксперты, так и рядовые потребители сходятся во мнении, что обычная математическая логика не действует в отношении одних и тех же групп товаров (как продовольственных, так и непродовольственных) при последовательном значительном ослаблении, а затем столь же существенном укреплении курса рубля. В первом случае цены заметно растут, во втором, вопреки ожиданиям, в лучшем случае остаются на прежнем высоком уровне без тенденции к снижению, а во многих сферах и вовсе продолжают рост», — говорится в обращении к ФАС.
Дело в том, что цены в России — это не совсем экономическая сущность. Доллар растет — цены растут, доллар падает — тоже цены растут. Условному немцу не понять… Хоть комиссию создавай, хоть три…
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
24.03.202505:14
Посмотрел, какие факторы являются для покупателей ключевыми при выборе девелопера.
Несмотря на введение проектного финансирования, наиболее важный критерий — надежность компании. И в этом есть противоречие. Раньше, когда стройка финансировалась за деньги дольщика, опыт и ресурсы застройщика были критически важным показателем.
Но странно, что он по-прежнему имеет такое важное значение. Ведь сейчас фактически побеждена история с недостроями, и на мой взгляд, теперь потребитель должен выбирать скорее проекты, чем девелопера.
Однако пока ситуация не меняется, и лично для меня это неожиданно. Я полагаю, для потребителя это вопрос привычки. А что думаете вы?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Несмотря на введение проектного финансирования, наиболее важный критерий — надежность компании. И в этом есть противоречие. Раньше, когда стройка финансировалась за деньги дольщика, опыт и ресурсы застройщика были критически важным показателем.
Но странно, что он по-прежнему имеет такое важное значение. Ведь сейчас фактически побеждена история с недостроями, и на мой взгляд, теперь потребитель должен выбирать скорее проекты, чем девелопера.
Однако пока ситуация не меняется, и лично для меня это неожиданно. Я полагаю, для потребителя это вопрос привычки. А что думаете вы?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
20.03.202511:07
Из интересного: большинство россиян оптимистично смотрит на перспективы жизни в своем населенном пункте.
Для себя я уже достаточно давно понял: то, чем мы в GMK занимаемся — это формирование позитивных и содержательных сценариев жизни людей.
Поэтому исследование прочитал с любопытством и для себя отметил: те локальные процессы, в которых мы принимаем участие, заметны и на глобальном уровне.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
41% опрошенных ВЦИОМ в трехлетней перспективе надеются на улучшения в месте своего проживания, и почти столько же думают, что комфорт как минимум не снизится.
В лидерах социального оптимизма — Москва и Санкт-Петербург (49%). Можно сказать, что столицы — наиболее человекоцентричные населенные пункты нашей страны.
Треть россиян не верят в то, что в их городе произойдут перемены к лучшему. Такого мнения придерживаются преимущественно представители поколений оттепели и застоя.
Негативных изменений в своем населенном пункте ожидают 14% опрошенных россиян.
Для себя я уже достаточно давно понял: то, чем мы в GMK занимаемся — это формирование позитивных и содержательных сценариев жизни людей.
Поэтому исследование прочитал с любопытством и для себя отметил: те локальные процессы, в которых мы принимаем участие, заметны и на глобальном уровне.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
12.03.202509:32
GMK Potential расширяет границы – теперь мы тестируем сервис в Перми!
Это значит, что скоро у пермских девелоперов появится быстрый и удобный инструмент для анализа участков, конкурентов и спроса.
Мы знаем, что читать длинные описания – скучно. Поэтому сделали 5 карточек, которые объясняют, что такое GMK Potential, как он работает и почему экономит вам недели времени:
Смотрите, листайте, и жмите «Хочу узнать подробности», чтобы попасть в бета-группу👇
Это значит, что скоро у пермских девелоперов появится быстрый и удобный инструмент для анализа участков, конкурентов и спроса.
Мы знаем, что читать длинные описания – скучно. Поэтому сделали 5 карточек, которые объясняют, что такое GMK Potential, как он работает и почему экономит вам недели времени:
Смотрите, листайте, и жмите «Хочу узнать подробности», чтобы попасть в бета-группу👇
16.04.202509:55
Уже несколько лет, примерно с пандемии, я живу в собственном небольшом доме.
Так случилось по двум причинам:
▪️мне хотелось попробовать;
▪️как ни странно, в том регионе, где я живу, предложения квартир площадью 150-200 квадратов на тот момент не было (да честно говоря, и сейчас их практически нет).
Мне хотелось, чтобы мой дом был нетипичным, живым. И я решил, что он будет из бревна.
Не буду рассказывать, как он строился, это отдельная эпопея. Но дам два важных совета:
▪️проект дома должен делать профессиональный архитектор;
▪️вы должны лично увидеть, как этот проект реализован, и поговорить с хозяином.
Так вы избежите огромного количества проблем.
В общем, уже несколько лет я анализирую, каково это — жить в собственном доме. Периодически нахожу новые плюсы и минусы.
🏆 А теперь хочу публично сравнить жизнь в квартире и в доме. Так сказать, провести батл. Буду делиться своими наблюдениями — а вы рассказывайте о своем опыте в комментариях.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Так случилось по двум причинам:
▪️мне хотелось попробовать;
▪️как ни странно, в том регионе, где я живу, предложения квартир площадью 150-200 квадратов на тот момент не было (да честно говоря, и сейчас их практически нет).
Мне хотелось, чтобы мой дом был нетипичным, живым. И я решил, что он будет из бревна.
Не буду рассказывать, как он строился, это отдельная эпопея. Но дам два важных совета:
▪️проект дома должен делать профессиональный архитектор;
▪️вы должны лично увидеть, как этот проект реализован, и поговорить с хозяином.
Так вы избежите огромного количества проблем.
В общем, уже несколько лет я анализирую, каково это — жить в собственном доме. Периодически нахожу новые плюсы и минусы.
🏆 А теперь хочу публично сравнить жизнь в квартире и в доме. Так сказать, провести батл. Буду делиться своими наблюдениями — а вы рассказывайте о своем опыте в комментариях.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
03.04.202518:51
Сервис GMKPotential разобрал территорию предстоящего КРТ в Перми: https://perm.rbc.ru/perm/freenews/67ed02159a794706bece315f
27.03.202512:48
В эфире тот самый выпуск проекта #Средалогия, на съемках которого я замёрз, как никогда в жизни.
Когда мы приехали в Нижний Новгород — снимать первый в этом сезоне выпуск нашего видеопроекта, посвященного девелоперскому вайбу городов, — погода резко изменилась. Мы готовились к нулю, а там было минус 8-10 градусов.
Но несмотря на жуткий холод, ветер и отсутствие прочих комфортных условий, я благодарен этому городу за теплый прием. В нем живут и работают люди с горящими сердцами.
Это была моя третья поездка в Нижний Новгород. В первых двух я мало смотрел на город и много — на стройки. В этот раз ситуация была иная, и город раскрылся для меня с принципиально другой стороны.
Для меня Нижний Новгород — это, конечно, два города, Верхний и Нижний. В нем очень хорошо чувствуется преемственность времен.
Например, я увидел легендарный Горьковский автомобильный завод и почувствовал себя хоть немного, но причастным к этому всесоюзному событию, которое произошло много лет назад. Но в то же время я увидел, что это город молодежи, город будущего. Он активно развивается, и люди, которые там живут, чувствуют это и говорят об этом.
В общем, смотрите и наслаждайтесь!
А я еще отмечу: мы очень рады тому, что к нашему проекту присоединился такой прогрессивный девелопер как GloraX. Это позволит сделать «Средалогию» еще более содержательной, информативной и полезной.
Когда мы приехали в Нижний Новгород — снимать первый в этом сезоне выпуск нашего видеопроекта, посвященного девелоперскому вайбу городов, — погода резко изменилась. Мы готовились к нулю, а там было минус 8-10 градусов.
Но несмотря на жуткий холод, ветер и отсутствие прочих комфортных условий, я благодарен этому городу за теплый прием. В нем живут и работают люди с горящими сердцами.
Это была моя третья поездка в Нижний Новгород. В первых двух я мало смотрел на город и много — на стройки. В этот раз ситуация была иная, и город раскрылся для меня с принципиально другой стороны.
Для меня Нижний Новгород — это, конечно, два города, Верхний и Нижний. В нем очень хорошо чувствуется преемственность времен.
Например, я увидел легендарный Горьковский автомобильный завод и почувствовал себя хоть немного, но причастным к этому всесоюзному событию, которое произошло много лет назад. Но в то же время я увидел, что это город молодежи, город будущего. Он активно развивается, и люди, которые там живут, чувствуют это и говорят об этом.
Из неприятного могу отметить только то, что город претендует на звание туристической столицы, но там всего два пятизвездочных отеля. Один из них точно не пятизвездочный, а второй настолько пятизвездочный, что когда мы хотели там снимать финальную сцену, к нам подошел администратор и вломил цену за съемки.
Возможно, это общий тренд, но мы с таким столкнулись впервые, и нам было очень неприятно.
Но мы пошли в кафе Salut!, спокойно сели, выпили кофе с вкусными плюшками и сняли финальную сцену там. Поэтому я с удовольствием вам рекомендую это кафе и не рекомендую пятизвездочные отели Нижнего Новгорода.
В общем, смотрите и наслаждайтесь!
А я еще отмечу: мы очень рады тому, что к нашему проекту присоединился такой прогрессивный девелопер как GloraX. Это позволит сделать «Средалогию» еще более содержательной, информативной и полезной.
21.03.202510:34
Как скучно мы живем - 21%
19.03.202508:42
Девелоперский бизнес считается достаточно консервативным — в этом смысле продолжительный строительный цикл накладывает свой отпечаток. И все-таки если посмотреть на картину в горизонте каких-нибудь 3-5 лет, понимаешь, как много изменений произошло за этот, в сущности, небольшой период.
Например, мы с 2020 года сотрудничаем в компанией VEKA. Начиналось всё с глобального исследования по рынку девелопмента: как люди относятся к окнам, как девелоперы относятся к производителям окон, что для них важно, а что нет. Потом была совместная работа над GMKTalks, сериалом «Сценарии жизни» и другими проектами. Например, тренд-репорт-2025 мы тоже сделали вместе.
А сколько всего изменилось в девелопменте за эти годы — даже не упомнишь. Начиная взлетом и падением массовой льготной ипотеки и заканчивая многочисленными стандартами, которые были разработаны и введены в отрасли.
1 апреля VEKA участвует в конференции по техническому регулированию на MosBuild 2025. Будут обсуждать новые стандарты, разработанные с 2021 по 2024 год — как они повлияют на работу и какие есть практические решения. Зарегистрироваться можно по ссылке.
Например, мы с 2020 года сотрудничаем в компанией VEKA. Начиналось всё с глобального исследования по рынку девелопмента: как люди относятся к окнам, как девелоперы относятся к производителям окон, что для них важно, а что нет. Потом была совместная работа над GMKTalks, сериалом «Сценарии жизни» и другими проектами. Например, тренд-репорт-2025 мы тоже сделали вместе.
А сколько всего изменилось в девелопменте за эти годы — даже не упомнишь. Начиная взлетом и падением массовой льготной ипотеки и заканчивая многочисленными стандартами, которые были разработаны и введены в отрасли.
1 апреля VEKA участвует в конференции по техническому регулированию на MosBuild 2025. Будут обсуждать новые стандарты, разработанные с 2021 по 2024 год — как они повлияют на работу и какие есть практические решения. Зарегистрироваться можно по ссылке.
12.03.202505:57
В 2008 году все мы следили за стоимостью нефти, от которой зависело состояние всей российской экономики… В 2024-м — за уровнем инфляции, по которому можно было спрогнозировать дальнейшие решения по ключевой ставке…
И вот наступил 2025-й, и мы смотрим на еженедельные данные по выдаче ипотеки. И на наполнение эскроу, от которого зависит стоимость проектного финансирования.
А в начале марта они такие:
▪️В начале марта выдача ипотеки с господдержкой оставалась высокой: за неделю с 28 февраля по 6 марта банки предоставили 9 тыс. кредитов на 53 млрд руб. (+36% г/г по количеству и +35% по объему без учета «Льготной ипотеки») — в т. ч. по «Семейной ипотеке» — 8 тыс. кредитов (+15% г/г) на 48 млрд руб. (+25% г/г).
В марте ЦБ смягчил регулирование и банки начали снижать рыночные ставки. Так что, может быть, еще подрастем…
▪️Из-за значительного объема раскрытия счетов эскроу остаток средств на них за четвертый квартал 2025 года уменьшился на 8%, до 6,4 трлн рублей.
С учетом выдачи новых кредитов общее покрытие задолженности средствами на счетах эскроу снизилось на 8 п. п., до 72%. В результате этих изменений, а также общего роста рыночных ставок средняя ставка по кредитам застройщикам увеличилась до 9,4% годовых.
И все-таки настроения на рынке как будто стали более оптимистичными… Весна что ли так действует. Или мне это только кажется?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
И вот наступил 2025-й, и мы смотрим на еженедельные данные по выдаче ипотеки. И на наполнение эскроу, от которого зависит стоимость проектного финансирования.
А в начале марта они такие:
▪️В начале марта выдача ипотеки с господдержкой оставалась высокой: за неделю с 28 февраля по 6 марта банки предоставили 9 тыс. кредитов на 53 млрд руб. (+36% г/г по количеству и +35% по объему без учета «Льготной ипотеки») — в т. ч. по «Семейной ипотеке» — 8 тыс. кредитов (+15% г/г) на 48 млрд руб. (+25% г/г).
В марте ЦБ смягчил регулирование и банки начали снижать рыночные ставки. Так что, может быть, еще подрастем…
▪️Из-за значительного объема раскрытия счетов эскроу остаток средств на них за четвертый квартал 2025 года уменьшился на 8%, до 6,4 трлн рублей.
С учетом выдачи новых кредитов общее покрытие задолженности средствами на счетах эскроу снизилось на 8 п. п., до 72%. В результате этих изменений, а также общего роста рыночных ставок средняя ставка по кредитам застройщикам увеличилась до 9,4% годовых.
И все-таки настроения на рынке как будто стали более оптимистичными… Весна что ли так действует. Или мне это только кажется?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
16.04.202506:08
С декабря 2017 года мы сотрудничаем с компанией BI Group — крупнейшим застройщиком Казахстана. Первой услугой, за которой они к нам обратились, был аудит продаж, маркетинга и строительной площадки (сейчас продукт кардинально изменился, я недавно про это рассказывал).
Для нас такое сотрудничество стало огромным вызовом и прорывом. Я думаю, оно во многом повлияло и на BI Group, и на рынок девелопмента Казахстана (а он примерно в 10 раз меньше по объемам ввода, чем российский).
BI Group, которая все эти годы находится в фазе активного роста, покупает практически все наши технологии, связанные с девелопментом:
▪️работа с агентской панелью
▪️работа с ипотечными центрами и trade-in
▪️работа с управляющей компанией
Мы подготовили несколько стратегий как по бренду, так и по ряду проектов. Сделали два бигвилля-миллионника. Разработали для завода модульного домостроения бренд MODEX.
Еще одним направлением была работа по школам. Мы разработали стратегии для образовательных учреждений BINOM и Quantum, а теперь — для сети нового поколения FARABI.
Как это было, читайте в нашем кейсе: https://clck.ru/3LTZDc. Думаю, российским девелоперам есть что почерпнуть из этого опыта.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Для нас такое сотрудничество стало огромным вызовом и прорывом. Я думаю, оно во многом повлияло и на BI Group, и на рынок девелопмента Казахстана (а он примерно в 10 раз меньше по объемам ввода, чем российский).
BI Group, которая все эти годы находится в фазе активного роста, покупает практически все наши технологии, связанные с девелопментом:
▪️работа с агентской панелью
▪️работа с ипотечными центрами и trade-in
▪️работа с управляющей компанией
Мы подготовили несколько стратегий как по бренду, так и по ряду проектов. Сделали два бигвилля-миллионника. Разработали для завода модульного домостроения бренд MODEX.
Еще одним направлением была работа по школам. Мы разработали стратегии для образовательных учреждений BINOM и Quantum, а теперь — для сети нового поколения FARABI.
Как это было, читайте в нашем кейсе: https://clck.ru/3LTZDc. Думаю, российским девелоперам есть что почерпнуть из этого опыта.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
31.03.202507:10
У меня в голове не укладывается интерес сограждан к девелоперскому продукту в столь специфичном регионе как Таиланд.
Между тем, эта страна не просто возглавляет топ стран, в которых жители России покупают недвижимость… На нее приходится аж треть спроса.
Возможно, такая тенденция сложилась из-за неких заблуждений, которые есть у российского потребителя, или в силу того, что он приобретает недвижимость как инвестиционный актив, а не как место для постоянного проживания.
На мой взгляд, #сценарии_жизни, которые формируются там, принципиально отличаются от того, к чему мы привыкли здесь.
Я понимаю, когда люди покупают недвижимость, допустим, в Европе. Там сопоставимый климат. Не близкая, но в целом понятная ментальность. А Таиланд — это для русского человека абсолютно иной мир.
И меня это весьма смущает. А вы что думаете?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Между тем, эта страна не просто возглавляет топ стран, в которых жители России покупают недвижимость… На нее приходится аж треть спроса.
Возможно, такая тенденция сложилась из-за неких заблуждений, которые есть у российского потребителя, или в силу того, что он приобретает недвижимость как инвестиционный актив, а не как место для постоянного проживания.
На мой взгляд, #сценарии_жизни, которые формируются там, принципиально отличаются от того, к чему мы привыкли здесь.
Я понимаю, когда люди покупают недвижимость, допустим, в Европе. Там сопоставимый климат. Не близкая, но в целом понятная ментальность. А Таиланд — это для русского человека абсолютно иной мир.
И меня это весьма смущает. А вы что думаете?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
26.03.202508:15
Когда-нибудь именитые экономисты и историки расскажут нам, что все-таки произошло с рынком недвижимости в 2020–2025 годах, <strike>кто в этом виноват</strike>, какие были причины и к каким последствиям это привело....
А пока уважаемый замминистра строительства и ЖКХ говорит нам вот что:
▪️ Себестоимость строительства кратно увеличилась. Реальная доходность девелоперов в среднем по стране после раскрытия эскроу и налогов — не больше 10%-12%.
▪️ В структуре себестоимости инвестиционного строительства в регионах обслуживание проектного финансирования выросло с 6-7% в некоторых случаях уже до 30%. Это самые большие затраты у застройщиков.
▪️ Строительные материалы за последний год подорожали в среднем примерно на 15%.
▪️ Исходя из всех этих факторов потенциала к снижению стоимости нет (о чем мы говорим уже давно).
▪️ Нет и проблем с вводом 2025 года (пока) — но есть опасения.
▪️ Из общего объема строящегося жилья в 117 млн кв. м распродано 30%. Объем выдачи ипотеки снизился на 57%, запуск новых проектов — на 26%.
▪️ В связи с этим всем девелоперов могут поддержать, но только адресно. Например, за счет субсидирования ставки по проектному финансированию.
▪️ А еще чиновники пытаются сделать все, чтобы не было даже предпосылок для банкротства застройщиков. Тем не менее, в горизонте 4-5 месяцев могут возникнуть проблемные ситуации, которые потребуют вмешательства.
Я, конечно, вместе со всеми надеюсь, что не потребуется… Но поживем-увидим.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
А пока уважаемый замминистра строительства и ЖКХ говорит нам вот что:
▪️ Себестоимость строительства кратно увеличилась. Реальная доходность девелоперов в среднем по стране после раскрытия эскроу и налогов — не больше 10%-12%.
▪️ В структуре себестоимости инвестиционного строительства в регионах обслуживание проектного финансирования выросло с 6-7% в некоторых случаях уже до 30%. Это самые большие затраты у застройщиков.
▪️ Строительные материалы за последний год подорожали в среднем примерно на 15%.
▪️ Исходя из всех этих факторов потенциала к снижению стоимости нет (о чем мы говорим уже давно).
▪️ Нет и проблем с вводом 2025 года (пока) — но есть опасения.
▪️ Из общего объема строящегося жилья в 117 млн кв. м распродано 30%. Объем выдачи ипотеки снизился на 57%, запуск новых проектов — на 26%.
▪️ В связи с этим всем девелоперов могут поддержать, но только адресно. Например, за счет субсидирования ставки по проектному финансированию.
▪️ А еще чиновники пытаются сделать все, чтобы не было даже предпосылок для банкротства застройщиков. Тем не менее, в горизонте 4-5 месяцев могут возникнуть проблемные ситуации, которые потребуют вмешательства.
Я, конечно, вместе со всеми надеюсь, что не потребуется… Но поживем-увидим.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
21.03.202509:28
Кому кризис, а кому мать родна...
Интересный материал о сверхдоходности банковской деятельности прочитал в форбс. Делюсь.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Интересный материал о сверхдоходности банковской деятельности прочитал в форбс. Делюсь.
В России сейчас чуть больше 300 банков, и по итогам 2024 года они получили 3,8 трлн рублей чистой прибыли — рост на 20%. Это очередной рекорд, и поставлен он в первую очередь за счет рекордов крупнейших участников рынка.
Чистая прибыль по МСФО в 2024 году:
🔵Сбербанк — 1,58 трлн рублей (+ 0,08 трлн к прошлому году)
🔵ВТБ — 551 млрд рублей (+119 млрд)
Рентабельность капитала обоих банков — выше 20%.
Не нудный и трудоемкий бизнес, а просто бездонная cash machine. В 2025 году банки зарабатывают примерно на том же, что и 30 лет назад, — высокой инфляции и запредельных для бизнеса процентных ставках. Если совсем просто: банковские балансы пухнут вместе с ростом цен.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
18.03.202508:45
Тем временем в «старой» Москве почти перестали строить жилье стандарт-класса…
Тренд понятен и очевиден — стоимость земли действительно очень высокая. Но есть еще один фактор. Тут надо разобраться, что является стандарт-классом, комфорт-классом и прочими сегментами…
Очень нередки случаи, когда девелоперы завышают класс продукта, хотя де-факто он до него не дотягивает, чтобы придать ему более привлекательный вид в глазах потребителя. То есть используются характеристики одного класса, а называют его другим. Идет смешение классов, появляются всевозможные производные.
Конечно, существует описание классов от Российской гильдии риелторов, но, на мой взгляд, оно существенно устарело и требует серьезных изменений.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Тренд понятен и очевиден — стоимость земли действительно очень высокая. Но есть еще один фактор. Тут надо разобраться, что является стандарт-классом, комфорт-классом и прочими сегментами…
Очень нередки случаи, когда девелоперы завышают класс продукта, хотя де-факто он до него не дотягивает, чтобы придать ему более привлекательный вид в глазах потребителя. То есть используются характеристики одного класса, а называют его другим. Идет смешение классов, появляются всевозможные производные.
Конечно, существует описание классов от Российской гильдии риелторов, но, на мой взгляд, оно существенно устарело и требует серьезных изменений.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
11.03.202505:27
Банки активно продают коллекторам ипотечные долги. Обьемы продаж выросли кратно. К сожалению, многие люди не сопоставили свои возможности и ушли в просрочку, и этот тренд будет только нарастать. Уж больно много людей взяли ипотеку, которая им была не по карману.
15.04.202516:31
Очень странно, что почти полугодовая практика взыскания комиссии банками с девелоперов (а по факту с покупателей) вызвала вопросы только сейчас.
29.03.202506:57
Хочу исправить одну несправедливость.
Дело в том, что у нас уже вышло 8 выпусков проекта #Средалогия, но я ни разу не поблагодарил публично человека, который:
▪️ создает проект;
▪️ управляет командой, сценаристами, операторами, монтажерами;
▪️ общается с партнерами;
▪️ находит городские инсайты, о которых я и догадываться не мог;
▪️ по 20 раз говорит мне, как повторить одно и то же с разными интонациями;
▪️ заботится о том, чтобы я не выглядел глупо в кадре и был правильно одет;
▪️ контролирует свет и прочую беллетристику.
Это продюсер шоу Елизавета Артамонова @Elizaveta_Artamonova, и мы в GMK очень благодарны ей за ее тяжкий труд.
Дело в том, что у нас уже вышло 8 выпусков проекта #Средалогия, но я ни разу не поблагодарил публично человека, который:
▪️ создает проект;
▪️ управляет командой, сценаристами, операторами, монтажерами;
▪️ общается с партнерами;
▪️ находит городские инсайты, о которых я и догадываться не мог;
▪️ по 20 раз говорит мне, как повторить одно и то же с разными интонациями;
▪️ заботится о том, чтобы я не выглядел глупо в кадре и был правильно одет;
▪️ контролирует свет и прочую беллетристику.
Это продюсер шоу Елизавета Артамонова @Elizaveta_Artamonova, и мы в GMK очень благодарны ей за ее тяжкий труд.
А если вы ещё не посмотрели выпуск Средалогии, посвященный девелоперскому вайбу Нижнего Новгорода, вот ссылки:
👉YouTube
👉 VK
👉 Rutube
25.03.202506:08
Уже много лет мы стремимся сформировать единое информационное поле для девелоперов в разных регионах России и странах СНГ.
За это время многие девелоперы в том или ином контексте говорили мне, что наши информационные проекты стали для них базой при принятии важнейших решений.
Я полагаю, что сейчас настало время для ещё одного важного решения. И касается оно маркетинга (а у нашей компании в этой теме уже 25 лет опыта).
Мои коллеги из #GMKStudy проводят онлайн-интенсив «Маркетинг 360°: полный охват инструментов продвижения для девелопера».
12 практикующих экспертов осветят все рабочие инструменты, которые нужны девелоперу сегодня: там и продающие сайты, и продвижение через отраслевые выставки, и брендинг, и исследование целевой аудитории.
Начало интенсива 7 апреля. Рекомендую посмотреть программу и принять участие.
За это время многие девелоперы в том или ином контексте говорили мне, что наши информационные проекты стали для них базой при принятии важнейших решений.
Я полагаю, что сейчас настало время для ещё одного важного решения. И касается оно маркетинга (а у нашей компании в этой теме уже 25 лет опыта).
Мои коллеги из #GMKStudy проводят онлайн-интенсив «Маркетинг 360°: полный охват инструментов продвижения для девелопера».
12 практикующих экспертов осветят все рабочие инструменты, которые нужны девелоперу сегодня: там и продающие сайты, и продвижение через отраслевые выставки, и брендинг, и исследование целевой аудитории.
Начало интенсива 7 апреля. Рекомендую посмотреть программу и принять участие.
21.03.202505:28
Жилое строение индейцев вам, а не расширение параметров льготной ипотеки…
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Минфин выступает против расширения семейной ипотеки— для этого нет оснований, заявил замглавы ведомства Иван Чебесков. В последние недели в правительстве стали снова обсуждать допуск к льготным займам семей с детьми до 18, а не до шести лет. Однако в феврале 2025-го выдачи по программе и без того выросли. А упрощение условий только ускорит рост цен на недвижимость, также это дорого обойдется бюджету.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
13.03.202505:32
Как-то мы общались с Олегом Торбосовым @TorbosovLife (он был в нашем #GMKTalks in the Show, выпуск можно посмотреть здесь) и рассуждали, какая площадь должна быть у жилья, чтобы человек чувствовал себя в нем действительно комфортно.
Тогда мы сошлись, что на одного члена семьи должно приходиться минимум 50 квадратных метров общей площади квартиры. Допустим, если в семье пять человек, то площадь квартиры должна быть не менее 250 кв. м.
Таким параметрам соответствует, конечно, только элитная недвижимость…
Хорошая новость: средняя площадь элитной недвижимости в Москве продолжает расти. По данным за февраль 2025 года, средний метраж объектов в этом сегменте составил 155,2 кв. м, что на 11% больше, чем годом ранее.
Что ж, за богатых людей можно только порадоваться. Хоть у кого-то все хорошо. На 150+ кв. м можно сформировать очень хорошие, позитивные, конструктивные #сценарии_жизни.
Плохая новость: большинству людей, даже среднего класса, это не по карману… Очень жаль.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Тогда мы сошлись, что на одного члена семьи должно приходиться минимум 50 квадратных метров общей площади квартиры. Допустим, если в семье пять человек, то площадь квартиры должна быть не менее 250 кв. м.
Таким параметрам соответствует, конечно, только элитная недвижимость…
Хорошая новость: средняя площадь элитной недвижимости в Москве продолжает расти. По данным за февраль 2025 года, средний метраж объектов в этом сегменте составил 155,2 кв. м, что на 11% больше, чем годом ранее.
Что ж, за богатых людей можно только порадоваться. Хоть у кого-то все хорошо. На 150+ кв. м можно сформировать очень хорошие, позитивные, конструктивные #сценарии_жизни.
Плохая новость: большинству людей, даже среднего класса, это не по карману… Очень жаль.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
10.03.202506:50
Не ошибается тот, кто не я..
Shown 1 - 24 of 40
Log in to unlock more functionality.