Ольга Хасанова | Жилая недвижимость
12.02.202511:29
Здесь будет проходить церемония вручения наград 17й Федеральной премии URBAN.
Мы очень ждали запуск Мантеры. И находимся в предвкушении чего-то прекрасного в этот раз.
Откровенно говоря, устали от Ред Арены, ее какой-то пошлости и неоправданной дороговизны.
В общем, 26 июня, ждем всех причастных на берегу моря ☀️🌊 https://clck.ru/3GKcme
Мы очень ждали запуск Мантеры. И находимся в предвкушении чего-то прекрасного в этот раз.
Откровенно говоря, устали от Ред Арены, ее какой-то пошлости и неоправданной дороговизны.
В общем, 26 июня, ждем всех причастных на берегу моря ☀️🌊 https://clck.ru/3GKcme
27.01.202505:00
16.01.202507:53
Вчера в интервью с телеканалом Москва 24 обсудили текущие тенденции на рынке микроквартир в Москве и Подмосковье 😏
В столице на данный момент предлагается около 25 тысяч однокомнатных квартир и студий, из которых 28% составляют малогабаритные объекты до 28 кв. м. В Подмосковье этот показатель значительно ниже — всего 19%.
⚪️Интересно, что на столичном рынке насчитывается около 250 жилых комплексов с однокомнатными квартирами, и в 160 из них можно найти лоты размером до 28 кв. м. Эта тенденция начала развиваться с 2020 года, когда цены на жилье начали расти из-за льготной ипотеки. Застройщики стали ориентироваться на малогабаритное жилье, чтобы привлечь более широкую аудиторию.
🗣Несмотря на то, что микроквартиры считаются удобными для краткосрочной аренды, они не всегда являются лучшим вариантом для длительного проживания. Пик спроса на такие квартиры пришелся на 2023 год, однако в последнее время количество сделок сократилось на треть из-за отсутствия ипотечной поддержки.
В целом, микроквартиры — это явление, характерное прежде всего для Москвы, где острее стоит вопрос экономии на жилье. В Подмосковье за ту же сумму можно приобрести полноценную однокомнатную квартиру.
А что выбрали бы вы: метраж или локацию?
В столице на данный момент предлагается около 25 тысяч однокомнатных квартир и студий, из которых 28% составляют малогабаритные объекты до 28 кв. м. В Подмосковье этот показатель значительно ниже — всего 19%.
⚪️Интересно, что на столичном рынке насчитывается около 250 жилых комплексов с однокомнатными квартирами, и в 160 из них можно найти лоты размером до 28 кв. м. Эта тенденция начала развиваться с 2020 года, когда цены на жилье начали расти из-за льготной ипотеки. Застройщики стали ориентироваться на малогабаритное жилье, чтобы привлечь более широкую аудиторию.
🗣Несмотря на то, что микроквартиры считаются удобными для краткосрочной аренды, они не всегда являются лучшим вариантом для длительного проживания. Пик спроса на такие квартиры пришелся на 2023 год, однако в последнее время количество сделок сократилось на треть из-за отсутствия ипотечной поддержки.
В целом, микроквартиры — это явление, характерное прежде всего для Москвы, где острее стоит вопрос экономии на жилье. В Подмосковье за ту же сумму можно приобрести полноценную однокомнатную квартиру.
А что выбрали бы вы: метраж или локацию?
17.12.202416:20
Почему IKEA так любят? И как повторить их успех?
Когда думаю о малом бизнесе (а URBAN пока что малый бизнес) и его задачах, меня часто вдохновляют примеры крупных брендов. И один из моих любимых – IKEA. Ведь, согласитесь, IKEA – это не просто мебель. Это фрикадельки, которые так и хочется попробовать, даже если зашёл за шкафом. Это прогулки по залам, где каждая комната будто создана для твоей жизни.
Что же мы, малый бизнес, можем взять у такого гиганта?
1. Дарите клиентам опыт, а не просто продукт
IKEA давно поняла: люди могут купить диван где угодно, но только у них покупка становится приключением – от споров о цвете подушек до планов по сборке мебели. Этот принцип работает не только для магазинов. Например, кофейня может стать уютным уголком, где посетители чувствуют себя как дома, а креативное агентство – местом, где каждый проект превращается в увлекательное совместное путешествие. Малый бизнес способен создавать не просто продукт или услугу, а запоминающийся опыт, который клиенты захотят пережить снова.
2. Укрепляйте идентичность бренда
Каждый шаг IKEA кричит: "Мы о простоте, удобстве и функциональности". Их миссия понятна и честна. Малому бизнесу это важно не меньше: сформулируйте, кто вы и для кого. Чтобы каждый пост, каждая акция, каждый товар говорил за вас.
3. Инвестируйте в контент
Помните их каталоги, которые листаешь с удовольствием, даже если ничего не ищешь? В цифровую эпоху это видеоролики, полезные советы, вдохновляющие картинки. Вы тоже можете создавать контент, который будет продвигать не только продукт, но и идею вашего бренда.
4. Используйте соцсети
У IKEA в соцсетях всё чётко: и акции, и новости, и милые мемы. Для малого бизнеса соцсети – это не просто про продажи, это про разговор с клиентами. И важно знать, где ваша аудитория живёт – в Instagram, VK или Telegram.
5. Общайтесь с клиентами
Помните их кампанию First :59? Они расспросили людей о том, как проходит их утро, и на основе этого создали контент и продукты. Малому бизнесу это доступно ещё больше: спросите клиентов, что им нужно. Ответы могут вас удивить.
6. Обновляйте ассортимент
Не обязательно запускать что-то грандиозное – достаточно маленькой новинки, чтобы напомнить о себе. IKEA добавляет в каталоги новые товары, мы можем добавить новые услуги или упаковку.
7. И не будьте слишком серьёзными
Это, пожалуй, самый мой любимый урок от IKEA. Их реклама напоминает, что мебель – это важно, но есть вещи поважнее. Иногда малому бизнесу хочется казаться слишком серьёзным, но немного лёгкости и иронии всегда привлекает внимание.
Мы с командой каждый день работаем над внедрением этих подходов. А что из этого вдохновляет вас?
Когда думаю о малом бизнесе (а URBAN пока что малый бизнес) и его задачах, меня часто вдохновляют примеры крупных брендов. И один из моих любимых – IKEA. Ведь, согласитесь, IKEA – это не просто мебель. Это фрикадельки, которые так и хочется попробовать, даже если зашёл за шкафом. Это прогулки по залам, где каждая комната будто создана для твоей жизни.
Что же мы, малый бизнес, можем взять у такого гиганта?
1. Дарите клиентам опыт, а не просто продукт
IKEA давно поняла: люди могут купить диван где угодно, но только у них покупка становится приключением – от споров о цвете подушек до планов по сборке мебели. Этот принцип работает не только для магазинов. Например, кофейня может стать уютным уголком, где посетители чувствуют себя как дома, а креативное агентство – местом, где каждый проект превращается в увлекательное совместное путешествие. Малый бизнес способен создавать не просто продукт или услугу, а запоминающийся опыт, который клиенты захотят пережить снова.
Мы позволяем жюри самостоятельно оценивать номинантов нашей премии, основываясь на их собственном опыте и профессиональной интуиции.
2. Укрепляйте идентичность бренда
Каждый шаг IKEA кричит: "Мы о простоте, удобстве и функциональности". Их миссия понятна и честна. Малому бизнесу это важно не меньше: сформулируйте, кто вы и для кого. Чтобы каждый пост, каждая акция, каждый товар говорил за вас.
Мы добавили сертификацию URBAN GRADE, которая подчеркивает наш фокус на качестве и профессионализме.
3. Инвестируйте в контент
Помните их каталоги, которые листаешь с удовольствием, даже если ничего не ищешь? В цифровую эпоху это видеоролики, полезные советы, вдохновляющие картинки. Вы тоже можете создавать контент, который будет продвигать не только продукт, но и идею вашего бренда.
Каждый месяц мы экспериментируем с рубриками, оставляя только те, которые действительно находят отклик у нашей аудитории.
4. Используйте соцсети
У IKEA в соцсетях всё чётко: и акции, и новости, и милые мемы. Для малого бизнеса соцсети – это не просто про продажи, это про разговор с клиентами. И важно знать, где ваша аудитория живёт – в Instagram, VK или Telegram.
Мы создаём и адаптируем контент под самые популярные социальные сети и всегда готовы пробовать новые площадки.
5. Общайтесь с клиентами
Помните их кампанию First :59? Они расспросили людей о том, как проходит их утро, и на основе этого создали контент и продукты. Малому бизнесу это доступно ещё больше: спросите клиентов, что им нужно. Ответы могут вас удивить.
Мы постоянно работаем с нашей аудиторией – в соцсетях, на наших и партнёрских мероприятиях, проводим вебинары и кастдевы.
6. Обновляйте ассортимент
Не обязательно запускать что-то грандиозное – достаточно маленькой новинки, чтобы напомнить о себе. IKEA добавляет в каталоги новые товары, мы можем добавить новые услуги или упаковку.
Ежегодно мы стараемся выводить на рынок один или несколько новых продуктов, расширяя нашу экосистему. На следующий год мы уже подготовили для вас крутые задумки!
7. И не будьте слишком серьёзными
Это, пожалуй, самый мой любимый урок от IKEA. Их реклама напоминает, что мебель – это важно, но есть вещи поважнее. Иногда малому бизнесу хочется казаться слишком серьёзным, но немного лёгкости и иронии всегда привлекает внимание.
Мы одними из первых на рынке изменили редакционную политику: общаемся с аудиторией менее официозно, чем коллеги, и обожаем шутки, мемы и актуальный контент.
Мы с командой каждый день работаем над внедрением этих подходов. А что из этого вдохновляет вас?
16.11.202419:44
Завершили первый поток!
Сегодня вручили удостоверения т повышение квалификации нашим слушателям
Сегодня вручили удостоверения т повышение квалификации нашим слушателям
30.01.202516:07
Январь. Сезон увольнений открыт.
Декабрь: шампанское, ёлка, обещания "с понедельника новая жизнь". Январь: первый рабочий день, а в офисе и чатах тише, чем в библиотеке. Кто-то ушел в отпуск, кто-то — в новую работу. Знакомо?
Каждый год одно и то же. Люди уходят за мечтой, за большими зарплатами, за офисом с видом на море. И это нормально. Но что делать вам?
Вот короткий план:
1. Не ждите января. Уже в ноябре начните диалог с командой. Иногда простой вопрос "Как дела?" работает лучше, чем премия.
2. Держите список кандидатов.Лучше искать людей, когда они вам не срочно нужны.
3. Цените тех, кто есть.Иногда "спасибо" удерживает лучше, чем зарплата.
4. Не бойтесь перемен. Новый человек — это не всегда головная боль. Иногда это просто новая голова.
И помните: январь — это не только время уходов, но и время новых стартов. Может, именно сейчас вы найдете того, кто будет пить кофе с вами по утрам вместо того, чтобы писать заявление.
А как вы переживаете "январский шторм"? Делитесь в комментариях👇🏻
Декабрь: шампанское, ёлка, обещания "с понедельника новая жизнь". Январь: первый рабочий день, а в офисе и чатах тише, чем в библиотеке. Кто-то ушел в отпуск, кто-то — в новую работу. Знакомо?
Каждый год одно и то же. Люди уходят за мечтой, за большими зарплатами, за офисом с видом на море. И это нормально. Но что делать вам?
Вот короткий план:
1. Не ждите января. Уже в ноябре начните диалог с командой. Иногда простой вопрос "Как дела?" работает лучше, чем премия.
2. Держите список кандидатов.Лучше искать людей, когда они вам не срочно нужны.
3. Цените тех, кто есть.Иногда "спасибо" удерживает лучше, чем зарплата.
4. Не бойтесь перемен. Новый человек — это не всегда головная боль. Иногда это просто новая голова.
И помните: январь — это не только время уходов, но и время новых стартов. Может, именно сейчас вы найдете того, кто будет пить кофе с вами по утрам вместо того, чтобы писать заявление.
А как вы переживаете "январский шторм"? Делитесь в комментариях👇🏻
23.01.202518:32
Между прочим, в США многие прощаются с новогодними деревьями 1 января, в Европе елки убирают еще до Нового года – сразу после празднования католического Рождества.
А у нас?
У нас елки стоят до Старого Нового года. Ну или до тех пор, пока они не начинают осыпаться на радость коту. 😅
Самые невозмутимые держат ее до китайского Нового года, превращая дом в нечто между новогодней сказкой и ботаническим садом. 🙈
А у нас?
У нас елки стоят до Старого Нового года. Ну или до тех пор, пока они не начинают осыпаться на радость коту. 😅
Самые невозмутимые держат ее до китайского Нового года, превращая дом в нечто между новогодней сказкой и ботаническим садом. 🙈
Could not access
the media content
the media content
15.01.202510:43
Когда пора убирать елку?
А у вас уже встал этот вопрос? 🌲🎄
В Европе елки убирают 5 января – сразу после празднования католического Рождества. В США многие прощаются с новогодними деревьями 1 января, будто бы открывая двери новому. А у нас? У нас елки стоят до Старого Нового года. Ну или до тех пор, пока они не начинают осыпаться на радость коту. 😅
Кто-то держит ее до китайского Нового года, превращая дом в нечто между новогодней сказкой и ботаническим садом.
А может, дело вообще не в датах? Может, елку стоит убирать, когда уходят ощущения праздника и свежести. Или, наоборот, оставить на весь год, чтобы каждый день был немного новогодним.
Как у вас дома?
А у вас уже встал этот вопрос? 🌲🎄
В Европе елки убирают 5 января – сразу после празднования католического Рождества. В США многие прощаются с новогодними деревьями 1 января, будто бы открывая двери новому. А у нас? У нас елки стоят до Старого Нового года. Ну или до тех пор, пока они не начинают осыпаться на радость коту. 😅
Кто-то держит ее до китайского Нового года, превращая дом в нечто между новогодней сказкой и ботаническим садом.
А может, дело вообще не в датах? Может, елку стоит убирать, когда уходят ощущения праздника и свежести. Или, наоборот, оставить на весь год, чтобы каждый день был немного новогодним.
Как у вас дома?
04.12.202408:00
14.11.202416:26
Сегодня уже 4й день нашего интенсива в МГИМО. Мы прослушали Капкова, Завражина, Селиванова, Топчиева, Гаврилова, Стаса Окруха и многих других крутых спикеров по стратегиям в девелопменте.
Каждый день насыщен практическими кейсами и актуальной информацией — чувствую, как меняются подходы и мышление участников.
Каждый день насыщен практическими кейсами и актуальной информацией — чувствую, как меняются подходы и мышление участников.
Reposted from:
Яндекс Недвижимость
28.01.202516:38
Сегодняшний дайджест можно назвать по-настоящему звёздным ⭐️
Рассказываем про четыре ЖК из четырёх разных регионов, которые стали лауреатами федеральной премии URBAN в 2024 году. Показываем их в карточках — и, конечно, рассказываем, что в них особенного!
🟡 Европейский берег 2.0, Тюмень
Ипотека: от 18 695 ₽/мес
Девелопер: СТРАНА Девелопмент
🟡 Изумрудный бор, Екатеринбург
Ипотека: от 32 172 ₽/мес
Девелопер: УГМК-Застройщик
🟡 Все Свои VIP, Краснодар
Ипотека: от 13 559 ₽/мес
Девелопер: Семья
🟡 VI Квартал, Санкт-Петербург
Ипотека: от 78 335 ₽/мес
Девелопер: Графит
🏡 Подобрать квартиру в новостройке в два клика
#дайджест #тюмень #екатеринбург #краснодар #питер
@yndx_realty
Рассказываем про четыре ЖК из четырёх разных регионов, которые стали лауреатами федеральной премии URBAN в 2024 году. Показываем их в карточках — и, конечно, рассказываем, что в них особенного!
🟡 Европейский берег 2.0, Тюмень
Ипотека: от 18 695 ₽/мес
Девелопер: СТРАНА Девелопмент
🟡 Изумрудный бор, Екатеринбург
Ипотека: от 32 172 ₽/мес
Девелопер: УГМК-Застройщик
🟡 Все Свои VIP, Краснодар
Ипотека: от 13 559 ₽/мес
Девелопер: Семья
🟡 VI Квартал, Санкт-Петербург
Ипотека: от 78 335 ₽/мес
Девелопер: Графит
🏡 Подобрать квартиру в новостройке в два клика
#дайджест #тюмень #екатеринбург #краснодар #питер
@yndx_realty
23.01.202518:32
Ну что, все убрали зеленое хвойное дерево из своих помещений? У меня вот еще стоит, но на выходных, обещаю себе с этим разобраться 😆
Could not access
the media content
the media content
14.01.202507:33
🤖 2025 год: технологии, которые сделают нас умнее, быстрее и продуктивнее
Я каждый год смотрю, чем нас удивляет выставка технологий CES в Лас-Вегасе, и вот выбрала топ-3 новинки 25 года, которыми хочу поделиться с вами.
Они реально произвели на меня наибольшее впечатление
1️⃣Робот-пылесос с выдвижной рукой: убирает даже носки!
Робот-пылесос с выдвижной рукой — это настоящая находка для всех, кто устал поднимать с пола разбросанные носки, игрушки или чашки, оставленные в самых неожиданных местах. Этот умный помощник подберет, сложит и вернется к своей основной миссии — уборке пыли.
Больше никаких «извинений» от домашних за беспорядок. И да, его уже начинают адаптировать для офисов: представьте, как робот разносит документы или помогает с организацией рабочего пространства.
2️⃣Лэптоп с раскладывающимся экраном: удобство в каждом миллиметре
Этот ноутбук — идеальное решение для тех, кто не хочет выбирать между портативностью и комфортом. В сложенном виде — обычный компактный лэптоп, а стоит развернуть экран, и перед вами огромный дисплей, готовый к серьезной работе или презентациям.
Идеально для поездок, кофеен или встреч, где вы хотите произвести впечатление.
3️⃣Лампа с искусственным интеллектом: светлый ум на вашем столе
Казалось бы, обычная лампа. Но стоит ей сказать: «Подбери оптимальный маршрут на завтра», как она мгновенно синхронизируется с вашим графиком, предлагает лучшие решения и даже освещает ваш рабочий стол под нужным углом.
И это только начало. Уверена, что 2025 год станет прорывным в технологиях, связанных с искусственным интеллектом. Они не просто облегчают нашу жизнь, но и дают возможность сосредоточиться на главном, доверив рутину умным устройствам.
А что вас впечатлило? Пишите 👇🏻
Я каждый год смотрю, чем нас удивляет выставка технологий CES в Лас-Вегасе, и вот выбрала топ-3 новинки 25 года, которыми хочу поделиться с вами.
Они реально произвели на меня наибольшее впечатление
1️⃣Робот-пылесос с выдвижной рукой: убирает даже носки!
Робот-пылесос с выдвижной рукой — это настоящая находка для всех, кто устал поднимать с пола разбросанные носки, игрушки или чашки, оставленные в самых неожиданных местах. Этот умный помощник подберет, сложит и вернется к своей основной миссии — уборке пыли.
Больше никаких «извинений» от домашних за беспорядок. И да, его уже начинают адаптировать для офисов: представьте, как робот разносит документы или помогает с организацией рабочего пространства.
2️⃣Лэптоп с раскладывающимся экраном: удобство в каждом миллиметре
Этот ноутбук — идеальное решение для тех, кто не хочет выбирать между портативностью и комфортом. В сложенном виде — обычный компактный лэптоп, а стоит развернуть экран, и перед вами огромный дисплей, готовый к серьезной работе или презентациям.
Идеально для поездок, кофеен или встреч, где вы хотите произвести впечатление.
3️⃣Лампа с искусственным интеллектом: светлый ум на вашем столе
Казалось бы, обычная лампа. Но стоит ей сказать: «Подбери оптимальный маршрут на завтра», как она мгновенно синхронизируется с вашим графиком, предлагает лучшие решения и даже освещает ваш рабочий стол под нужным углом.
И это только начало. Уверена, что 2025 год станет прорывным в технологиях, связанных с искусственным интеллектом. Они не просто облегчают нашу жизнь, но и дают возможность сосредоточиться на главном, доверив рутину умным устройствам.
А что вас впечатлило? Пишите 👇🏻
04.12.202408:00
Друзья, привет!
Сегодня я выступаю на MosBuild Summit — будем говорить о будущем жилья.
Мы в URBAN Grade уже сейчас задаем стандарты будущего. Недавно проверили 205 жилых комплексов, заявленных как бизнес-класс. Знаете, сколько из них соответствуют обещаниям? Только 5%!
Например, проект, заявленный как элитный:
🟠Потолки 2,9 м вместо 3,3 м;
🟠Парковка: 50 мест на 200 квартир;
🟠Фасад из штукатурки вместо натурального камня.
Покупатели заплатили за мечту, а получили иллюзию.
Наша задача — менять правила игры. Мы мотивируем застройщиков делать лучше, а вас, покупателей, быть уверенными в своем выборе.
🟢А теперь представьте: просторный холл, свежий воздух, бесшумный лифт от KONE или Thyssen, потолки 3,3 м, до центра 15 минут. Это реальность сертифицированных от URBAN Grade проектов.
...Но это только часть того, что мы обсуждаем сегодня.
Чтобы понять, почему только 5% ЖК соответствуют своим заявленным стандартам, важно знать, по каким критериям проводится их оценка.
Ниже я выложу основные критерии, по которым мы классифицируем жилые комплексы. 👇
Сегодня я выступаю на MosBuild Summit — будем говорить о будущем жилья.
Мы в URBAN Grade уже сейчас задаем стандарты будущего. Недавно проверили 205 жилых комплексов, заявленных как бизнес-класс. Знаете, сколько из них соответствуют обещаниям? Только 5%!
Например, проект, заявленный как элитный:
🟠Потолки 2,9 м вместо 3,3 м;
🟠Парковка: 50 мест на 200 квартир;
🟠Фасад из штукатурки вместо натурального камня.
Покупатели заплатили за мечту, а получили иллюзию.
Наша задача — менять правила игры. Мы мотивируем застройщиков делать лучше, а вас, покупателей, быть уверенными в своем выборе.
🟢А теперь представьте: просторный холл, свежий воздух, бесшумный лифт от KONE или Thyssen, потолки 3,3 м, до центра 15 минут. Это реальность сертифицированных от URBAN Grade проектов.
...Но это только часть того, что мы обсуждаем сегодня.
Чтобы понять, почему только 5% ЖК соответствуют своим заявленным стандартам, важно знать, по каким критериям проводится их оценка.
Ниже я выложу основные критерии, по которым мы классифицируем жилые комплексы. 👇
06.11.202409:00
Когда черный пиар — тоже пиар
Ну что, друзья, если вы не мониторили всю ночь (как я), новость следующая: Трамп снова берет Белый дом штурмом. Давайте честно — мужчине уже 76 лет, его пытались закопать со всех сторон, грозили судами, сроками, и даже секс-скандалами! А он, как герой какого-то блокбастера, снова на коне. Как говорится, черный пиар — лучший пиар, и Трамп этому прямое подтверждение.
Вот в чем дело: когда тебе предрекают тюрьму, а вместо этого ты снова примеряешь кресло президента, это, мягко говоря, вдохновляет. Так что, коллеги, вот вам бесплатный урок — иногда критика и скандалы работают на вас. Если уж и критикуют, пусть лучше говорят о вас, чем вообще не замечают. Вспомните об этом, когда в следующий раз за вами закроется дверь в переговорной после "острых" вопросов на презентации.
🔥 Трамп ведь явно не супергерой — а вот супер-пиар ход провернул. Так что делаем выводы и продолжаем наш путь: да, шумиха может раздражать, но именно она может привести к самым неожиданным вершинам. Кстати, именно об этом говориться в книге "48 законов власти" (моей любимой) Завоевывай внимание любой ценой.
Ну что, друзья, если вы не мониторили всю ночь (как я), новость следующая: Трамп снова берет Белый дом штурмом. Давайте честно — мужчине уже 76 лет, его пытались закопать со всех сторон, грозили судами, сроками, и даже секс-скандалами! А он, как герой какого-то блокбастера, снова на коне. Как говорится, черный пиар — лучший пиар, и Трамп этому прямое подтверждение.
Вот в чем дело: когда тебе предрекают тюрьму, а вместо этого ты снова примеряешь кресло президента, это, мягко говоря, вдохновляет. Так что, коллеги, вот вам бесплатный урок — иногда критика и скандалы работают на вас. Если уж и критикуют, пусть лучше говорят о вас, чем вообще не замечают. Вспомните об этом, когда в следующий раз за вами закроется дверь в переговорной после "острых" вопросов на презентации.
🔥 Трамп ведь явно не супергерой — а вот супер-пиар ход провернул. Так что делаем выводы и продолжаем наш путь: да, шумиха может раздражать, но именно она может привести к самым неожиданным вершинам. Кстати, именно об этом говориться в книге "48 законов власти" (моей любимой) Завоевывай внимание любой ценой.
28.01.202516:38
23.01.202518:32
23.12.202414:41
Высокий чек vs. низкий чек: где настоящие вызовы для бизнеса?
На первый взгляд, всё очевидно: высокие чеки ассоциируются с премиум-продуктами, престижем и сложными переговорами, а низкие — с массовым сегментом, где решает объём. Но на практике всё не так линейно.
Высокий чек: искусство создания ценности
⬜️Почему это непросто:
— Вопросы иррациональности. Покупатели дорогих продуктов, как правило, анализируют ценностное предложение. Любой пробел — от слабого визуала до убогого сервиса — может стать причиной отказа.
— Доверие на вес золота. Бренд и репутация работают как фильтр. Если доверия нет, никакая презентация продукта не сработает.
👉 Ключ к успеху:
Сложные эмоциональные продажи. Здесь важно не просто закрыть возражения, а буквально переопределить логику клиента. Например, в премиальной недвижимости продаётся не дом, а инвестиция в стиль жизни: "Вы не покупаете стены, вы покупаете престиж, которым поделитесь с наследниками."
⚠️ Ошибка новичков:
Фокус на уникальности продукта вместо ценности для клиента. На этом этапе нужно говорить не о том, что продукт особенный, а почему он лучше закрывает потребности клиента, чем конкуренты.
Низкий чек: иллюзия лёгкости
💰 Сложности, о которых не говорят:
— Маржинальность на грани. Удерживать маржу в массовом сегменте — это постоянная работа с издержками, логистикой и операционной эффективностью. Малейшая ошибка в расчётах может обнулить прибыль.
— Борьба за внимание. Клиент низкого сегмента не хочет думать: его нужно буквально "подхватывать" на стадии импульса. А это требует серьёзных вложений в технологии и аналитику.
💡Ключ к успеху:
Идеальная упаковка и автоматизация. Здесь выигрывают те, кто мыслит масштабно. Например, маркетплейсы — это не просто "продажи всего всем", это тонко настроенные алгоритмы, которые понимают клиента лучше него самого.
⚠️ Ошибка новичков:
Ставка на скидки как главный инструмент. В массовом сегменте важно не только привлекать, но и удерживать клиента. А это уже вопрос сервиса и долгосрочного взаимодействия.
Где настоящие вызовы?
1️⃣Высокий чек сложен в плане создания доверия и оправдания цены. Здесь работают только эксперты с безупречной репутацией.
2️⃣Низкий чек требует технологичности и гибкости: выигрывает не самый талантливый, а самый быстрый и эффективный.
Как мы это используем в URBAN?
Мы активно применяем подход, основанный на гибридной стратегии:
— В премиальных продуктах фокусируемся на построении доверия и развитии эмоционального контакта.
— В массовом сегменте оптимизируем процессы так, чтобы клиент совершал покупку легко и быстро, практически без участия менеджера.
Какие подходы работают у вас? Пишите, будет интересно обменяться опытом 👇🏻
На первый взгляд, всё очевидно: высокие чеки ассоциируются с премиум-продуктами, престижем и сложными переговорами, а низкие — с массовым сегментом, где решает объём. Но на практике всё не так линейно.
Высокий чек: искусство создания ценности
⬜️Почему это непросто:
— Вопросы иррациональности. Покупатели дорогих продуктов, как правило, анализируют ценностное предложение. Любой пробел — от слабого визуала до убогого сервиса — может стать причиной отказа.
— Доверие на вес золота. Бренд и репутация работают как фильтр. Если доверия нет, никакая презентация продукта не сработает.
👉 Ключ к успеху:
Сложные эмоциональные продажи. Здесь важно не просто закрыть возражения, а буквально переопределить логику клиента. Например, в премиальной недвижимости продаётся не дом, а инвестиция в стиль жизни: "Вы не покупаете стены, вы покупаете престиж, которым поделитесь с наследниками."
⚠️ Ошибка новичков:
Фокус на уникальности продукта вместо ценности для клиента. На этом этапе нужно говорить не о том, что продукт особенный, а почему он лучше закрывает потребности клиента, чем конкуренты.
Низкий чек: иллюзия лёгкости
💰 Сложности, о которых не говорят:
— Маржинальность на грани. Удерживать маржу в массовом сегменте — это постоянная работа с издержками, логистикой и операционной эффективностью. Малейшая ошибка в расчётах может обнулить прибыль.
— Борьба за внимание. Клиент низкого сегмента не хочет думать: его нужно буквально "подхватывать" на стадии импульса. А это требует серьёзных вложений в технологии и аналитику.
💡Ключ к успеху:
Идеальная упаковка и автоматизация. Здесь выигрывают те, кто мыслит масштабно. Например, маркетплейсы — это не просто "продажи всего всем", это тонко настроенные алгоритмы, которые понимают клиента лучше него самого.
⚠️ Ошибка новичков:
Ставка на скидки как главный инструмент. В массовом сегменте важно не только привлекать, но и удерживать клиента. А это уже вопрос сервиса и долгосрочного взаимодействия.
Где настоящие вызовы?
1️⃣Высокий чек сложен в плане создания доверия и оправдания цены. Здесь работают только эксперты с безупречной репутацией.
2️⃣Низкий чек требует технологичности и гибкости: выигрывает не самый талантливый, а самый быстрый и эффективный.
Как мы это используем в URBAN?
Мы активно применяем подход, основанный на гибридной стратегии:
— В премиальных продуктах фокусируемся на построении доверия и развитии эмоционального контакта.
— В массовом сегменте оптимизируем процессы так, чтобы клиент совершал покупку легко и быстро, практически без участия менеджера.
Какие подходы работают у вас? Пишите, будет интересно обменяться опытом 👇🏻
18.11.202416:19
Как и обещала, делюсь новостями о записи подкаста: сегодня на канале Виктории Коваленко из Community Real Estate вышло большое интервью со мной.
Рассказала Виктории про экосистему URBAN, зачем мы придумали премию, как оценивают работы номинантов, где искать продуктологов и поделилась тем, как сама выбираю недвижимость. А еще раскрыла детали нового проекта. Все подробности в выпуске.
Тем временем до Церемонии награждения 16-й Московской премии остаётся всего 3 дня. В продаже остаются последние билеты. Присоединяйтесь к нам, проведите вечер в кругу единомышленников и узнайте имена победителей в числе первых!
Рассказала Виктории про экосистему URBAN, зачем мы придумали премию, как оценивают работы номинантов, где искать продуктологов и поделилась тем, как сама выбираю недвижимость. А еще раскрыла детали нового проекта. Все подробности в выпуске.
Тем временем до Церемонии награждения 16-й Московской премии остаётся всего 3 дня. В продаже остаются последние билеты. Присоединяйтесь к нам, проведите вечер в кругу единомышленников и узнайте имена победителей в числе первых!
26.10.202415:50
Когда сама организуешь премии, а тут решила поучаствовать 🎬👑
В этом году я решила впервые оказаться по другую сторону награждений и поучаствовать в премии QUEEN of Real Estate. Было действительно необычно: вместо привычной организационной суеты и отбора номинантов — я сама стала номинантом! И, как оказалось, не зря — получила награду в номинации «Женщина — инфлюенсер в сфере недвижимости».
16 лет я занимаюсь премией URBAN, и с каждой церемонией она для меня как отдельный проект: своя идея, свои герои, которые вдохновляют. Поэтому для меня этот опыт оказался особенно интересным — взглянуть на всё со стороны, через новый для меня ракурс.
В этом году я решила впервые оказаться по другую сторону награждений и поучаствовать в премии QUEEN of Real Estate. Было действительно необычно: вместо привычной организационной суеты и отбора номинантов — я сама стала номинантом! И, как оказалось, не зря — получила награду в номинации «Женщина — инфлюенсер в сфере недвижимости».
16 лет я занимаюсь премией URBAN, и с каждой церемонией она для меня как отдельный проект: своя идея, свои герои, которые вдохновляют. Поэтому для меня этот опыт оказался особенно интересным — взглянуть на всё со стороны, через новый для меня ракурс.
Shown 1 - 20 of 20
Log in to unlock more functionality.