OVOKACHO. Фиксирую момент. Мысли вслух.
Почти все релизы дистрибутора OVOKACHO прошлой недели мы отгрузили на музыкальные сервисы в DDEX через нашу цифровую платформу. Без ручного управления, всё максимально автоматизировано. Почему «почти» – пока вручную грузим клипы (но без каких-либо проблем) и какие-то единичные музыкальные релизы (просто чтобы сравнивать и контролировать процессы). Разработка идёт полным ходом, результат мне нравится, так что я поставил задачу ускорить её темпы, увеличив бюджет на неё в 2 раза. В ближайшие месяцы мы начнём открывать индивидуальные рабочие пространства (аккаунты, кабинеты) для наших партнёров, где они смогут самостоятельно отгружать релизы, вносить апдейты, получать статистику, вести в удобном формате каталог и базу данных, получать финансовые отчёты, рассчитывать роялти для своих артистов и авторов и ещё много всего действительного нужного и важного. Функции будут открываться поэтапно, по мере разработки, в осязаемых сроках.
Создавая OVOKACHO на ваших глазах, я делаю ставку на технологичность, хороший клиентский сервис, честность, прозрачность. При этом, обратите внимание, я не говорю о каких-то понятиях, типа «ставки» за стрим или долю. Почему? Потому что это временно. Все, кто сейчас делают ставки на разницу в доходах дистрибуторов, в средней перспективе проиграют, ведь никакой разницы быть не должно и не будет. Когда отечественные стриминговые сервисы переживали период становления и бурного роста, насыщенность каталога могла стать ключевым фактором в выборе сервиса среди клиентов, и стриминги были вынуждены лицензировать библиотеки мейджоров за фантастические деньги. Это начало создавать пропасть между контрактами мейджоров, которые стриминги покупали зачастую себе в убыток, и инди-лейблов, с которых они пытались заработать. Сегодня картина другая: отечественные сервисы набрали свою основную массу, а мейджоры толком не лицензируют им свои каталоги. Формирование базы подписчиков уже зависит не столько от того, есть ли в сервисе почти забытый трек 40-летней давности, сколько от маркетинговой деятельности всей экосистемы, в которую входит сервис. Общаясь со стримингами я вижу, что они сами устали от бесконечного торга за контракты, деньги, долю. Уверен, что в ближайшем будущем контракты сервисов с правообладателями будут примерно унифицированы. Например, условия «премиум контракта» или «контракта категории А» будут одинаковы для всех, да и сейчас уже, откровенно говоря, разница не столь значительна, как ранее. Разница между контрактами разных категорий будет зависеть не только от доли каталога правообладателя, но и того, как он работает с этим контрактом: насколько он упорядочен и правильно доставлен, имеются ли по нему диспуты, есть ли страйки или жалобы от артистов/авторов и т.д.
Таким образом, мы говорим о том, что большие игроки очень скоро уровняются в условиях работы со стриминговыми сервисами. При прочих равных, побеждать будет тот, кто будет технологичнее и удобнее, кто сможет предоставить больший и лучший сервис для своих клиентов. Именно поэтому сегодня я инвестирую деньги не в покупку лейблов и каталогов, что могло бы на короткой дистанции увеличить мою долю в рынке и доходы, а в разработку сервиса, который в недалёком будущем увеличит долю органически. Каталоги можно будет купить и потом, а упущенное время – нет.
Почему я так открыто говорю о том, что нужно бы скрывать?
Конечно, логичнее было бы не раскрывать карты, а молча создавать технологии, пока все отвлечены, но хочется, чтобы рынок развивался и был конкурентным. Хочется, чтобы все большие игроки на рынке инвестировали в развитие рынка. У лейблов должен быть выбор между несколькими большими дистритуборами, где у каждого есть свои сильные и слабые стороны, и тогда каждый сможет выбрать себе партнёра по душе, который будет не лучше остальных, а будет более подходящим именно тебе.
