iRo Proxy | پروکسی
خبرفوری
آهنگیفای
tapswap community
Notcoin Community
Whale Chanel
Proxy MTProto
Binance Announcements
Proxy MTProto | پروکسی
iRo Proxy | پروکسی
خبرفوری
آهنگیفای
tapswap community
Notcoin Community
Whale Chanel
Proxy MTProto
Binance Announcements
Proxy MTProto | پروکسی
iRo Proxy | پروکسی
خبرفوری
آهنگیفای
Продавай и властвуй
Business and Startups
Про бизнес, управление и продажи.
Делюсь кейсами из практики, показываю, как вырасти в продажах и управлять эффективно.
Опыт более 19 лет.
Услуги: https://marinaoreilly.com/ru
Вопросы: https://t.me/mrsmarinaoreilly
Делюсь кейсами из практики, показываю, как вырасти в продажах и управлять эффективно.
Опыт более 19 лет.
Услуги: https://marinaoreilly.com/ru
Вопросы: https://t.me/mrsmarinaoreilly
TGlist rating
0
0
TypePublic
Verification
Not verifiedTrust
Not trustedLocationРосія
LanguageOther
Channel creation dateFeb 01, 2021
Added to TGlist
Oct 29, 2024Linked chat
Marina O’Reilly Chat
65
Records
13.05.202513:59
3.2KSubscribers23.10.202423:59
0Citation index16.05.202513:51
2.3KAverage views per post31.05.202523:59
2.3KAverage views per ad post28.02.202523:59
10.00%ER15.05.202523:59
39.77%ERR13.05.202519:15
Многие компании закрыли 2024 год с убытком.
Вам об этом не скажут, потому что для демонстрации у успешного успеха многие просто показывают рост оборота. В то время, как прибыль там ниже плинтуса…
Спрос падает, и потребители все чаще переходят к сберегательной модели потребления.
Но Это происходит и из-за кризиса, и из-за роста цен, и из-за того, что предприниматели уже конкурируют не между собой - а с банками.
Купить новое обучение или гардероб на весну или положить в банк по 20%? То-то же…
Если все будет так продолжаться, то многие бренды мы скоро не увидим.
В принципе, закрытия идут уже сейчас. И это касается всех ниш и отраслей.
По итогам первого квартала многие ритейлеры зафиксировали снижение продаж на 30-35%.
Покупки сократились.
Я, например, по своим проектам вижу, что сокращается количество транзакций, но растёт средний чек.
То есть люди покупают реже и меньше, но за более высокую цену.
Я думаю, вы сами в магазин ходите и видите, что происходит.
И это нормальная реакция на кризис. И он не первый.
Разберём, что делать, чтобы пройти эти исторические события наиболее безболезненно ?
🔥 - конечно!
🍌 - давай лучше кого-нибудь обосрем
Вам об этом не скажут, потому что для демонстрации у успешного успеха многие просто показывают рост оборота. В то время, как прибыль там ниже плинтуса…
Спрос падает, и потребители все чаще переходят к сберегательной модели потребления.
Но Это происходит и из-за кризиса, и из-за роста цен, и из-за того, что предприниматели уже конкурируют не между собой - а с банками.
Купить новое обучение или гардероб на весну или положить в банк по 20%? То-то же…
Если все будет так продолжаться, то многие бренды мы скоро не увидим.
В принципе, закрытия идут уже сейчас. И это касается всех ниш и отраслей.
По итогам первого квартала многие ритейлеры зафиксировали снижение продаж на 30-35%.
Покупки сократились.
Я, например, по своим проектам вижу, что сокращается количество транзакций, но растёт средний чек.
То есть люди покупают реже и меньше, но за более высокую цену.
Я думаю, вы сами в магазин ходите и видите, что происходит.
И это нормальная реакция на кризис. И он не первый.
Разберём, что делать, чтобы пройти эти исторические события наиболее безболезненно ?
🔥 - конечно!
🍌 - давай лучше кого-нибудь обосрем
07.05.202510:26
Пока вы спали, весь интернет обсуждал очередную порцию кринжатины от известного модного бренда - на этот раз Monochrome.
Рассказываю, что случилось ⤵️
Monochrome выкатил анонс о том, что 7 и 9 мая магазин будет работать с 14 часов.
И под этим объявлением крик души (иначе это не назовешь) на тему того, что "парад, и что всем плевать на чужой бизнес".
Человек, который это писал, как оказалось - жена владельца бренда.
И девушка немножечко выразила свои эмоции, которые оказались совершенно не к месту.
Естественно, пошла реакция.
Потому, что День Победы в нашей культуре, особенно сейчас - это святое.
Начиная примерно с 2018 года, россияне в большинстве своем отмечают этот праздник в соц опросах как самый главный праздник нашей страны.
Естественно, мы очень чувствительны, особенно на волне того, что патриотизм сейчас - это социальный тренд, а любить родину – это круто.
И тут бренд, который и ранее уже позволял себе смелые выпады, противоречащие государственной повестке, позволил себе прямо накануне этого важного, самого главного праздника ТАКОЕ.
Конечно же, им сразу же в комментах напихали в панамку, причем напихали в комментах и в Инстаграме.
Бренд все комментарии закрыл. Смышленые начали писать, что можно пойти в Яндекс-карты и в 2ГИС...
Вчера уже ближе к полуночи, когда все комментарии были закрыты, владелец бренда Богданович Николай Григорьевич извинился, признав, что бренд допустил колоссальную ошибку.
Меня в этой истории, помимо главного месседжа, возмущает еще и непрофессионализм бренда, на который многие ориентируются. Я вообще в принципе не понимаю эмоций, когда дело касается бизнеса.
Если ты занимаешься бизнесом, эмоциям здесь не место, особенно в публичном пространстве, особенно на такие чувствительные темы.
Поэтому мораль сей истории такова - что если у вас есть какое-то мнение, которое может сильно задеть других и повредить вашему бизнесу и вашей репутации, держите его при себе или делитесь в тесном кругу.
Особенно потому что сейчас, когда общество очень сильно поляризировано, ибо это может привести к гораздо более серьезным убыткам, чем закрытие на два часа в День Победы.
Рассказываю, что случилось ⤵️
Monochrome выкатил анонс о том, что 7 и 9 мая магазин будет работать с 14 часов.
И под этим объявлением крик души (иначе это не назовешь) на тему того, что "парад, и что всем плевать на чужой бизнес".
Человек, который это писал, как оказалось - жена владельца бренда.
И девушка немножечко выразила свои эмоции, которые оказались совершенно не к месту.
Естественно, пошла реакция.
Потому, что День Победы в нашей культуре, особенно сейчас - это святое.
Начиная примерно с 2018 года, россияне в большинстве своем отмечают этот праздник в соц опросах как самый главный праздник нашей страны.
Естественно, мы очень чувствительны, особенно на волне того, что патриотизм сейчас - это социальный тренд, а любить родину – это круто.
И, кстати, если говорить про статистику: недавно был опрос ВЦИОМ, который показал, что 75% опрошенных считают День Победы самым-самым главным праздником
И тут бренд, который и ранее уже позволял себе смелые выпады, противоречащие государственной повестке, позволил себе прямо накануне этого важного, самого главного праздника ТАКОЕ.
Конечно же, им сразу же в комментах напихали в панамку, причем напихали в комментах и в Инстаграме.
Бренд все комментарии закрыл. Смышленые начали писать, что можно пойти в Яндекс-карты и в 2ГИС...
Вчера уже ближе к полуночи, когда все комментарии были закрыты, владелец бренда Богданович Николай Григорьевич извинился, признав, что бренд допустил колоссальную ошибку.
Меня в этой истории, помимо главного месседжа, возмущает еще и непрофессионализм бренда, на который многие ориентируются. Я вообще в принципе не понимаю эмоций, когда дело касается бизнеса.
Если ты занимаешься бизнесом, эмоциям здесь не место, особенно в публичном пространстве, особенно на такие чувствительные темы.
Поэтому мораль сей истории такова - что если у вас есть какое-то мнение, которое может сильно задеть других и повредить вашему бизнесу и вашей репутации, держите его при себе или делитесь в тесном кругу.
Особенно потому что сейчас, когда общество очень сильно поляризировано, ибо это может привести к гораздо более серьезным убыткам, чем закрытие на два часа в День Победы.
10.05.202521:35
Я вот тоже на эфиры долго собираюсь. Вы там как - ждете?
🔥 - ждём, надеемся и верим
🌚 - что там опять?
🔥 - ждём, надеемся и верим
🌚 - что там опять?
15.05.202514:16
14.05.202513:13
Что делать, чтобы не выйти в минус и преодолеть даже самый серьёзный кризис ⤵️
👉 Самое главное правило, о котором я постоянно говорю - это наконец-то научиться считать.
Начать считать доходы, расходы, постоянные и переменные, учиться сокращать бюджет там, где это можно сделать наиболее безболезненно.
‼️Например, мы не сокращаем расходы на на оплату труда сотрудников, если их работа влияет на продажи и прибыль.
Не пытаемся сделать ход конем и сократить бонусы и премии - хороших сотрудников, наоборот, поощряем и работаем на укрепление их лояльности.
В условиях гонки зарплаты это особенно важно!
👉 Маркетинг.
Проводим анализ маркетинговых инструментов, отсекаем ненужное, оставляем только то, что приносить клиентов и влияет на финансовый результат.
👉 Стратегия и фин модель.
Анализируем структуру управления, продукта, офферов, каналов продаж и каналов коммуникации с потенциальными и реальными клиентами.
👉 Фокус на прибыль.
Смотрим, за счет чего мы можем увеличить маржинальность, то есть прибыль - убираем все то, что может ее сократить: ненужные скидки, ненужное украшательство, скоромность, которая мешает попросить скидку у поставщиков , жалость к тем, кого не можете уволить, ошибки в логистике, ненужные и незаметные технические штуки, комиссии и подписки.
👉 Про скидки скажу отдельно.
Неправильные скидки уничтожают бизнес! Со скидками нужно работать грамотно и просчитывать каждую акцию.
Если вы хотите узнать, как это делать, забирайте мой интенсив “Акция, которая продает”, где я даю вам инструменты и рекомендации по работе с акциями и специальными предложениями, а также рассказываю про маркетинговое планирование года. Это все для того, чтобы избежать хаоса, лишних нервов и не уйти в убыток.
👉 Работайте с неценовыми методами стимулирования продаж.
Это работа с базой, мероприятия для клиентов, создание инфоповодов и работа с соц сетями.
Сейчас очень хорошо работает Телеграм. Можно развивать запрещенные социальные сети, ВК, Дзен. Да все, что угодно!
👉 Планирование должно быть во главе угла - никакого хаоса! Только чёткие и выверенные действия и поиск причинно-следственных связей, которые ведут к продажам.
То есть смотреть, какие действия ведут к продажам и укреплению лояльности и среди покупателей, и среди сотрудников.
👉 Покупательское поведение.
Смотрим на изменение покупательского поведения, на тренды в обществе и на рынке и адаптируем все то, о чем я написала выше, под новую реальность.
Какой пункт разобрать подробнее?
👉 Самое главное правило, о котором я постоянно говорю - это наконец-то научиться считать.
Начать считать доходы, расходы, постоянные и переменные, учиться сокращать бюджет там, где это можно сделать наиболее безболезненно.
Самая верная стратегия: усиливаем расход там, где этот расход нам приносит возврат вложенных инвестиций.
И сокращаем там, где не приносит.
‼️Например, мы не сокращаем расходы на на оплату труда сотрудников, если их работа влияет на продажи и прибыль.
Не пытаемся сделать ход конем и сократить бонусы и премии - хороших сотрудников, наоборот, поощряем и работаем на укрепление их лояльности.
В условиях гонки зарплаты это особенно важно!
👉 Маркетинг.
Проводим анализ маркетинговых инструментов, отсекаем ненужное, оставляем только то, что приносить клиентов и влияет на финансовый результат.
👉 Стратегия и фин модель.
Анализируем структуру управления, продукта, офферов, каналов продаж и каналов коммуникации с потенциальными и реальными клиентами.
👉 Фокус на прибыль.
Смотрим, за счет чего мы можем увеличить маржинальность, то есть прибыль - убираем все то, что может ее сократить: ненужные скидки, ненужное украшательство, скоромность, которая мешает попросить скидку у поставщиков , жалость к тем, кого не можете уволить, ошибки в логистике, ненужные и незаметные технические штуки, комиссии и подписки.
👉 Про скидки скажу отдельно.
Неправильные скидки уничтожают бизнес! Со скидками нужно работать грамотно и просчитывать каждую акцию.
Если вы хотите узнать, как это делать, забирайте мой интенсив “Акция, которая продает”, где я даю вам инструменты и рекомендации по работе с акциями и специальными предложениями, а также рассказываю про маркетинговое планирование года. Это все для того, чтобы избежать хаоса, лишних нервов и не уйти в убыток.
👉 Работайте с неценовыми методами стимулирования продаж.
Это работа с базой, мероприятия для клиентов, создание инфоповодов и работа с соц сетями.
Сейчас очень хорошо работает Телеграм. Можно развивать запрещенные социальные сети, ВК, Дзен. Да все, что угодно!
Но опять же, если вы решаете идти в соц сети, не забывайте о том, что каждое действие, которое вы выполняете, оно должно быть эффективным.
👉 Планирование должно быть во главе угла - никакого хаоса! Только чёткие и выверенные действия и поиск причинно-следственных связей, которые ведут к продажам.
То есть смотреть, какие действия ведут к продажам и укреплению лояльности и среди покупателей, и среди сотрудников.
👉 Покупательское поведение.
Смотрим на изменение покупательского поведения, на тренды в обществе и на рынке и адаптируем все то, о чем я написала выше, под новую реальность.
Какой пункт разобрать подробнее?
12.05.202514:11
Хочу здесь пояснить важную и самую главную вещь - чёрный пиар тогда эффективен и работает на бренд, когда он не случайность, а стратегия.
Когда он ⤵️
👉 контролируемый, то есть бренд в силе остановить волну хейта и осуждения.
👉 грамотный, то есть провокация усиливает ключевое сообщение бренда.
👉 тонкий, понятный и не 100% однозначный, то есть если что-то вдруг пойдет не так, можно было сказать “ой, нас неправильно поняли”.
👉 не портит репутацию бренда, потому что ее нет, или все привыкли к тому, бренд провокационный и творит всякую дичь.
Например, помните Balenciaga и кампания с игрушками BDSM?
Это было вызвало шквал критики, обвинения в аморальности, отмену ненадолго...
Но что в итоге?
👉 упоминания бренда взлетели, спровоцировав вирусный охват
👉 продажи выросли за счёт продаж лимитированных коллекций (их сметали!)
👉 бренд ещё раз подчеркнул свою провокационную репутацию.
Да, был риск.
Но у Balenciaga — команда, сценарий и чёткий расчет.
Это черный пиар с хребтом: вызывает отторжение, но усиливает главную идею бренда — «мы выше морали масс, мы для избранных».
А Monochrome… хуйню сморозили какую-то по теме, которую в нашей стране вообще трогать нельзя, а потом и дальше начали себя закапывать в комментариях в запрещённой сети, которые тоже разошлись по всем пабликам и которые тоже всех возмутили.
Да, чёрный пиар - это тоже пиар и он тоже повышает охват, но вот с каким месседжем и к чему это приведёт?
Когда он ⤵️
👉 контролируемый, то есть бренд в силе остановить волну хейта и осуждения.
👉 грамотный, то есть провокация усиливает ключевое сообщение бренда.
👉 тонкий, понятный и не 100% однозначный, то есть если что-то вдруг пойдет не так, можно было сказать “ой, нас неправильно поняли”.
👉 не портит репутацию бренда, потому что ее нет, или все привыкли к тому, бренд провокационный и творит всякую дичь.
Например, помните Balenciaga и кампания с игрушками BDSM?
Это было вызвало шквал критики, обвинения в аморальности, отмену ненадолго...
Но что в итоге?
👉 упоминания бренда взлетели, спровоцировав вирусный охват
👉 продажи выросли за счёт продаж лимитированных коллекций (их сметали!)
👉 бренд ещё раз подчеркнул свою провокационную репутацию.
Да, был риск.
Но у Balenciaga — команда, сценарий и чёткий расчет.
Это черный пиар с хребтом: вызывает отторжение, но усиливает главную идею бренда — «мы выше морали масс, мы для избранных».
А Monochrome… хуйню сморозили какую-то по теме, которую в нашей стране вообще трогать нельзя, а потом и дальше начали себя закапывать в комментариях в запрещённой сети, которые тоже разошлись по всем пабликам и которые тоже всех возмутили.
Да, чёрный пиар - это тоже пиар и он тоже повышает охват, но вот с каким месседжем и к чему это приведёт?
06.05.202512:33
Возвращаюсь недавно домой, смотрю в коридоре – огромный мешок!
Доставок я не ждала, думаю: "Может, для соседей, курьер перепутал адрес?"
Подхожу – на моё имя.
Странно, потому что я ничего не заказывала и доставок не ждала.
Муж, видя мое смятение, вдруг говорит, что он увидел на нашей семейной почте письмо с сайта SHEIN о том, что корзина ждёт оплаты, и одним кликом оплатил ВСЮ МОЮ КОРЗИНУ!
Девочки могут представить, что в этой корзине чего только не было! Потому что не понимают мужчины, что в корзину на таких сайтах мы складываем все, что под руку попадается.
На потом. Чтобы было. И покупать все это совершенно необязательно 😁
В итоге в этой посылке оказалось три одинаковых свитера разных цветов (не могла решить, какой выбрать), два домашних костюма разных размеров, всякие майки, футболки, топы для фитнеса, всякие мелочи для ребёнка и прочая ерунда, которую я просто складывала в корзину на всякий случай.
Сумма была приличная, кстати, особенно если учесть, что это дешевый китайский сайт. Но муж не разбирался 😂
И на самом деле это история не про мужа и мои покупки, а про то, что если вы хотите, чтобы у вас покупали, напоминайте о себе ⤵️
👉 работайте с базой,
👉 не бойтесь написать письмо
👉 напоминайте о незавершённом заказе
👉 рассказывайте о новых акциях и скидках
👉 поздравляйте ваших клиентов с праздниками
И сейчас, когда идут Майские праздники – самое время напомнить вашим клиентам, что у вас есть крутые продукты и услуги.
А я, пользуясь случаем, напоминаю, что вы можете записаться на мою консультацию (запись на июнь). Запись в директ https://t.me/mrsmarinaoreilly
Доставок я не ждала, думаю: "Может, для соседей, курьер перепутал адрес?"
Подхожу – на моё имя.
Странно, потому что я ничего не заказывала и доставок не ждала.
Муж, видя мое смятение, вдруг говорит, что он увидел на нашей семейной почте письмо с сайта SHEIN о том, что корзина ждёт оплаты, и одним кликом оплатил ВСЮ МОЮ КОРЗИНУ!
Девочки могут представить, что в этой корзине чего только не было! Потому что не понимают мужчины, что в корзину на таких сайтах мы складываем все, что под руку попадается.
На потом. Чтобы было. И покупать все это совершенно необязательно 😁
В итоге в этой посылке оказалось три одинаковых свитера разных цветов (не могла решить, какой выбрать), два домашних костюма разных размеров, всякие майки, футболки, топы для фитнеса, всякие мелочи для ребёнка и прочая ерунда, которую я просто складывала в корзину на всякий случай.
Сумма была приличная, кстати, особенно если учесть, что это дешевый китайский сайт. Но муж не разбирался 😂
И на самом деле это история не про мужа и мои покупки, а про то, что если вы хотите, чтобы у вас покупали, напоминайте о себе ⤵️
👉 работайте с базой,
👉 не бойтесь написать письмо
👉 напоминайте о незавершённом заказе
👉 рассказывайте о новых акциях и скидках
👉 поздравляйте ваших клиентов с праздниками
И сейчас, когда идут Майские праздники – самое время напомнить вашим клиентам, что у вас есть крутые продукты и услуги.
А я, пользуясь случаем, напоминаю, что вы можете записаться на мою консультацию (запись на июнь). Запись в директ https://t.me/mrsmarinaoreilly
15.05.202514:17
Про важное и пример нетривиального сохранения бюджета👆🏼отсылка к этому посту
12.05.202514:09
А это не может быть черным пиаром? Я про монохром знаю, но никогда ничего не слышу, а тут реклама на всю Россию
14.05.202518:19
Выложила сегодня такое видео в запрещенной инсте и на YouTube.
Но я недоговорила! 😁
А знаете, про что эта история?
Нет, не про внешний вид, а – про отношение к своему делу и понимание того, что влияет на его успех.
Про личную позицию.
Про зрелость.
Про то, насколько ты вообще готов тащить и насколько готов вкладываться — в себя, в проект, в команду, в идеи, в цели.
Про то, что деньги идут на движение, а не на жалобы. И это не про метафизику и ресурс.
Бизнес, каким бы большим или маленьким он ни был — не про то, что ты излучаешь.
Это про действия и отношение.
И люди это чувствуют.
Всегда.
А еще эта история про то, что результаты — всегда выбор.
Можно быть в той же системе, с теми же клиентами, теми же «проблемами»… но одни выбирают рост, другие — оправдания.
Не обстоятельства мешают расти.
Мешает то, как ты на них реагируешь.
И, конечно, это про про личный бренд.
Каждый шаг, слово, пост, внешний вид, вайб — или продают, или отталкивают. Ваши потенциальные клиенты и аудитория считывают ваши сигналы и неосознанно делают выбор в вашу или не в вашу пользу.
И от этого тоже зависит, будешь ты в итоге доволен своими успехами и результатами или нет.
Ваши мысли?
Но я недоговорила! 😁
А знаете, про что эта история?
Нет, не про внешний вид, а – про отношение к своему делу и понимание того, что влияет на его успех.
Про личную позицию.
Про зрелость.
Про то, насколько ты вообще готов тащить и насколько готов вкладываться — в себя, в проект, в команду, в идеи, в цели.
Про то, что деньги идут на движение, а не на жалобы. И это не про метафизику и ресурс.
Бизнес, каким бы большим или маленьким он ни был — не про то, что ты излучаешь.
Это про действия и отношение.
И люди это чувствуют.
Всегда.
А еще эта история про то, что результаты — всегда выбор.
Можно быть в той же системе, с теми же клиентами, теми же «проблемами»… но одни выбирают рост, другие — оправдания.
Не обстоятельства мешают расти.
Мешает то, как ты на них реагируешь.
И, конечно, это про про личный бренд.
Каждый из нас, особенно сейчас — это маленький медиахолдинг.
Каждый шаг, слово, пост, внешний вид, вайб — или продают, или отталкивают. Ваши потенциальные клиенты и аудитория считывают ваши сигналы и неосознанно делают выбор в вашу или не в вашу пользу.
И от этого тоже зависит, будешь ты в итоге доволен своими успехами и результатами или нет.
Ваши мысли?
Log in to unlock more functionality.
