TORGASHI
Reposted from:
Ритейл Медиа
05.05.202513:16
Твиттерские показали, как выглядит тот самый Роллтон со вкусом «Мохито» в готовом виде.
Теперь мы знаем, чем питается Шрек.
Теперь мы знаем, чем питается Шрек.
04.05.202515:34
Для тех, кто боится «магнитизации» Азбуки Вкуса, остается здоровая альтернатива формата супер премиум, в виде магазинов «Глобус Гурмэ».
Их, правда, немного, но с их ценником много и не нужно🤓
TORGASHI
Их, правда, немного, но с их ценником много и не нужно🤓
TORGASHI
29.04.202510:14
Вдогон к посту про зубную пасту, ооооочень похожую на Ред Булл.
Обожаю крупные бренды за то, как активно они подают возражения против хотя бы отдалённо похожих марок.
Вот и Red Bull решили, что энергетик RIDER — это попытка скопировать их бренд.
Но EUIPO не увидело в этом проблемы: животные разные, название другое, а цвета не настолько уникальны, чтобы вызывать ассоциации с Red Bull.
Остановит ли этот отказ Red Bull от новых возражений? Конечно же, нет 😎
TORGASHI
Обожаю крупные бренды за то, как активно они подают возражения против хотя бы отдалённо похожих марок.
Вот и Red Bull решили, что энергетик RIDER — это попытка скопировать их бренд.
Но EUIPO не увидело в этом проблемы: животные разные, название другое, а цвета не настолько уникальны, чтобы вызывать ассоциации с Red Bull.
Остановит ли этот отказ Red Bull от новых возражений? Конечно же, нет 😎
TORGASHI
28.04.202513:40
Энергетик со вкусом яблок фуджи и имбиря анонсировал Red Bull.
Выпуск лимитированной коллекции бодрящего напитка намечен на ближайшую зиму.
И в прошлые годы такая зимняя серия выходила.
И всегда вызывает у нас шутки и безудержное веселие про эту серию, тк фамилия одного из топов московского офиса - Винтер))))
#новинкинарынке
TORGASHI
Выпуск лимитированной коллекции бодрящего напитка намечен на ближайшую зиму.
И в прошлые годы такая зимняя серия выходила.
И всегда вызывает у нас шутки и безудержное веселие про эту серию, тк фамилия одного из топов московского офиса - Винтер))))
#новинкинарынке
TORGASHI
27.04.202513:23
📚Воскресное чтиво.
Рубрика #историябрендов
Любопытно было прочитать про это:
Раньше на шоколаде Toblerone была надпись "швейцарский шоколад" и изображение горы Маттерхорн — по сути символа Швейцарии. По швейцарским правилам, в продуктах с молоком — 100% молока должны быть из Швейцарии, а для немолочных — 80% швейцарского производства. Поэтому когда часть производства Toblerone перенесли в Словакию — швейцарские власти потребовали убрать надпись "швейцарский шоколад" и изображение Маттерхорна.
И если с надписью "швейцарский шоколад" всё было понятно, то требование убрать горы вызвало дискуссию. Звучали аргументы, что гору видно и с территории Италии, и это общий "альпийский символ". Но швейцарское законодательство относит Маттерхорн к национальным символам, и его использование в коммерческих целях строго регулируется.
В итоге надпись "швейцарский шоколад" изменили на "создано в Швейцарии", как отсылку к корням бренда. А изображение Маттерхорна заменили на абстрактную горную вершину.
TORGASHI
Рубрика #историябрендов
Любопытно было прочитать про это:
Раньше на шоколаде Toblerone была надпись "швейцарский шоколад" и изображение горы Маттерхорн — по сути символа Швейцарии. По швейцарским правилам, в продуктах с молоком — 100% молока должны быть из Швейцарии, а для немолочных — 80% швейцарского производства. Поэтому когда часть производства Toblerone перенесли в Словакию — швейцарские власти потребовали убрать надпись "швейцарский шоколад" и изображение Маттерхорна.
И если с надписью "швейцарский шоколад" всё было понятно, то требование убрать горы вызвало дискуссию. Звучали аргументы, что гору видно и с территории Италии, и это общий "альпийский символ". Но швейцарское законодательство относит Маттерхорн к национальным символам, и его использование в коммерческих целях строго регулируется.
В итоге надпись "швейцарский шоколад" изменили на "создано в Швейцарии", как отсылку к корням бренда. А изображение Маттерхорна заменили на абстрактную горную вершину.
TORGASHI
26.04.202512:52
Почитал и вспомнилось: участвовал в проекте оптомаркета от Мегаполиса. Сигареты получал от них же. Правда, как «родной» , с отсрочкой))
Клиенты - мелкий бизнес, ларьки / палатки и проч минимаркеты, кому выгоднее было покупать мельчайшим оптом , чтобы не хоронить деньги в минимальный заказ и «нагрузку» разную, в тч и в виде недешового « Ред Булла)))( жиза от Мегаполиса!!!)), а покупать по несколько блоков только самого ходового ассортимента через день/ два, по мере оборачиваемости.
Ну эдакая еще одна культурная и технологичная мытищинская база для них, только поглубже в мос области и удобная чтобы не ездить ко МКАДу.
+ Мега отдала еще часть своих клиентов, котрые ей были хлопотны - заведения системы УФСИН ( оборот то по сигаретам там ооооочень хороший, но много проблем со сдачей товара- проверка содержимого, рейс на весь день практически)- но это уже другой аспект моей истории)))
А к чему я? А к тому, что оборот табачки был под 40% выручки. А МРЦ уже был и маржа моя от этой кипучей деятельности составляла 1,5%.
Я всю карьеру ритейлер и к таким показателям не привык. На встрече в знаменитом офисе в виде «шайбы» 😎, жалуюсь на такую жизнь акционерам. Улыбаются: «Дамир, у нас в табачном опте прибыль и 0,5 % , устраивает, когда оборот составляет миллионы долларов- вот и работой над его повышением и будет тебе счастье)))))
Клиенты - мелкий бизнес, ларьки / палатки и проч минимаркеты, кому выгоднее было покупать мельчайшим оптом , чтобы не хоронить деньги в минимальный заказ и «нагрузку» разную, в тч и в виде недешового « Ред Булла)))( жиза от Мегаполиса!!!)), а покупать по несколько блоков только самого ходового ассортимента через день/ два, по мере оборачиваемости.
Ну эдакая еще одна культурная и технологичная мытищинская база для них, только поглубже в мос области и удобная чтобы не ездить ко МКАДу.
+ Мега отдала еще часть своих клиентов, котрые ей были хлопотны - заведения системы УФСИН ( оборот то по сигаретам там ооооочень хороший, но много проблем со сдачей товара- проверка содержимого, рейс на весь день практически)- но это уже другой аспект моей истории)))
А к чему я? А к тому, что оборот табачки был под 40% выручки. А МРЦ уже был и маржа моя от этой кипучей деятельности составляла 1,5%.
Я всю карьеру ритейлер и к таким показателям не привык. На встрече в знаменитом офисе в виде «шайбы» 😎, жалуюсь на такую жизнь акционерам. Улыбаются: «Дамир, у нас в табачном опте прибыль и 0,5 % , устраивает, когда оборот составляет миллионы долларов- вот и работой над его повышением и будет тебе счастье)))))
Reposted from:
Продукт Медиа
04.05.202514:05
Торговля финскими и европейскими товарами на рынке в Выборге. Ценники, надо сказать, такие же, как в магазинах Петербурга, где тоже это добро представлено (из тех же стран) или даже выше. Разве что ассортиментом эти торговцы берут, да и не все приезжающие в Выборг туристы знают другие места приобретения всего этого. Точки с этими же сладостями есть и в крупных ТЦ, но там ценники вообще запредельные.
@producttoday
@producttoday
29.04.202506:10
Для первого поста про долю товара, проданного в разной цене, я взяла всем известный товар Snickers Super 80 грамм.
На рынке существует стойкое убеждение, что все клиенты покупают товар по максимально возможно низкой цене. Проверим эту гипотезу
1. Данные взяла с октября 2024 по апрель 2025.
2. Размер шарика это процент штук, купленных на платформе по той или иной цене.
3. Разброс цен удивил, разница между минимальной и максимальной цене покупки от 20 руб до 30 руб в зависимости от месяца.
4. Я добавила на график средневзвешенную цену в месяц.
5. Около 20% объема покупали товар по цене выше средневзвешенной.
Клиенты покупают товар по разной цене. Распределение объемов достаточно ровное. И объемы покупок не сосредоточены вокруг определенных ценовых позиций.
Завтра посмотрим какой процент заказа, в котором клиент купил Snickers Super 80 грамм пришелся именно на него, на кондитерку и на другие категории в зависимости от цены, по которой был куплен Snickers Super 80 грамм.
https://t.me/torgFMCG
На рынке существует стойкое убеждение, что все клиенты покупают товар по максимально возможно низкой цене. Проверим эту гипотезу
1. Данные взяла с октября 2024 по апрель 2025.
2. Размер шарика это процент штук, купленных на платформе по той или иной цене.
3. Разброс цен удивил, разница между минимальной и максимальной цене покупки от 20 руб до 30 руб в зависимости от месяца.
4. Я добавила на график средневзвешенную цену в месяц.
5. Около 20% объема покупали товар по цене выше средневзвешенной.
Клиенты покупают товар по разной цене. Распределение объемов достаточно ровное. И объемы покупок не сосредоточены вокруг определенных ценовых позиций.
Завтра посмотрим какой процент заказа, в котором клиент купил Snickers Super 80 грамм пришелся именно на него, на кондитерку и на другие категории в зависимости от цены, по которой был куплен Snickers Super 80 грамм.
https://t.me/torgFMCG
28.04.202506:10
Вторая частей статей и постов про несетевую розницу и мелкооптовую торговлю.
- Как понять, что в торговой точке все идет не очень https://t.me/torgFMCG/260
- Пример экономики магазина несетевой розницы. https://t.me/torgFMCG/303
- Юридическая структура несетевой розницы: https://t.me/torgFMCG/447
- Франшизные магазины https://t.me/torgFMCG/500
- Тренды несетевой розницы https://t.me/torgFMCG/727
- Динамика открытия и закрытия ИП по регинам РФ https://t.me/torgFMCG/801
- Путь товара в точку https://t.me/torgFMCG/809
- Разница несетевой розницы Москвы и Новосибирска https://t.me/torgFMCG/821, https://t.me/torgFMCG/834
- Арбитраж в опте между странами https://t.me/torgFMCG/1028
- Ценники в несетевой рознице https://t.me/torgFMCG/1327
- Как делает заказ несетевая розница: https://t.me/torgFMCG/1366
- Количество заказов магазинов по категориям: https://t.me/torgFMCG/185, https://t.me/torgFMCG/188, https://t.me/torgFMCG/193, https://t.me/torgFMCG/195, https://t.me/torgFMCG/196
https://t.me/torgFMCG
- Как понять, что в торговой точке все идет не очень https://t.me/torgFMCG/260
- Пример экономики магазина несетевой розницы. https://t.me/torgFMCG/303
- Юридическая структура несетевой розницы: https://t.me/torgFMCG/447
- Франшизные магазины https://t.me/torgFMCG/500
- Тренды несетевой розницы https://t.me/torgFMCG/727
- Динамика открытия и закрытия ИП по регинам РФ https://t.me/torgFMCG/801
- Путь товара в точку https://t.me/torgFMCG/809
- Разница несетевой розницы Москвы и Новосибирска https://t.me/torgFMCG/821, https://t.me/torgFMCG/834
- Арбитраж в опте между странами https://t.me/torgFMCG/1028
- Ценники в несетевой рознице https://t.me/torgFMCG/1327
- Как делает заказ несетевая розница: https://t.me/torgFMCG/1366
- Количество заказов магазинов по категориям: https://t.me/torgFMCG/185, https://t.me/torgFMCG/188, https://t.me/torgFMCG/193, https://t.me/torgFMCG/195, https://t.me/torgFMCG/196
https://t.me/torgFMCG
27.04.202510:43
Что продаем в гриль-сезон и увеличиваем продажи
Первое, что необходимо подготовиться именно к первой неделе мая (большинство компаний увы профукало) – все основные затраты у покупателя на 1 неделе месяца.
В среднем на 17-22 % поднимается средний чек покупателя, основные дни покупок пятница-воскресенье.
Кстати важно упомянуть , что на «шашлычный набор» сильно влияет погодные условия и сроки Великого поста и Пасхи ( в 24 году он срезал продажи у многих).
Какие товарные категории контролируем и «отжимаем полку» у конкурентов на 3-4 дня.
Важен мерчандайзинг выходного дня на этот период первой недели:
🍷🍺Вино и пиво – 14-20 % можно допродать и оттеснить конкурентов в доле пролки.
☕️Для «непьющей категории дачников» - чай, кофе.
🥤Напитки\вода – особая категория, где максимум внимания, так как полка «короткая»
🍰Кондитерка (сладости, конфеты, печенье) – 17-20% рост продаж можно обеспечить.
🍿Снеки – особая категория так же из-за «короткой» полки и высокой импульсивности. Вполне себе можно отжать долю полку у СТМ, «небольших»торговых марок - наоборот тоже можно). ВАЖНО – занять по-партизански ДОП МЕСТА ПРОДАЖ.
🥩 «Мясникам» необходимо максимально загрузить холодосы «типовыми коробочными решениями» с максимально расширенной выкладкой с учетом кросс-мерчандайзинга.
🥫Кетчупы - у вас почти «новый год» к столу , быть ближе к мясу очень важно).
🍖Кстати продажи угля, мангал, шампуры меньший всплеск, эту категорию покупает заранее и в разных каналах оф\онлайн , АЗС и т.п.
Онлайн траффик по продуктовым сетям в среднем увеличивается на 7-10 %. В целом это как мониторинг цен для последующих покупок, так и покупки в онлайн канале.
Учитывая майские праздники и расслабленность многих поставщиков есть достаточно хороший шанс увеличить продажи на пару недель месяца, захватить долю у конкурентов и , самое ценное, увеличить лояльность на местах в магазинах, это отношения «на вырост».
Автор: @Aatipov
TORGASHI
Первое, что необходимо подготовиться именно к первой неделе мая (большинство компаний увы профукало) – все основные затраты у покупателя на 1 неделе месяца.
В среднем на 17-22 % поднимается средний чек покупателя, основные дни покупок пятница-воскресенье.
Кстати важно упомянуть , что на «шашлычный набор» сильно влияет погодные условия и сроки Великого поста и Пасхи ( в 24 году он срезал продажи у многих).
Какие товарные категории контролируем и «отжимаем полку» у конкурентов на 3-4 дня.
Важен мерчандайзинг выходного дня на этот период первой недели:
🍷🍺Вино и пиво – 14-20 % можно допродать и оттеснить конкурентов в доле пролки.
☕️Для «непьющей категории дачников» - чай, кофе.
🥤Напитки\вода – особая категория, где максимум внимания, так как полка «короткая»
🍰Кондитерка (сладости, конфеты, печенье) – 17-20% рост продаж можно обеспечить.
🍿Снеки – особая категория так же из-за «короткой» полки и высокой импульсивности. Вполне себе можно отжать долю полку у СТМ, «небольших»торговых марок - наоборот тоже можно). ВАЖНО – занять по-партизански ДОП МЕСТА ПРОДАЖ.
🥩 «Мясникам» необходимо максимально загрузить холодосы «типовыми коробочными решениями» с максимально расширенной выкладкой с учетом кросс-мерчандайзинга.
🥫Кетчупы - у вас почти «новый год» к столу , быть ближе к мясу очень важно).
🍖Кстати продажи угля, мангал, шампуры меньший всплеск, эту категорию покупает заранее и в разных каналах оф\онлайн , АЗС и т.п.
Онлайн траффик по продуктовым сетям в среднем увеличивается на 7-10 %. В целом это как мониторинг цен для последующих покупок, так и покупки в онлайн канале.
Учитывая майские праздники и расслабленность многих поставщиков есть достаточно хороший шанс увеличить продажи на пару недель месяца, захватить долю у конкурентов и , самое ценное, увеличить лояльность на местах в магазинах, это отношения «на вырост».
Автор: @Aatipov
TORGASHI
26.04.202512:51
Тут на одном параллельном ресурсе, возникла дискуссия о роли и стратегии работы с табачным ассортиментом в нынешних условиях.
Ну типо маржи нет, проблем много, теряет ли магазин без табака траффик и лояльность, с учетом прочих факторов экономики категории и тд и тп.
Поделился на эту тему одним воспоминанием про это из своей карьеры. Пообсуждаем?
Рубрика: «бойцы вспоминали минувшие дни»👨🦳😆
Ну типо маржи нет, проблем много, теряет ли магазин без табака траффик и лояльность, с учетом прочих факторов экономики категории и тд и тп.
Поделился на эту тему одним воспоминанием про это из своей карьеры. Пообсуждаем?
Рубрика: «бойцы вспоминали минувшие дни»👨🦳😆
05.05.202510:23
Сегодня так точно
04.05.202507:26
Приблизительно так на скотче и молитве все и работает.
29.04.202505:05
Улыбнуться. Утренняя рабочая планерка перед майскими праздниками.
Похожа на вашу?🤓
TORGASHI
Похожа на вашу?🤓
TORGASHI
28.04.202506:03
Я посмотрела, оказывается с момента запуска канала в сентябре 2024 я опубликовала много материалов по мелкоопотвым продажам и бизнесу несетевой розницы выкладывала. В один пост все не помещается, следом выложу вторую часть
- Клиент B2B в FMCG: https://t.me/torgFMCG/7
- Где выживает несетевая розница в РФ: https://t.me/torgFMCG/13
- За счет чего выживает несетевая розница: https://t.me/torgFMCG/848
- Следование минимальному заказу: https://t.me/torgFMCG/26
- Оборот и доход магазина несетевой розницы: https://t.me/torgFMCG/27
- Поставщики B2B маркетплейса: https://t.me/torgFMCG/28
- Средний чек по категриям: https://t.me/torgFMCG/34
- Как растут клиенты на платформе: https://t.me/torgFMCG/40
- Бизнес модель B2B торговли в сегменте несетевой розницы. Посчитаем влияние категории и минимального заказа: https://t.me/torgFMCG/43
- Ассортимент и заказ магазина несетевой розницы. KVI ассортимент и сравнение моделей работы поставщиков: https://t.me/torgFMCG/116
https://t.me/torgFMCG
- Клиент B2B в FMCG: https://t.me/torgFMCG/7
- Где выживает несетевая розница в РФ: https://t.me/torgFMCG/13
- За счет чего выживает несетевая розница: https://t.me/torgFMCG/848
- Следование минимальному заказу: https://t.me/torgFMCG/26
- Оборот и доход магазина несетевой розницы: https://t.me/torgFMCG/27
- Поставщики B2B маркетплейса: https://t.me/torgFMCG/28
- Средний чек по категриям: https://t.me/torgFMCG/34
- Как растут клиенты на платформе: https://t.me/torgFMCG/40
- Бизнес модель B2B торговли в сегменте несетевой розницы. Посчитаем влияние категории и минимального заказа: https://t.me/torgFMCG/43
- Ассортимент и заказ магазина несетевой розницы. KVI ассортимент и сравнение моделей работы поставщиков: https://t.me/torgFMCG/116
https://t.me/torgFMCG
27.04.202507:26
26.04.202512:18
Самый востребованный детокс капельницы коммерсантов.
05.05.202506:03
#профдеформация
Волею судеб я недавно заходила в Пятерочку, которая стоит около бизнес гостиницы. Пятерочка не большая, метров 150 квадратных.
И впроде оборудование все новое, кассы самообслуживания есть и много, оборудование расположено удобно и логично.
Но! Полки заполнены черти как, мусор в секции с хлебом, полки полупустые. Выглядит все не привлекательно.
Ощущение, что персонала на точке не достаточно.
И никакой формат, никакое оборудование не спасает, если банки и бутылки на полки не выставлены и такая грязь.
https://t.me/torgFMCG
Волею судеб я недавно заходила в Пятерочку, которая стоит около бизнес гостиницы. Пятерочка не большая, метров 150 квадратных.
И впроде оборудование все новое, кассы самообслуживания есть и много, оборудование расположено удобно и логично.
Но! Полки заполнены черти как, мусор в секции с хлебом, полки полупустые. Выглядит все не привлекательно.
Ощущение, что персонала на точке не достаточно.
И никакой формат, никакое оборудование не спасает, если банки и бутылки на полки не выставлены и такая грязь.
https://t.me/torgFMCG
29.04.202510:27
Сотрудники прислали мелкий подхалимаж. И понимаю, что это он самый, но все равно приятно.
Выложу раз уж сегодня пишем Snickers Super.
Выложу раз уж сегодня пишем Snickers Super.
29.04.202504:31
А вы утром чем зубы чистили?
Положите в закладки:
В торговой сети «Золотое Яблоко» появилась зубная паста со вкусом энергетика Red Bull.
Также и на маркетплейсах.
Цена: от 200₽.
TORGASHI
Положите в закладки:
В торговой сети «Золотое Яблоко» появилась зубная паста со вкусом энергетика Red Bull.
“Экстремально бодрящая зубная паста KLATZ с гуараной «окрыляет». Врумм-врумм! Теперь вам и вашим зубам море по колено и горы по плечу! Сверкайте белоснежной улыбкой и наслаждайтесь свежестью дыхания, и знакомым вкусом на любых виражах!”
Также и на маркетплейсах.
Цена: от 200₽.
TORGASHI
28.04.202504:40
За утренним кофе, почитайте аналитику про него🤝
☕️Кофе остывает
Как изменились цены и потребление кофе
📊Сравнение за январь – неполный апрель (1 января-15 апреля) 2025/2024, РФ:
📍Кофе (в целом) – медианная цена 830 руб., на 13% выше уровня 2024 года. Число покупок – ниже уровня 2024 года на 3% (оборот выше на 10%)
📍Кофе (офлайн) – медианная цена в офлайне 775 руб., на 12% выше уровня 2024 года. Число покупок в офлайне – ниже уровня 2024 года на 4% (оборот выше на 9%)
📍Кофе (онлайн) – медианная цена 1810 руб., на 30% выше уровня 2024 года. Число покупок – выше уровня 2024 года на 6% (оборот выше на 37%)
☕️На фоне высокой базы прошлого года и ценового роста в категории, спрос на кофе в розничной торговле начал снижаться. Несмотря на силу привычки ежедневного употребление кофе, которая отодвигала на второй план инфляционный фактор в прежние годы.
☕️Сократилось и количество офлайн-магазинов, реализующих кофе – на 9% год к году (преимущественно в несетевой рознице). В том числе, это следствие распространения вендинга.
☕️Однако при снижении продаж кофе в магазинах, растет его потребление в общепите. Кофе «навынос» в 1 квартале демонстрировал рост числа покупок на 11% год к году, в основном как результат подъема форматов быстрого питания.
Источник @checkindex
#кофе #розница
#аналитика
TORGASHI
☕️Кофе остывает
Как изменились цены и потребление кофе
📊Сравнение за январь – неполный апрель (1 января-15 апреля) 2025/2024, РФ:
📍Кофе (в целом) – медианная цена 830 руб., на 13% выше уровня 2024 года. Число покупок – ниже уровня 2024 года на 3% (оборот выше на 10%)
📍Кофе (офлайн) – медианная цена в офлайне 775 руб., на 12% выше уровня 2024 года. Число покупок в офлайне – ниже уровня 2024 года на 4% (оборот выше на 9%)
📍Кофе (онлайн) – медианная цена 1810 руб., на 30% выше уровня 2024 года. Число покупок – выше уровня 2024 года на 6% (оборот выше на 37%)
☕️На фоне высокой базы прошлого года и ценового роста в категории, спрос на кофе в розничной торговле начал снижаться. Несмотря на силу привычки ежедневного употребление кофе, которая отодвигала на второй план инфляционный фактор в прежние годы.
☕️Сократилось и количество офлайн-магазинов, реализующих кофе – на 9% год к году (преимущественно в несетевой рознице). В том числе, это следствие распространения вендинга.
☕️Однако при снижении продаж кофе в магазинах, растет его потребление в общепите. Кофе «навынос» в 1 квартале демонстрировал рост числа покупок на 11% год к году, в основном как результат подъема форматов быстрого питания.
Источник @checkindex
#кофе #розница
#аналитика
TORGASHI
26.04.202515:40
Что то прикольное запустило Свитлогорье. Ждать ли нам ответки от Чистой Линии или Кореновки с Пепси?😁
Мороженое в виде стакана колы выпустили в России. Новинку со вкусом газировки в чёрном вафельном стаканчике уже можно найти в магазинах за 120 рублей.
#новинкинарынке
TORGASHI
Мороженое в виде стакана колы выпустили в России. Новинку со вкусом газировки в чёрном вафельном стаканчике уже можно найти в магазинах за 120 рублей.
#новинкинарынке
TORGASHI
26.04.202508:03
Настоящие ЗОЖ утро коммерсанта в субботу. Все по науке с ледяными процедурами. Надо ванну снять такую.
Пойду выбирать жертву эксперимента.
Пойду выбирать жертву эксперимента.
Shown 1 - 24 of 36
Log in to unlock more functionality.