Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

Труха⚡️Україна

View

Инсайдер UA

View

Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

View

Труха⚡️Україна

View

Инсайдер UA

View

B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠

Канал Ксении Алексеевой @entusiastka
🔹CEO агентства @freshpr
🔹Редактор @b2bjournal
🔹Преподаватель @finuniverchan
🔹15+ лет в B2B PR (клиенты: Северсталь, Билайн Бизнес, QIWI Business, ROWI (Т-Банк), ЭвоКом, Freudenberg, DHL Express, AkzoNobel, Ecommpay)

TGlist rating

TypePublic

Verification

Not verified

Trust

Not trusted

Location

LanguageOther

Channel creation dateAug 09, 2024

Added to TGlist

Jan 10, 2025

I own this channel

History of changes

Linked chat

B2B PR & marketing Chat

Statistic of Telegram Channel B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠

More details

Subscribers

588

24 hours

132.2%Week

13529.8%Month

19650%

Citation index

0

Mentions1Shares on channels0Mentions on channels1

Average views per post

116

12 hours930%24 hours1160%48 hours119

2.6%

Engagement rate (ER)

10.34%

Reposts2Comments3Reactions10

Engagement rate by reach (ERR)

20.17%

24 hours0%Week

10.36%Month

2.55%

Average views per ad post

65

1 hour2640%1 – 4 hours2132.31%4 - 24 hours1726.15%

More details

Connect our bot to the channel to find out the gender distribution of this channel's audience.

Total posts in 24 hours

0

Dynamic

Latest posts in group "B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠"

All posts

13.05.202507:58

Завтра начинаю работу в жюри фестиваля «Серебряный Меркурий» 😇

Мне достались лучшие категории:
🔹Лучшая интеграция лидеров мнений
🔹Лучшая коллаборация

Люблю и то, и другое. Расскажу вам потом! ☺️

🙋‍♀️@entusiastka

12.05.202519:07

Слухи о том, что РБК планирует запустить радио, подтвердились.

Холдинг РБК усиливает позиции в эфирном радиовещании: радиостанция «Радио РБК» получила свидетельство о регистрации СМИ.

Фото из запрещенного в РФ FB со страницы шеф-редактора радио РБК Ивана Якунина

09.05.202521:00

Жди меня

Есть у меня любимое стихотворение, написанное фронтовым корреспондентом Константином Симоновым. Из истории стихотворения: написано оно в июле 1941 года и посвящено любимой женщине — его будущей жене.

Я читала его на школьном концерте в честь Дня победы. Все еще помню те чувства, с которыми читала тогда, 25 лет назад.

Жди меня, и я вернусь.
Только очень жди,
Жди, когда наводят грусть
Желтые дожди,
Жди, когда снега метут,
Жди, когда жара,
Жди, когда других не ждут,
Позабыв вчера.
Жди, когда из дальних мест
Писем не придет,
Жди, когда уж надоест
Всем, кто вместе ждет.
Жди меня, и я вернусь,
Не желай добра
Всем, кто знает наизусть,
Что забыть пора.
Пусть поверят сын и мать
В то, что нет меня,
Пусть друзья устанут ждать,
Сядут у огня,
Выпьют горькое вино
На помин души…
Жди и с ними заодно
Выпить не спеши.
Жди меня, и я вернусь,
Всем смертям назло.
Кто не ждал меня, тот пусть
Скажет: Повезло.
Не понять, не ждавшим им,
Как среди огня
Ожиданием своим
Ты спасла меня.
Как я выжил, будем знать
Только мы с тобой, —
Просто ты умела ждать,
Как никто другой.

Две мои прабабушки ждали своих мужей с войны. Так важно уметь ждать и так это сложно. Третья прабабушка познакомилась с будущим мужем на фронте. На фото все они, воевавшие.

С Днём победы!

07.05.202518:10

Про изобретательность

Я очень люблю художественную литературу и часто замечаю там что-нибудь интересное на тему коммуникаций. Вот одна история.

1743 год. В горах и лесах Шотландии рассыпаны сотни деревушек. Газеты есть только в крупных городах вроде Эдинбурга. Любые новости распространяются со скоростью передвижения человека. Двое героев (мужчина и женщина) пытаются найти своего родственника (племянника и мужа), который смог сбежать из плена английских солдат и отправился в неизвестном направлении. Он ранен, без лошади. Никуда из известных им всем мест он не пойдет, потому что его разыскивают английские солдаты.

Найти его в таких условиях почти нереально, но можно помочь ему найти их. Для этого наши герои устраивают целые шоу во всех тех деревушках, которые встречаются им на пути:

🔹Женщина — лекарь. Она помогает абсолютно всем больным, чтобы пустить слухи о своем мастерстве по всем окрестностям.

🔹Мужчина хорошо поет. Во всех тавернах он развлекают своим пением гостей, слухи о нем тоже распространяются. Параллельно он учит своим песням женщину (англичанка, мало знает шотландский), и вот они уже устраивают концерты вдвоем, привлекая все больше людей.

🔹Еще женщина немного умеет гадать. Вот это самое мощное во времена охоты на ведьм. Опасно, но сильно. Снова поползли слухи по всей горной Шотландии.

Гениально и просто. И так много всего придумывали раньше, во времена «до PR». У меня еще есть истории про королевскую оперу, про личный бренд врача и еще много других 😁 Если интересно, расскажу потом.

Помню в РГГУ у меня был предмет «Коммуникативная история России», где мы изучали коммуникации в истории — во времена «до PR». А еще учились применять старое сегодня. Шикарный был курс, мечтаю собрать свой такой однажды. Это все очень полезно для разработки креативных идей.

🙋‍♀️ @entusiastka

02.05.202512:25

Серебро E+ в категории Банки, финансы, страхование

Маскот «Точки» утконос и кампания «Меняйся и меняй» — кейс можно посмотреть тут.
Аудитория банка — малый средний бизнес, и это, наверное, самый массовый сегмент из b2b.

Точка — эталон креатива на банковском рынке. Обсуждать приятно и их мерч, и коллабы, и фирменного персонажа.

В видеокейсе по ссылке выше описано четко, какую задачу решали с помощью маскота, к каким результатам пришли.

В общем, если не знакомы, ознакомьтесь 🤓

Но это не новое и не необычное. У Точки, да еще и в соавторстве с агентством Восход, уж точно достаточно наград и признания заслуг.

15.04.202514:19

Клиенты — главные герои

Мне очень хочется чаще применять сторителлинг в B2B-коммуникациях. Всем, кто интересуется этой темой, рекомендую книгу Ярослава Катаева «Во все тяжкие бизнес-сторителлинга». Или мой обзор всемирно известной работы Дональда Миллера «Метод Story Brand».

Как всегда, большинство стратегий применимы в основном в B2C. Нам в B2B приходится все переизобретать самим. Но так даже интереснее, правда же? 😂 Ммм, обожаю креативить для производителей подшипников, стали, промышленных покрытий, ИТ-продуктов, невидимых, но всемогущих AI и ML 😍😂 Для всего, что вообще сложно продвигать.

Например, трудно продвигать ПО для кибербезопасности. Потому что никто особо не хочет об этом говорить, дабы не раскрывать лишнего для злоумышленников, которые могут этой информацией воспользоваться. Так вообще со многими технологиями, даже у промышленных компаний, которые часто не готовы показать СМИ и блогерам свое производство.

В результате большинство «новостей» в кибербезопасности — это взломы и нарушения. А достижение — это то, что вас не показывают в новостях в негативном плане. Но и здесь можно найти нестандартное решение.

Нашла любопытный кейс.

Несколько лет назад компания Cybereason, которая занимается исследованием безопасности, сняла документальный фильм под названием «Защитники», который восхваляет работу профессионалов в области кибербезопасности. Cybereason в этом фильме делает своих клиентов героями.

Фильм компания представила на одной из крупнейших конференций по кибербезопасности (RSAC). Презентация была похожа на показ голливудского блокбастера. Cybereason превратила свой стенд в кинотеатр и даже установила там машину для попкорна, которая и принесла им во многом успех 😁 (как бы это смешно ни звучало). Эта машина распространяла запах по всему выставочному залу, приглашая участников конференции прямо к стенду к Cybereason, где проходила «премьера» фильма.

В B2B вообще не так много возможностей задействовать обоняние в коммуникациях. А эту кампанию точно можно назвать удачной.

P.S. Нашла в TG-канале Кир крадет креатив ссылку на курс от Pixar по сторителлингу, делюсь находкой.

🙋‍♀️ @entusiastka

12.04.202516:19

Маскоты в B2B-коммуникациях

В этом году меня вновь пригласили в жюри фестиваля «Серебряный Меркурий». Буду участвовать в отборе проектов в блоке «Маркетинг» — кампании, демонстрирующие, как то или иное решение повлияло на бизнес-результаты. В том числе проекты в области B2B-маркетинга.

Вспомнила, как все проходило в прошлый раз: очень мало креативных проектов в B2B. Оглядываясь на проекты нашего агентства, понимаю, что и у нас их не слишком много: креатив не в цене в B2B. Думаю, надо больше рассказывать о возможностях.

Мне очень нравится бренд-персонаж Zewa (теперь Zemma) в России, разработанный агентством GREAT. В разработке персонажа использовались нейросети. И, кстати, маркетинг бренда ведет очень крутой TG-канал «Особо ценные бумаги». Да, это B2C, но делюсь для вдохновения 😊

В B2B тоже все чаще используются маскоты, которые добавляют человеческого в сухую коммуникацию. Например, в прошлом году компания Атол представила двух своих маскотов.

Очень нравится мне кот Сбера (один из моих любимых стикерпаков в TG). Многие бренды обзаводятся маскотами для внутренних коммуникаций (у кого сегодня нет внутрикорпоративных TG-каналов или т.п.?).

Несколько лет назад маркетологи Salesforce пришли к выводу: большинство профессионалов слышали о компании, но не знают, что она продаёт 🙈 Salesforce нужно было рассказать рынку историю и бренд принял решение создать маскота Астро.

Так они стали говорить не о своём продукте (CRM), они стали рассказывать истории о персонаже, который является воплощением их продукта.

Астро стал уникальным атрибутом бренда, он бессмертен, он нравится людям, его нельзя скопировать, его истории интереснее «слушать».

Чем не повод задуматься о маскоте?

🙋‍♀️ @entusiastka

26.03.202515:08

Мегатренды по версии НАФИ

В воздухе пахнет не только весной, но и переменами (причем, возможно, не теми, которых все мы ждем). Изучаю трендбук, который сегодня представила НАФИ.

Вот что коллеги выделяют в числе мегатрендов:

🔹Новый Ренессанс. Развитие технологий и усиление значимости человеческого опыта, эмоциональных связей, доверия.

Общечеловеческие ценности и чувства проявляются в разных сферах жизни и деловой повестки. Понимая это, бизнес начинает активно использовать эмоциональный опыт в маркетинге с помощью технологий, коммерциализировать его. В ближайшей перспективе потребителю все сложнее будет отличать эмоциональные триггеры от подлинных человеческих ценностей, транслируемых брендами.

🔹В погоне за счастьем. Наблюдается общее снижение уровня счастья в обществе при сохраняющемся высоком уровне тревожности.

Выигрывают те, кто продает счастье, понимает, в чем оно. Люди ищут то, что дает ощущение процветания и благополучия.

🔹Эскапизм. Тревожность, связанная с обстановкой в мире, приводит к попыткам абстрагироваться от негативных новостей и создать вокруг себя уютный «кокон».

Это влияет на выбор источников информации и приоритетных тем. Растет доверие компаниям, которые создают для клиентов атмосферу спокойствия и уверенности в завтрашнем дне.

🔹Ускорение vs замедление. Потребители, уставшие от суеты и перегрузок, стремятся
к замедлению и комфорту.

Они выбирают продукцию разделяющих эту ценность брендов, направления для путешествий, сулящие «медленный» отдых в уютной обстановке и т. д. При этом быстрота реакции на запросы клиентов остается важным конкурентным преимуществом.

🔹Мультикультурная vs национальная самоидентичность. С одной стороны, в обществе наблюдается усталость от
чрезмерной «открытости» и повестки, связанной с глобализацией, усиление тренда на возврат к традиционным ценностям, идентификацию людей со своим народом, страной. С другой, мультикультурность уже стала нормой, которую необходимо учитывать в работе и коммуникации на всех уровнях.

Многие считают, что смешение представителей различных культур в рамках одного общества обогащает его, предлагает больше путей для процветания. В России спрос на мультикультурность особенно заметен
среди молодежи. Столкновение двух разнонаправленных трендов приводит к появлению гибридных субкультур, сочетающих элементы того и другого.

🔹Скроллинг и чрезмерное потребление бессмысленного контента. Скроллинг и выхватывание кусков контента стали общим трендом восприятия информации, в ответ на ее чрезмерное изобилие.

У компаний в прямом смысле есть лишь пара секунд на то, чтобы завладеть вниманием потребителя. В следующий момент картинка на экране сменится. По версии Оксфордского словаря «словом» 2024 года стало выражение brain rot («гниение мозга»). Оно подчеркивает вред, который когнитивным способностям человека наносит постоянное потребление бесполезного онлайн-контента.

🔹Избегание критического осмысления. На фоне общего снижения доверия к информации из интернета, пользователи не желают проверять факты или тратить время на критическое осмысление полученных сведений.

Все главное, что бренд пытается донести до потребителя, должно быть ясно сразу. Пользователи ждут, что создатели контента проложат для них маршрут. Такой подход отражается и на использовании технологий, проявляясь в передаче ИИ когнитивных функций. В долгосрочной перспективе подобная модель работы с информацией способна вызвать ухудшение памяти, потерю аналитических навыков.

🔹Дальнейшее сужение горизонта планирования. Ослабление способности видеть ситуацию в перспективе и строить долгосрочные планы связано как с клиповым мышлением и ухудшением концентрации, так и с общей нестабильностью социально-экономической обстановки в мире.

Грусть.

🙋‍♀️@entusiastka

19.03.202511:41

Красиво коллеги из Сибура сделали. Как вам?

14.03.202514:04

Разговор с великими

На вебинаре, который анонсировала вчера, узнала, что сегодня день рождения Эйнштейна. В связи с этим решила рассказать о том, с кем из великих мира сего, хотела бы поговорить, если бы у меня была такая возможность.

Вообще у меня давным-давно был составлен список из трех человек, но двоих из них уже нет в живых:

3. Диего Марадона (увы)
2. Королева Елизавета II (увы)

1. Илон Маск

Пока не знаю, кем дополнить список, потому что, кажется, что очень мало в мире особенных (в чем-то) людей — таких, которые в единственном экземпляре 🤭

А вы бы с кем хотели поговорить из тех ныне живущих, кого вы считаете великими или особенными? 🤔 Рассмотрю ваши варианты.

🙋‍♀️@entusiastka

13.03.202510:11

Как в обществе формируется картина будущего

Один из моих любимых TG-каналов (очень умный) ЦСП «Платформа» завтра 14.03 в 16:00 организует дискуссию о том, как в российском обществе формируется картина будущего.

Не могла не поделиться анонсом, ибо интересно и уникально. Рекомендую!

🙋‍♀️@entusiastka

11.03.202507:25

Data-driven PR: исследования и псевдоисследования

Кто сегодня не делает PR на исследованиях? У нас в каждом втором запросе это must have. И ведь с помощью исследований правда можно решать множество задач.

Например, исследования помогают:
🔹Поддерживать интерес к бренду при отсутствии других инфоповодов;
🔹Продвигать бренд с помощью вирусных публикаций в различных медиаканалах;
🔹Подсвечивать работу и экспертизу разных подразделений компании;
🔹Привлекать внимание к любой важной для компании теме / задаче / мероприятию / проекту;
🔹Продвигать новый продукт;
🔹Вести конкурентную войну 🙈

Но при всей привлекательности этого инструмента, с ним тоже надо уметь работать. Важно соблюдать хотя бы минимальные стандарты и требования к исследованиям, на которых потом делают PR. Это выборка, качество и количество респондентов, их распределение по регионам, отраслям и т.п.

Чтобы не предлагать потом СМИ и TG-каналах забавные темы: "85% жителей Н-ской области что-то там...", где эти 85% = 6 человек 😁 А ведь таких исследований много 🙈 И меня очень удивляет, как многие компании закрывают глаза на репутационные риски. PR любой ценой — ну такое себе 🤷‍♀️

Используете ли вы исследования для PR? Соблюдаете ли стандарты при этом?

🙋‍♀️@entusiastka

07.03.202511:47

Как появился B2B Journal

Любопытный пост прочла в канале Нарративный шум в преддверии известного праздника. Понравилось про взять свою жизнь в свои руки— так и живем 🤭😊 Хочешь сделать что-то большое и важное — просто возьми и сделай это, не надо никого и ничего ждать.

Я обещала рассказать, как у меня родилась идея создать интернет-журнал о коммуникациях в B2B.

В 2016 году мы в FRC начали проводить конференции для PR-специалистов. Одну под именем бренда и еще две для PR-специалистов, работающих в B2B. И везде звучала тема, что нечего в России читать о B2B-коммуникациях. А у нас при этом копился контент с конференций, который так и просился в большой мир.

И мы просто это сделали — запустили B2B Journal, а следом за ним и TG-канал. Без знаний, как запускать медиа, без редакции, без вообще хоть кого-то, кто постоянно будет этим заниматься. Так и развиваем этот проект вот уже почти 8 лет.

Большинство материалов пишут сотрудники агентства, иногда — партнеры, клиенты, все желающие, присылающие свои темы. Для нас это, с одной стороны, источник знаний (мы очень много всего читаем, ходим на мероприятия, общаемся со специалистами, изучаем исследования, проводим свои). С другой стороны, это возможность подчеркнуть нашу экспертизу в области B2B-коммуникаций.

Вокруг журнала и TG-канала у нас уже образовалось комьюнити. Во многом благодаря конференциям и бизнес-завтракам, которые мы проводим.

Иногда вообще нет времени, чтобы заниматься этим проектом, потому что очень много клиентских проектов. Но я так отчаянно люблю этот проект, что ни за что его не брошу ❤️

По-моему, очень важно иметь такой любимый проект. Нас читают более 30 тыс. человек, а наше комьюнити — это почти 3000 специалистов по B2B-коммуникациям.

Спасибо всем, кто нас читает, пишет вместе с нами, участвует в наших мероприятиях. Вы — невероятные! А мы планируем работать над улучшением качества наших материалов и мероприятиях. Хотя спикеры у нас итак всегда ТОП 😉

🙋‍♀️@entusiastka

05.03.202519:54

Партнеры, которых мы выбираем

Сегодня думала о том, как мы выбираем подрядчиков, особенно в консалтинге. Подрядчик для меня = партнер. Мне не нравится, когда подрядчика называют исполнителем, да даже подрядчиком. Это партнер, с которым вам вместе работать над общими задачами.

🔹Есть подрядчики (будем называть их так пока), которые с первой встречи начинают просто продавать вам свои услуги: соглашаются с вами, даже если вы ошибаетесь, пытаются подстроиться под ваше видение решения задачи, готовы работать чуть ли не с любым бюджетом, в общем — делают все, чтобы вы заказали услуги именно у них. Вы вроде бы пришли к профессионалам и ждали, ну, хотя бы коммуникации, обсуждения вашей задачи, какой-то экспертизы. А получили что-то сомнительное.

🔹Есть подрядчики, которые вас внимательно выслушают и попытаются понять. Они могут с вами поспорить и даже честно сказать вам, что вам вообще не нужны их услуги, потому что ваша проблема в другом. Они покажут вам возможные варианты решения вашей задачи, сразу обозначат риски. Они не обещают вам золотые горы и сразу скажут, что могут, а что нет. Они готовы помочь вам разобраться в том, в чем вы заблуждаетесь. Они даже могут посоветовать вам обратиться к кому-то другому, если понимают, что не смогут вам помочь. И вот с такими партнерами случается match ❤️

Однажды я искала агентство, которое будет проводить исследование для нашего клиента. Сегмент был очень узкий (даже для B2B), задача сложная. Я провела много встреч с разными компаниями. И среди всех, с кем я общалась, всего одна компания рассказала мне, как проводятся такие исследования, какие у них ограничения, как нельзя делать и т.д. Все остальные были 100% готовы выполнить задачу, некоторые даже почти без ТЗ и за любой бюджет 😁

Вообще искренность и честность всегда подкупают — и в работе, и в жизни. Мы любим тех, кому доверяем. Мы хотим работать с теми, кто вызывает у нас доверие, кто дает нам недостающие знания и реально хочет нам помочь, а не просто заработать на нас. Очень уважаю таких специалистов и стараюсь быть в их команде! 🤗

P.S. Долой тендеры, где выбирают по стоимости услуг 🤭

А как вы выбираете подрядчиков (партнеров)?

🙋‍♀️@entusiastka

04.03.202514:52

Сила влияния: как внедрить influence-маркетинг в B2B

В конце января я выступала на XIV Евразийском ивент-форуме в хорошей компании – обсуждали с коллегами тему influence-маркетинга в B2B 😊

Кто-то считает его слишком дорогим инструментом, кто-то – вообще не применимым для узких ниш, особенно в B2B. Но кейсы российских компаний показывают, что он не просто работает, а приносит реальные результаты 💯

📊 Факты и цифры:
🔹 42% B2B-компаний уже работают с инфлюенсерами.
🔹 87% из них считают это эффективным инструментом.
🔹 81% оценивают свой опыт как «успешный» или «скорее успешный».
🔹 Основные задачи: повышение узнаваемости, рост доверия, генерация лидов.

📌 Как российские B2B-компании работают с инфлюенсерами?
Например, мы с Tellus (ex-Tork) привлекали шеф-повара как амбассадора для продвижения продукции в HoReCa. С «Северсталью» мы провела блог-тур на производство, охватив аудиторию в 2 млн. А в Челябинске строительная выставка «Избушка» привлекла блогеров-экспертов, что помогло проекту выйти в B2B.

⚠️ Риски маркетинга влияния в B2B
Да, инструмент работает, но не без сложностей:
❌ Высокие бюджеты на сотрудничество с инфлюенсерами (хотя далеко не всегда).
❌ Репутационные угрозы, если выбрать не того инфлюенсера или не договориться обо всем на берегу.
❌ Сложность прогнозирования результатов и оценки эффективности (но это решаемая проблема).

Influence-маркетинг в B2B – это не про «продать за один пост», а про формирование доверия и влияния через профессионалов.

Мы с коллегами написали об этом в статье в нашем интернет-журнале для B2B PR-специалистов.

Кстати, в следующий раз расскажу, как мы вообще пришли к идее создать B2B Journal и зачем нам это нужно 😉

🙋‍♀️@entusiastka

All posts

Advertised15 hours

14.04.202514:51#PRinB2B | B2B Journal

3.3K

More details

Records

16.05.202523:59

588Subscribers

01.02.202504:53

1000Citation index

14.05.202502:44

116Average views per post

21.01.202510:47

82Average views per ad post

11.04.202503:13

45.45%ER

21.01.202510:47

27.15%ERR

Growth

More details

Subscribers

Citation index

Avg views per post

Avg views per ad post

ERR

More details

B2B PR & marketing с ❤️ и 🧠