Эксперт Урал | Бизнес в регионе | Екатеринбург | Тюмень | Челябинск | Курган | Оренбург | Пермь | Уфа

С отменой основной льготной ипотечной программы и сужением параметров «Семейной ипотеки» основным инструментом продаж всех девелоперов стало предоставление покупателям рассрочек. Мы часто слышим о рисках этого инструмента. Но я убежден, что рисков можно избежать, если грамотно выстраивать такие программы. Прежде всего это правильное управление ассортиментом. Не стоит продавать в рассрочку ликвидные квартиры. Во-вторых, нужно изменить подходы. Вообще рассрочки нужно выстраивать не на интуиции, а на основе математических моделей, с учетом квартирографии и типологии квартир. Исходя из этой математики, складывается ценообразование и модель управления ассортиментом.
За наличные средства пока совершается не очень много сделок. Но мы ждем роста числа таких покупателей со снижением ставок по вкладам после снижения ключевой ставки. Это будет очень интересный момент в истории рынка, потому что на эти средства рассчитывают все, и тогда развернется борьба за клиента.
Не ждем мы и большой волны банкротств, несмотря на сложную ситуацию. Я думаю, что будут какие-то частные случаи, но повсеместного обвала, как в преды­дущие кризисы, мы не увидим.