Информация предоставлена на основе данных клиентов СберБанка от СберАналитики.

• В текущем году сегмент ИЖС ждет прорыв
• Для успешного внедрения инноваций важно не только создание новых сервисов, но и обеспечение их доступности и популярности среди клиентов
• С 2018 года работа с ИЖС включала снижение ставок по ипотеке, развитие инфраструктуры, поддержку государства, создание витрины проектов домов, внедрение траншей с мониторингом хода строительства, аккредитацию подрядчиков, а также внедрение системы эскроу
• В 2025 году планируется дальнейшее развитие сервисов для ИЖС. Домклик выделили отдельный сегмент в компании, который будет разрабатывать сервисы для ИЖС
• Перезапустили семейную ипотеку с увеличенным лимитом по средневзвешенной ставке. Платеж снизился более чем в 2,5 раза
• Запустили новые сервисы для ИЖС в соответствии с 214-ФЗ

• Диджитализация как необходимость внедрения цифровых технологий в бизнесе становится все более актуальной, и важнее всего — делать изменения внутри своих компаний, чтобы оставаться конкурентоспособным
• Создание собственной системы управления (CRM) позволяет компаниям снизить затраты и контролировать процессы более эффективно, что становится конкурентным преимуществом
• Внедрение искусственного интеллекта помогает автоматизировать процессы рекрутинга, значительно повышая эффективность поиска кандидатов
• Переход жизни в мессенджеры позволяет компаниям оптимизировать коммуникацию с клиентами, снижая стоимость взаимодействия и ускоряя реакции
• Электронный документооборот и использование мобильных приложений упрощают процессы для клиентов и делают взаимодействие более удобным и быстрым
• Анализ эффективности рекламных кампаний помогает риелторам лучше понимать расходы и оптимизировать рекламные стратегии
• Затраты на IT должны составлять разумную часть от выручки, и компаниям рекомендуется иметь достаточную команду специалистов для разработки эффективных решений

• Российская экономика замедляется, и во многих отраслях наблюдаются отрицательные тренды в условиях неопределенности и изменений на рынке
• Разные регионы РФ демонстрируют различную экономическую активность. Особенно важно обращать внимание на те, где наблюдается рост обрабатывающей промышленности
• Добывающие отрасли показывают отрицательные результаты, что негативно сказывается на платежеспособности населения в соответствующих регионах
• Строительство жилья продолжает замедляться — в крупных агломерациях, таких как Москва и Санкт-Петербург, наблюдаются значительные сокращения объемов строительства
• Несмотря на общий экономический спад, в некоторых регионах наблюдается рост реальных доходов и зарплат, что может повысить спрос на жилье
• Ввод объектов увеличивается за счет индивидуального жилищного строительства (ИЖС) и дач, что говорит о смене предпочтений у населения в пользу более комфортного и личного жилья
• Будущее ипотечного рынка вызывает вопросы, учитывая текущие экономические условия и изменение спроса на жилье
• Строителям и девелоперам следует внимательно подходить к планированию объемов строительства, учитывая изменяющийся рынок, чтобы избежать потерь и удержать маржинальность

•В втором полугодии 2024 года количество запросов на загородную недвижимость снизилось с 10 до 7 миллионов, однако по итогам января 2025 года снова выросло до 9 миллионов в месяц
• Сбербанк планирует выдать около 350 миллиардов рублей ипотечных кредитов в сегменте загородной недвижимости в 2025 году
• Количество неипотечных сделок с загородной недвижимостью, по данным Роскадастра, составило около 150 тысяч в среднем в месяц по итогам 2024 года. Домклик планирует наращивать свою долю в неипотечных сделках в загородном сегменте.
• Каждая четвёртая ипотечная сделка Сбера по итогам 2024 года была в сегменте загородной недвижимости
• Средняя стоимость частных домов площадью ~150 кв м на вторичном рынке в агломерациях Казани, Альметьевска и Набережных Челнов составляет 11–13,5 миллиона рублей
• Аудитория витрины загородной недвижимости Сбербанка в 2024 году достигла 3,5 миллионов уникальных пользователей в месяц
• Домклик представил на своей витрине загородной недвижимости экспозицию первых домокомлектов и отметил потенциал данной ниши (в том числе по скорости строительства)

• 1 марта вступил в силу закон по использованию эскроу счетов в ИЖС, который обеспечит безопасность средств заказчиков и прозрачность строительства
• ИЖС — новый драйвер рынка: каждый второй квадратный метр жилья в России — это частные дома. Рост спроса связан с желанием жить за городом и господдержкой
• Государство внедряет эскроу, типовые проекты и цифровые инструменты (ЕИСЖС), чтобы сделать рынок ИЖС цивилизованным и защитить интересы заказчиков
• Использование эскроу позволяет получить льготную ипотеку. Средства на счетах защищены, а маткапитал можно использовать для строительства
• Новые правила направлены на баланс интересов заказчиков, подрядчиков и банков. Эскроу — это не ограничение, а возможность создать безопасный и прозрачный рынок ИЖС

• Конкуренция за клиента в госпрограммах продолжается
• Рассрочка стала популярным способом приобретения жилья, особенно среди тех, кто не может позволить себе ипотеку
• Ситуация по ставкам все больше фокусирует застройщиков на рассрочке, ее доля в продажах крупных игроков рынка в январе 2025 достигла уровня 40+%
• Женщины стали активнее брать ипотеку, особенно семейную программу
• Средний размер первоначального взноса и ежемесячного платежа растет
• Агентские продажи становятся важной частью рынка недвижимости

Ранее для этого требовался загранпаспорт нового образца (сроком на 10 лет) или подтвержденная биометрия.

• Ситуация на рынке недвижимости и трудности прогнозирования:
Эксперты испытывают сложности в предсказании динамики рынка, указывая на влияние субъективных факторов и международных событий на экономику. При этом в 2024 году ипотечный рынок столкнулся с высоким уровнем ключевой ставки, что негативно сказалось на спросе.

• Клиентский спрос:
Клиенты все больше ориентируются на льготные программы — клиенты готовы брать ипотеку при ставке до 15% — превышение этого уровня снижает спрос.

• Риски рассрочек:
Рассрочки становятся популярным инструментом, однако они могут увеличивать долговую нагрузку заемщика и снижать прозрачность рынка.

• Оптимизм для будущего:
Несмотря на текущие сложности, кризисы не вечны, и важен настрой на адаптацию и поиск решений.

• Современные подходы в архитектуре:
- Инновационные методы улучшения исторических памятников, превращающие их в новое привлекательное общественное пространство с уникальными характеристиками.
- Использование технологий больших данных для помощи старым ветхим зданиям в поиске новых функциональных возможностей.
- Применение новых автоматизированных цифровых симуляций и строительных приложений для усиления традиционных характеристик старых зданий.

• Работа с историческими районами Китая включает в себя научную реставрацию пространств культурных реликвий, оживление городских общественных пространств, наполнение новыми видами бизнеса для поддержания жизненной активности.

• Технология роботизированной 3D-печати бетона является одной из представительных технологий интеллектуального строительства. Она основана на цифровом проектировании зданий и роботизированных системах управления, объединяя технологию 3D-печати со специализированной технологией бетонных материалов.

• Выдачи ипотеки на готовое жилье падают с июня 2024 года — так, в январе 2025 года количество выдач составило 9 тыс. сделок. Растут выдачи неипотечных сделок — в январе 2024 года количество составило 11 тыс., в декабре 2024 года — 30 тыс.

• Цены в прошлом году продолжили расти, но не так быстро, как это было в 2022 году: вторичная недвижимость выросла на 4%, первичная недвижимость — на 8,6%. На текущий момент первичный рынок растет по стоимости больше, вторичный — его «догоняет». При этом динамика цен за квадратный метр зависит от даты постройки — чем «свежее» дом, тем выше рост цены.

• Меняется общая картина рынка, и Домклик адаптируется к новым условиям, стремясь сделать свои услуги еще удобнее и проще для клиентов. Планы по дальнейшему развитию наших сервисов — это упрощение заявок на ипотеку и интеграцию новых технологий для улучшения клиентского опыта.

В феврале 2025 года средняя стоимость квадратного метра квартиры на первичном рынке составляет около 193 тыс. рублей. Типовая квартира площадью 35 кв. м в новостройке в среднем по России обойдется в 6,7 млн руб.