Мир сегодня с "Юрий Подоляка"

Труха⚡️Україна

Паглядзець

Николаевский Ванёк

Паглядзець

Труха⚡️Україна

Паглядзець

Николаевский Ванёк

Паглядзець

Лёха в Short’ах Long’ует

Паглядзець

DTC DAY

Пишем о прямой коммуникации и продажах между производителем и конечным потребителем.
Конференция: dtcday.ru
Реклама: ad@sees.group
Редакция: news@sees.group
Наши каналы:
@retailtoday
@fashiondive_ru
@profood_news
@logistics_tech

Рэйтынг TGlist

ТыпПублічны

Вертыфікацыя

Не вертыфікаваны

Надзейнасць

Не надзейны

РазмяшчэннеРосія

МоваІншая

Дата стварэння каналаFeb 14, 2025

Дадана ў TGlist

Sep 26, 2024

Я ўладальнік канала

Гісторыя змяненняў

Статыстыка Тэлеграм-канала DTC DAY

Падрабязней

Падпісчыкаў

199

24 гадз.00%Тыдзень00.2%Месяц

1-0.5%

Індэкс цытавання

0

Згадкі0Рэпостаў на каналах0Згадкі на каналах0

Сярэдняе ахоп 1 паста

0

12 гадз.00%24 гадз.00%48 гадз.00%

Узаемадзеянне (ER)

0%

Рэпостаў0Каментары0Рэакцыі0

Узаемадзеянне па ахопу (ERR)

0%

24 гадз.0%Тыдзень0%Месяц

190.39%

Ахоп 1 рэкламнага паста

0

1 гадз.4020%1 – 4 гадз.00%4 - 24 гадз.00%

Падрабязней

Падключыце нашага бота да канала і даведайцеся пол аўдыторыі гэтага канала.

Усяго пастоў за 24 гадзіны

0

Дынаміка

Апошнія публікацыі ў групе "DTC DAY"

Усе пасты

13.02.202515:00

У Peloton во II кв. текущего финансового года общая выручка упала более чем на 9% до 673,9 млн $. Во-многом на показатель повлияло сокращение базы покупателей DTC-бренда спортивных тренажеров, которые являются участниками фитнес-подписки.

База уменьшилась на 4% до 6,2 млн человек. А выручка от фитнес-подписки — на 21% до 253,4 млн $. Упал также доход от подписки на сервисы приложения Peloton — на 1% до 420,6 млн $.

Несмотря на снижение продаж и количества членов, Peloton сократил убытки за квартал. Операционный убыток составил 45,9 млн $ по сравнению с 187,1 млн $ в прошлом году, а чистый убыток — 92 млн $ по сравнению с 194,9 млн $ год к году.

«Мы видим впереди значительные возможности, но нам предстоит преодолеть крутой подъем, чтобы достичь устойчивого прибыльного роста»,

— заявила компания акционерам.

Сейчас Peloton сосредоточен на своей основной аудитории — мужчинах. Чтобы завладеть их вниманием, бренд в ноябре развернул кампанию с братьями-футболистами JJ Watt и TJ Watt. И в итоге получил прирост в 42% подписок за квартал.

Также Peloton активно развивает свою дистрибьюторскую сеть. Бренд сотрудничал с Costco во время праздников по продажам эксклюзивного комплекта Bike+. А в прошлом месяце объявил о сделке с Target по реализации одежды и аксессуаров на торговой площадке массового продавца.

Заглядывая вперед, Peloton повысил свой годовой прогноз по скорректированной EBITDA, ожидая диапазон от 300 млн $ до 350 млн $.

@dtcday

30.01.202510:25

Французские бренды успешно развивают собственную модель DTC.

В последние годы бренды, работающие по модели прямых продаж во Франции, значительно укрепили свои позиции, сочетая традиционные ценности с новыми методами взаимодействия с клиентами. Успех новых французских DTC-брендов объясняется умелым построением сообщества и сочетанием онлайн-стратегии с точечным присутствием в офлайне. Это позволяет им не только укреплять лояльность клиентов, но и увеличивать охваты аудитории.

Лидерами DTC-направления эксперты считают бренды Sézane, Rouje и Polène. Они предлагают продукцию, которая отражает французский стиль по ценам значительно ниже люксовых брендов, создавая при этом уникальные и запоминающиеся образы.

Sézane начинал как онлайн-магазин, а сейчас активно использует офлайн- и онлайн-продажи. Он выпускает коллекции раз в сезон ограниченным тиражом и подчеркивает ценность качественного сервиса. Rouje, созданный блогером, сочетает в себе элегантность французского стиля и доступность. Бренд активно использует Instagram и другие социальные сети для продвижения и делает акцент на высококачественных и демократичных продуктах. Polène — семейный бренд, который производит сумки из натуральной кожи в базовых оттенках и также активно использует соцсети для продвижения, не забывая об офлайн-точках.

При этом физические магазины часто выполняют роль шоурумов и используются для того, чтобы создать атмосферу бренда и углубить связь с клиентами, а не просто продавать товары.

«Магазины важны для этих брендов, но они часто больше похожи на шоурумы. Крайне важно, чтобы клиенты могли испытать бренд в магазине, но основной фокус остается на онлайн-продажах»,

— отмечает управляющий директор консалтинговой фирмы AlixPartners Оливье Абтан.

Все более популярным среди приверженцев DTC-модели становится получение обратной связи. Так, бренд Asphalte активно собирает мнения своей аудитории для создания наиболее подходящих коллекций одежды. Это позволяет удовлетворить потребности клиентов на 100%, улучшая лояльность и вовлеченность.

Также французские DTC-бренды активно развивают идею устойчивости и ответственного потребления. Le Slip Français и Maison Standards следуют экологическим стандартам, активно поддерживая локальное производство. Эти бренды демонстрируют, как модели DTC могут быть экологически устойчивыми, сочетая французский стиль с ответственным подходом к производству.

DTC-модель — не новость для Франции, многие бренды умеют пользоваться ее преимуществами. Контроль над дистрибуцией, ценообразованием и прямые отношения с клиентами давно являются частью французской модной индустрии.

Много лет придерживается модели прямых продаж Louis Vuitton, не прибегая к оптовым поставкам и скидкам. Выбирает эту стратегию и спортивный ритейлер Decathlon. По состоянию на 2020 год около 97% ассортимента составляли собственные бренды компании.

@dtcday

15.01.202510:37

Тренд на ресейл набирает обороты на рынке США.

По прогнозам экспертов, в 2025 году американский рынок торговли бывшими в употреблении товарами пополнится такими категориями как товары для дома, электроника и детские игрушки.

Стимулирует усиление тренда новое законодательство. В том числе, закон о «праве на ремонт», который в 2024 году был принят в восьми штатах, включая Орегон и Колорадо, и уже действует в одном из самых «технологичных» штатов — Калифорнии. В соответствии с законом, бренды вместе с товарами должны производить запас деталей и запчастей, чтобы потребители и ремонтные мастерские смогли их починить.

Генеральный директор фирменного сервиса перепродажи Trove Терри Бойл уверен, что сфера ресейла отнимет значительную часть индустрии off-price. По его словам, многие партнеры сервиса уже обнаружили, что для 60% клиентов, которые покупают бывшие в употреблении товары, такая покупка является первой. При этом до 30% таких новичков позже покупают новые товары этого же бренда в течение года.

Бойл оптимистично настроен относительно расширения рынка ресейла новыми категориями. Он уверен, что потенциал этого направления такой же огромный, как и сама розничная торговля.

@dtcday

24.12.202416:23

После объявления о снижении выручки Nike на 8% во II кв., новый гендиректор компании Эллиотт Хилл рассказал аналитикам, что предпримет спортивный гигант под его управлением в ближайшее время.

Топ-менеджер не стеснялся в выражениях, критикуя бренд за потерю фокуса на спорте, ставку на несколько товаров, недостаточные инвестиции в бренд и избыточную централизацию ресурсов. И конечно, главной темой для разговора стал чрезмерный акцент Nike на DTC.

«Приоритетность цифровых доходов Nike повлияла на здоровье наших торговых площадок», — сказал Хилл. «Мы восстановим интегрированную торговую площадку. Но и в DTC- и в оптовых каналах Nike будет ориентирован на потребителя, предлагая наш лучший продукт, независимо от того, где покупатель предпочитает его приобретать».

По словам Хилла, трафик в магазинах Nike и на его веб-сайте ослаб из-за отсутствия у бренда новизны и сторителлинга. Это привело к частым акциям, с которыми Nike намерен бороться. Здесь основная цель — вернуться к бренду с полной ценой и премиальным позиционированием.

Также Хилл подчеркнул, что компания сосредоточится на том, чтобы снова завоевать доверие своих оптовых партнеров и восстановить с ними отношения. Гендиректор, по его словам, уже успел напрямую пообщаться в положительном ключе со многими оптовыми партнерами бренда, включая Dick’s Sporting Goods, Foot Locker и JD Sports, а также с крупными спортивными организациями, такими как NBA.

В целом падение показателей Nike во II кв. все-таки оказалось меньше прогнозируемых. Но все же:
• выручка достигла 12,4 млрд $ (в прошлом году —13,4 млрд $)
• выручка от DTC-продаж упала на 13%
• выручка от оптовых продаж — на 3%
• чистая прибыль уменьшилась на 26% до 1,2 млрд $

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

20.12.202415:59

Bloomingdale’s заключил партнерское соглашение с платформой розничной связи Lucky.

Благодаря состоявшейся интеграции онлайн-покупатели могут проверять наличие желаемых товаров в ближайшем магазине Bloomingdale’s. И при этом одновременно просматривать веб-сайты различных DTC-брендов, приобретая товары с доставкой в тот же день.

Бренды, в свою очередь, получили возможность отслеживать конверсии через свои интернет-магазины.

«Это партнерство позволяет брендам предлагать своим онлайн-клиентам мгновенный доступ к курируемым отделам Bloomingdale’s, сочетая удобство цифрового шопинга с престижным опытом Bloomingdale’s», — отмечает Снех Пармар, генеральный директор и соучредитель Lucky.

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

18.12.202416:53

На зарубежном рынке фармы происходит революция. Все больше фармацевтических компаний начинают исключать оптовиков и розничных торговцев из цикла закупок.

Сейчас продажи потребителям напрямую от производителей лекарственных препаратов все еще находятся в зачаточном состоянии. Но они уже оказывают огромное влияние на то, как потребители будут получать свои лекарства в будущем. Eli Lilly и Pfizer первыми предложили эту услугу.

Почему фармацевтические компании сейчас выходят на рынок прямых продаж?
• Исключение посредников дает им больше возможностей снижать цены на лекарства.
• Знание своих клиентов и отслеживание их покупок с течением времени дает огромные маркетинговые преимущества.
• Фармацевтические компании обеспокоены поддельными лекарствами из-за реимпорта, что является реальной проблемой для потребителей, заказывающих через интернет.
• Потребителям нравится удобство постановки диагнозов и получения рецептов без необходимости личного посещения врача.

Прогнозы экспертов предвещают, что прямые продажи не заменят розничные аптеки. Но фармацевтические компании будут активно расширять свои DTC-программы и использовать традиционную DTC-рекламу.

Amazoning of America, безусловно, показал, что потребители любят удобство покупок из дома. Получение рецептов и доставка онлайн становятся общепринятым для многих категорий лекарств. Фармацевтические компании видят потенциал и ожидают значительного роста в этом канале.

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

16.12.202418:17

DTC бренд одежды Indochino, известный своими костюмами на заказ, назначает нового вице-президента по цифровому маркетингу — Райан Эскью.

Райан обладает большим опытом именно в данном направлении, который приобрела в таких компаниях, как Pier 1, Blue Nile, JC Penney, Amazon и Nordstrom.

«Indochino пережила замечательный рост за последние годы, и теперь мы вступаем в новую главу, где развитие бренда будет иметь решающее значение для нашего дальнейшего успеха», — отметил гендиректор компании Дрю Грин. «Райан Эскью привносит богатый опыт и дальновидный подход к маркетингу, что делает ее идеальной кандидатурой для руководства формированием будущего Indochino. Мы уверены, что ее лидерские качества и глубокое понимание аналитики помогут нам наладить более глубокие связи с нашими клиентами и воплотить наше видение в жизнь смелым и убедительным образом».

«Бренд Indochino всегда символизировал качество, мастерство и персонализацию, и я с нетерпением жду возможности возглавить команду по созданию более прочной связи с нашими клиентами», — заявила Эскью. «Вместе мы повысим качество восприятия бренда и создадим новые возможности для роста по мере приближения к 2025 году и далее».

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

12.12.202416:42

Выпуск ограниченных серий товаров на сезон праздничных распродаж для многих DTC брендов как волшебная палочка, «взмахнув» которой компании бодрят постоянных покупателей, получают приток свежей аудитории, рост популярности и продаж.

Например, Brunt Workwear выпустил к началу Кибернедели лимитированную версию своих ботинок-бестселлеров Marin Boot в непривычном для них темно-коричневом цвете. И они были распроданы еще до Дня благодарения.

«Мы знали, что к Черной пятнице их не будет, но именно поэтому мы это так и сделали», — заявил гендиректор Эрик Жируар.

Этот дроп был лишь подогревом к последующим распродажам, для которых Brunt Workwear выпустил отдельные серии.

Следуя своей стратегии, бренд в итоге побил все свои собственные рекорды. Черная пятница стала днем, который принес компании самый крупный доход в ее истории — 2,5 млн $, что на 85% больше, чем в прошлом году.

Джей Майерс, соучредитель Bold Commerce, отмечает, что для брендов лимитированные дропы — это способ создать эксклюзивность и приятное волнение среди своих покупателей. Многие поклонники бренда делятся своим приобретением в соцсетях.

«Дропы помогают вам найти ваших сумасшедших фанатов — тех, кто становится послами вашего бренда. Дело не только в продажах. Дело в 3000 человек, которые напишут об этом, когда получат свой заказ», — уверен Джей Майерс.

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

10.12.202410:43

Peloton, DTC бренд спортивного оборудования, хочет привлечь на свою платформу новых пользователей — особенно, мужчин-миллениалов. Для этого бренд запускает автономную полноценную версию приложения Peloton Strength, бета-тестирование которого проходило с сентября. Приложение разработано специально для силовых тренировок.

В Peloton Strength пользователи получают доступ к библиотеке силовых тренировок и рекомендациям тренеров по их выполнению, а также подробную инструкцию по поводу использования необходимого спортивного инвентаря.

Выпуск нового приложения последовал за назначением нового генерального директора — Питера Стерна, бывшего топ-менеджера Ford. До прихода в компанию Стерн также был соучредителем Apple Fitness+.

В своем последнем отчете по результатам деятельности бренд сообщил о прогрессе: чистые убытки значительно сократились с 159,3 млн $ долларов до 900 000 $.

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

06.12.202411:20

Результаты за III кв. у Chewy (DTC бренд товаров для животных) оказались выше прогноза. Чистый объем продаж вырос почти на 5% год к году до 2,9 млрд $.

Операционная прибыль составила 25,6 млн $ против убытка в размере 9,7 млн $ годом ранее. А чистая прибыль — 3,9 млн $ против убытка в 35,4 млн $.

Клиентская база у бренда немного сократилась и составила 20,2 млн человек. Зато вырос чистый объем продаж на 1 клиента на 4,2% до 567 $.

По словам гендиректора компании Сумита Сингха, таких результатов удалось достичь благодаря эффективности программы подписки Autoship, продажи которой выросли на 8,7% до 2,3 млрд $ за III к. и составили 80% от общего объема чистых продаж бренда. А также благодаря расширению сервиса в сфере здравоохранения.

В прошлом году Chewy прогнозировал запуск от 4 до 8 ветеринарных клиник Chewy Vet Care к концу 2024 года. И оказался в декабре близок к верхней границе прогноза — сейчас компания управляет шестью клиниками.

«С запуском клиник Chewy Vet Care в начале этого года мы наблюдаем убедительную взаимодополняемость во всей экосистеме Chewy», — отмечает Сумит Сингх.

В итоге Chewy повысил свой годовой прогноз. Теперь бренд ожидает, что чистые продажи составят 11,79-11,81 млрд $, что выше предыдущего прогноза в 11,6-11,8 млрд $. Предполагается, что скорректированная EBITDA достигнет от 4,6% до 4,8%, что больше, чем 4,5%-4,7%.

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

04.12.202417:04

У бренда детской одежды Hanna Andersson интересная история. Создан он был в 1983 году и до 2020 года развивался в традиционной рознице. А потом резко закрыл 50 своих магазинов и сосредоточился на онлайн-продажах.

При этом бренд внедрил услугу персонализированного шопинга, идея которой возникла еще во времена физического присутствия, когда покупатели обращались за рекомендациями к продавцам магазинов. По словам гендиректора бренда Эме Лапик, за прошедшие 4 года сервис существенно вырос. Количество клиентов, пользующихся выделенной линией покупок, которая бесплатна и открыта для всех, но особенно распространена среди участников бонусных программ, с 2020 года увеличилось в 4 раза. Клиенты могут общаться, звонить, отправлять текстовые сообщения и электронные письма персональным консультантам.

«Некоторые из наших персональных консультантов продали больше, чем отдельные традиционные магазины, когда они у нас были», — отмечает Э.Лапик.

Помимо персонализированного шопинга Hanna Andersson развивает и другие инициативы, привлекающие покупателей. Например, в 2023 году бренд запустил платформу перепродажи товаров по принципу «равный-равному» под названием Hanna-Me-Downs. А также программу лояльности, к которой на сегодняшний день уже подключилось 500 тыс. человек.

@dtcday

Не змаглі атрымаць доступ
да медыяконтэнту

02.12.202416:02

DTC бренд средств по уходу за ногтями Olive & June станет частью портфеля бьюти-брендов компании Helen of Troy. Стоимость сделки составит 240 млн $, включая 15 млн $ отложенного вознаграждения за достижение успешных результатов в течение 3-х лет.

Helen of Troy планирует развивать Olive & June, как самостоятельный бизнес. Olive & June будет работать по модели автономной, но поддерживаемой компании, сохранив свою опытную управленческую команду, включая основателя и генерального директора Сару Гибсон Таттл. По мнению Helen of Troy, такой подход позволит сохранить уникальную идентичность бренда, одновременно используя дополнительные возможности и масштаб компании для ускорения роста.

Olive & June, основанная в 2013 году, зарекомендовала себя как пионер в сфере домашнего ухода за ногтями. Бренд известен своими инновационными продуктами и подходом digital-first, что способствовало формированию сильной лояльности к бренду и вовлеченности в социальных сетях выше среднего уровня.

Закрытие сделки ожидается до конца 2024 года.

@dtcday

28.11.202416:08

Allbirds, обувной DTC бренд, переживая кризисные времена, возвращается «к истокам». Бренд активно закрывает физические магазины, пытаясь вновь завоевать онлайн-аудиторию.

С начала года количество закрытий достигло 15 ТТ. Это позволило снизить расходы, но также повлияло на продажи — в III квартале они упали на 25% до 43 млн $ год к году.

Зато прогресс был достигнут по другим показателям. Валовая прибыль выросла на 90 базисных пунктов до 44,4%. Запасы сократились на 28,1%. Чистый убыток уменьшился на треть — до 21,2 млн $.

Бренд продолжает фокусироваться на продукте и искать новые пути выхода на свою ЦА. Ближе к праздничному кварталу Allbirds повысил свои маркетинговые усилия и представил новые модели. А в прошлом месяце компания объявила, что станет первым «обувным» партнером Uber Eats Climate Collection, представляющую подборку экологичных брендов, доступных для доставки в приложении Uber Eats.

@dtcday

26.11.202415:05

В 2021 году Vuori, спортивный бренд из «команды» DTC, привлек 400 млн $ — сумму, в 4 раза превышающую инвестиции, которые удалось получить Allbirds (одному из лидеров в то время среди fashion-брендов в DTC) в крупнейшем раунде финансирования. Тогда основатель и гендиректор бренда Джо Кудла заявил, что компания не нуждалась в деньгах и использовала их для вознаграждения более ранних инвесторов.

В начале ноября этого года Vuori вновь побил рекорды и получил 825 млн $ от General Atlantic и Stripes. А оценка компании достигла отметки в 5,5 млрд $ (в 2021 году — 4 млрд $). И снова поступил похожий комментарий.

Джон Коссов, управляющий партнер первого институционального инвестора Vuori — Norwest, сообщил:
«Бизнес работает прибыльно. Ему не нужны средства для операционной наличности или для инвестиций. И поэтому это также была возможность для инвесторов на ранней стадии — бизнес-ангелов, людей с высоким собственным капиталом — получить частичную ликвидность».

У Vuori история успеха позитивная на всем ее протяжении. Уже через 2 года после его основания бренд начал приносить прибыль. Джон Коссов отметил, что компания по-прежнему демонстрирует отличные результаты, как по показателю EBITDA, так и по чистой прибыли. Такого удалось добиться благодаря постоянному росту (у Vuori есть план по открытию 100 офлайн-магазинов с 2021 до 2026 года), а также с помощью жесткого контроля оптовых продаж.

Джон Коссов комментирует:
«Многие бренды попадают в ловушку «роста любой ценой» и, как правило, используют для этого безлимитное расширение оптового канала. Мы выбрали другой путь и сохраняем его в режиме размеренного роста, чтобы защитить бренд и сосредоточиться на устойчивости позиций».

@dtcday

22.11.202417:05

Бренд бытовой химии и косметики Grove Collaborative объявил о том, что полностью выходит из традиционной розницы. По словам генерального директора Джеффа Юрсисина, розничные магазины оказались «стабильно убыточными».

Оптовые продажи бренда составляли всего 4%. До начала следующего года Grove завершит все контракты с офлайн-розницей и постарается распродать все запасы.

«Я работаю в электронной коммерции более двух десятилетий. И мне приятно осознавать, что Grove возвращается к основам прямого взаимодействия с потребителем, ставя в центр всего, что мы делаем, нашего клиента, создавая бренд, который имеет значение в их повседневной жизни, и взаимодействуя с ними через стратегические и эффективные каналы», — комментирует Джефф Юрсисин.

История с продажами Grove выделяет его из общей массы DTC-брендов, которые в оптовых продажах наоборот видят возможности роста. Но Grove верит в свою экспертность именно в прямых продажах. Хотя общий объем DTC заказов снизился в этом году на 22,8%, а количество активных клиентов — на 30,4%.

@dtcday

Усе пасты

Рэкламаваўся1 гадзіна

0

24.12.202416:26Retail Today

7.9K

Рэкламаваўся1 дзень

0

02.12.202412:42Retail Today

7.9K

Падрабязней

Рэкорды

30.11.202423:59

204

Падпісчыкаў

17.01.202500:37

200

Індэкс цытавання

17.01.202500:36

402

Ахоп 1 паста

31.01.202523:59

402

Ахоп рэкламнага паста

28.09.202423:59

38.10%

31.01.202523:59

203.03%

ERR

Развіццё

Падрабязней

Падпісчыкаў

Індэкс цытавання

Ахоп 1 паста

Ахоп рэкламнага паста

ERR

Падрабязней

Папулярныя публікацыі DTC DAY

Усе пасты

30.01.202510:25

«Магазины важны для этих брендов, но они часто больше похожи на шоурумы. Крайне важно, чтобы клиенты могли испытать бренд в магазине, но основной фокус остается на онлайн-продажах»,

13.02.202515:00

«Мы видим впереди значительные возможности, но нам предстоит преодолеть крутой подъем, чтобы достичь устойчивого прибыльного роста»,

Увайдзіце, каб разблакаваць больш функцый.