🚀Сьогодні розберемо стратегію цінність конверсій.
📌Цінність конверсії
📌Цінність конверсії із заданою рентабельністю (tROAS)
Давайте розглянемо детальніше механізми роботи цих стратегій з практичної сторони.
🔵Як працює стратегія «Цінність конверсії»?
Ця стратегія спрямована на максимізацію доходу, а не просто на кількість конверсій. Гугл збирає та аналізує сотні сигналів у режимі реального часу: історію поведінки користувача, пристрій, місцезнаходження, час доби, контекст пошуку, активність конкурентів тощо. Після цього алгоритм оцінює потенційну цінність кожного кліка і призначає ставки так, щоб отримати максимальну сумарну цінність конверсій. Це може означати, що деякі конверсії будуть дорожчими, але загальний дохід буде вищим.
🔵Як всередині працює tROAS?
Коли ви ставите цільову рентабельність (tROAS), алгоритм гугла стає більш «прискіпливим». Він вже не просто шукає максимальну цінність, а й намагається утримувати заданий вами ROAS. Система починає вибірково оцінювати кожен потенційний показ, аналізуючи попередню історію взаємодії аудиторій, прогнозуючи ймовірність покупки саме з потрібною рентабельністю. Важливо розуміти, що тут іде постійний баланс між ставкою, цінністю конверсії та конкуренцією в аукціоні.
🔵Коли переходити на tROAS?
Ідеальний перехід на tROAS — після накопичення достатньої статистики (зазвичай 5-7 днів стабільних продажів). Коли ви чітко бачите середній рівень ROAS, встановлюйте початковий цільовий показник трохи нижче фактичного, приблизно на 10-20%.
🔵Чому потрібно регулярно коригувати tROAS?
Google Ads — це постійний аукціон, де конкуренти також щоденно змінюють ставки. Якщо ваші ставки будуть надто жорсткими, ви можете втрачати позиції та кількість показів. Тому регулярно моніторте реальний ROAS та гнучко змінюйте цільовий показник, дозволяючи кампанії зберігати стабільність та конкурентоспроможність.
🎁Декілька практичних порад та фішок, які підвищать ефективність:
🔆 Якщо після введення tROAS помітили спад охоплення та кількості показів, тимчасово зменшіть або навіть зніміть обмеження рентабельності. Це дозволить системі знову розширити охоплення, знайти нові аудиторії та повернути стабільність кампанії.
🔆Тестуйте плавні зміни tROAS на вихідних та святкових днях. Часто у ці періоди конкуренти зменшують ставки, і якщо ви знизите tROAS хоча б на 5-10%, можете суттєво підвищити охоплення та загальний дохід, отримавши додаткові вигідні конверсії.
🔆Реанімація кампанії, якщо tROAS зупинив трафік:
Якщо після зміни на tROAS кампанія “заглохла”, повертаємо її на “Максимізацію цінності” на 5-7 днів, а потім знову підключаємо tROAS із менш жорсткими параметрами.
🐱Друзі, якщо інформація для Вас цікава, прошу відписувати в коментарі, аргументовану критику також чекаю)
