06.08.202308:59
14.07.202317:44
08.07.202312:40
05.06.202313:18
Блог "НАСТУПНИЙ РІВЕНЬ" відкрито😉
Щоб потрапити до нього необхідно написати мені в особисті повідомлення "Хочу в блог наступний рівень". Ціна входу 3000грн. Оплата один раз і далі насолоджуємось інфою, яка допомагає заробляти гроші і постійно поповнюється.
НАСТУПНИЙ РІВЕНЬ - це збірка публікацій по заробітку в телеграм каналах, яка є продовженням блогу "ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ", але вже з більш професійною інфою. Одразу скажу, цей блог не для початківців.
В цьому блозі ви знайдете відповіді на такі запитання як:
1) Яку тематику обрати в 2023 році?
2) Рекламні креативи - чому це просто?
3) Привітальні боти, що з ними робити?
4) Як економити багато грошей на закупівлі реклами?
5) Як знайти адміна мрії для свого каналу?
6) Як втримати працівників?
7) Як дорого продати канал?
Бажаєте в блог НАСТУПНИЙ РІВЕНЬ? Пишіть - @AKotsov
Що включає в себе блог "Наступний рівень"
1) Контент, який допоможе покращити ваші результати в телеграмі.
"Саня, а що треба почитати, щоб покращити свої навички в телеграм?". А немає таких книг, ще не написали. Тому я і зробив безкоштовний блог «Зроби свій канал», щоб новачки більше дізналися про телеграм, і блог «Наступний рівень» - для людей, які вже мають свій канал. Щоб вони освіжили свої знання. Дізнались про щось нове і вийшли на новий рівень доходу. «Наступний рівень» - це такий самий формат блогу як і «Зроби свій канал». Різниця тільки в тому, що в «Зроби свій канал» інфа для новачків, яка мотивує зробити свій перший проєкт. А в «Наступному рівні» інфа для тих, хто вже зробив свій канал. Але хоче заробляти на ньому більше і якісніше.
2) Безкоштовні консультації зі мною з приводу своїх телеграм проєктів.
Часто запитуєте мене в пп «Чи проводжу я персональні консультації?». Ні, не проводжу, навіть за гроші. Я ціную свій час. Але я ніколи не відмовлю в допомозі тим, хто оцінив мій час, витрачений на безкоштовний блог «Зроби свій канал» і купив вхід в «Наступний рівень». Бо я розумію, що ці люди вже прочитали все що тільки можливо про тг і в них залишились конкретні запитання на конкретні теми. А не «Взагалі і ні про що».
3) Інсайди
Періодично пишу туди, до якої тематики варто придивитись, а з якої вже треба виходити. Економить час і кошти.
4) Знижки на купівлю реклами
Для кожного учасника блогу Наступний рівень є знижки як в моїй сітці каналів, так і в великій кількості найбільших каналів України (включаючи найбільший канал України ТРУХУ)
Економить набагато більше грошей ніж коштує сам вхід👆
ВАЖЛИВО⚠️
Наступний рівень - це не навчання як заробляти в тг. Там немає чарівних кнопок бабло і тд. Воно корисне тільки тим хто вже заробляє в телеграмі але хоче дізнатись як це робити якісніше.
09.04.202310:16
15.02.202309:11
Міфи в голові початківців перед першою покупкою реклами
1) Нема сенсу купувати на канал у якому до 1000 підписників
Часто чув, що людина погано підписується на нові канали, бо нема довіри, типу працює стадний інстинкт і тд. Це міф. Людині без різниці скільки на каналі підписників, якщо її зацікавили рекламний креатив та контент каналу, то вона підпишеться і на канал з двома підписниками. Я завжди починаю з двох. Це сам я, та мій бот для постів.
2) Потрібно закинути багато контенту, щоб людина бачила, що канал вже давно ведуть.
Це також міф. По-перше, можна лити на канал взагалі без контенту, якщо це закритий канал с заявками, а по-друге, достатньо закинути 6-8 постів і людина вже не буде гортати стрічку вище, щоб вирішити підписатись чи ні.
3) Треба купувати дорогу рекламу, бо з великих каналів краще йде.
Це взагалі маячня. Навпаки, рекламу треба починати купувати з маленьких каналів, щоб добряче протестити свій рекламний креатив і не прогоріти, якщо воно не зайде на велику суму. Немає різниці скільки людей в каналі, головне це перегляди. Якщо вам за 1000 переглядів зайшло 25 людей, то вітаю ваше крео йде приблизно 4 грн.
4) Треба одразу відкривати продаж реклами, щоб швидше відбивати першочергові витрати.
Ну, якщо ви залили канал за 1 день і на другий вже відкрили продаж, то імовірніше, ви побачите такі відписки, що волосся на голові посивіє. Людині потрібен час. Дайте їй закохатися у канал, щоб підписник прив'язався до нього. Хоча б тиждень без реклами, а вже потім вона 10 разів подумає відписатись від каналу чи ні, коли побачить першу рекламу. Я взагалі не рекомендую відкривати продаж до 10к підписників. По-перше, реклама буде коштувати мало, по-друге, поки ви дійдете до 10к підписник як раз звикне до каналу.
5) Якщо креатив не зайшов - все пропало, мене надурили, в телеграмі заробити неможливо.
Якщо ваше перше крео не зайшло в 3-5 грн, то це не дивно, ви просто потрапили в статистику 90%. По моєму досвіду заходить 1 з 10 рекламних креативів. В іншому випадку, вже б всі зробили собі по каналу і в країні ніхто б не працював. Але ж ні. Мало хто стає адміном, бо більшість опускає руки після першого тесту. Тому не лінуйтесь тестувати різні варіанти рекламних постів і рано чи пізно воно вистрелить, як хімарс по оркам.
6) Адмін візьме мої гроші, а пост не поставить.
Такого в україномовному телеграм ринку взагалі немає. Кожен адмін цінує кожного покупця і дорожить своєю репутацією. Якщо адмін кине хоча б одну людину, то про це одразу дізнаються інші, бо його лінк почне літати по всім адмінським чатам і більше з цим адміном ніхто працювати не буде. 99,9% відсотків адмінів - це дорослі адекватні люди і зроблять все, щоб рекламодавець був задовільнений і повернувся до нього ще не один раз. Але є люди які видають себе за адмінів каналів, продають рекламу у чужих каналах, ось вони люблять кидати новачків, щоб на них не потрапити просто завжди перевіряйте адмінку в описі каналу.
Поки що все, якщо щось ще згадаю - напишу. Порада: не шукайте відмовки, чому я не можу почати. Грошей нема чи ще щось. Зробіть канал, закиньте туди 8 постів, це безкоштовно. Та купіть свою першу рекламу за 200 грн. За 200 грн ніхто не обідніє, але ви хоча б отримаєте досвід і вже з цим досвідом вирішите, вкладатись в ваш власний проект чи ні.
ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ🚀
04.08.202309:04
13.07.202316:33
01.07.202317:04
ЧИ ВАЖЛИВО ЯКА КІЛЬКІСТЬ ПІДПИСНИКІВ НА КАНАЛІ?
Вже 10 місяць веду цей блог і все одно пару разів на місяць чую запитання: "Саня, хочу купити/продати канал, тематика така-то, підписників стільки-то. Оціни канал, за скільки можно його купити/продати?"
По-перше, я не оціншик.
Канал вартує рівно стільки скільки за нього готові заплатити і це взагалі не залежить від моєї думки. Я можу тільки навчити як зробити так, щоб канал виглядав прибавливіше і цінувався дорожче. Про це детально написав у блозі НАСТУПНИЙ РІВЕНЬ.
По-друге, ціна каналу взагалі не залежить від кількості підписників.
Беремо два канали однієї тематики. В одному 100 000 підписників і переглядів 10 000 на публікацію, а в іншому 30 000 підписників і переглядів 10 000 на публікацію. Виходить, що вони приносять приблизно однаковий дохід, 1000грн за публікацію, бо в телеграмі в більшості купують рекламу по 100СПМ (100грн за тисячу переглядів). І ось виставляють їх обидва в КРАМНИЦЮ КАНАЛІВ по ціні за підписника. Припустимо по 5 грн за підписника. Перший буде коштувати 500 000грн, другий 150 000 грн, при тому що вони приносять один і той же дохід. Ну і де тут логіка? Правильно, логіки немає, бо взагалі не важливо скільки в каналі підписників. Головний показник кожного каналу - це тематика, перегляди і прибутковість.
Розвію пару міфів початківців.
1) Підписники краще підписуються на канал з великою кількістю людей.
Це міф. Підписнику не важливо підписуватись на канал з 10 підписниками або 10 000.
Не треба накручувати кількість підписників, думаючи, що так канал буде виглядати солідніше і підписник буде заходити краще. Телеграм - не інстаграм. З вами просто ніхто не буде працювати, бо будь яку накрутку видно. Ви натомість "Солідного каналу" отримаєте безкорисний канал, який просто викините.
2) Буду купляти рекламу будь яким постом, який дешево веде підписника, щоб набрати велику кількість підписників.
Це взагалі гроші на вітер. Я бачив в телеграмі канали мільйонники, в яких по 3% переглядів бо залили цей мільйон загадками і потім весь дохід в них йшов на реінвест, щоб хоча б якось перекрити відписки. Це не бізнес, а головна біль. Краще працювати з прямими рекламними креативами, які пояснюють суть каналу і які тримають перегляди. Від них потім мало відписок і ви отримаєте канал, який проживе роками навіть без реінвесту. Такі канали цінуються набагато більше і при продажу реклами і при продажу самого каналу.
Скільки ж реально коштують канали?
Реальної формули немає. Кожен канал індивідуальний. Є важкі тематики (футбол, крипта, бізнес, авторскі блоги) є легкі (кулінарія, медицина, гумор, лайфхаки) і у них дуже різні цінники. Скажу тільки, що приблизно канал легкої тематики повинен коштувати 3-6 місяців відбиття (якщо він маленький до 30к підписників) і 6-12 місяців відбиття (якщо він великий). Ще інколи рахують по переглядам. 15 000-20 000 грн за 1000 переглядів, якщо канал маленький. 20 000 - 40 000грн за 1000 переглядів якщо великий. Стабільні канали, де маленькі відписки і великі охоплення, коштують ще більше. Все індивідуально, але точно можу сказати, канал 100% не повинен оцінюватись по кількості підписників. Це БАЗА!
ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ🚀 КРАМНИЦЯ КАНАЛІВ🛒
28.05.202311:34
Літо - сезон можливостей🔥
Літо - це період падіння переглядів і продаж реклами у адмінів. Багато бізнесів відчувають спад влітку, ринок реклами не є виключенням.
Я на літо дивлюсь трохи інакше. Для мене це сезон можливостей і зростання. Саме літом я роблю нові проєкти і освіжаю рекламкою старі канали.
З мого досвіду, зараз почнеться бум на продаж каналів, бо багато адмінів першогодок не зрозуміє, що це звичайний сезонний спад і подумавши, що канал вмирає, закинуть його на продаж. Адміни подосвідченіше почнуть качати новий проєкт, бо розуміють, що не тільки у них горять рекламні місця, почнуть пропонувати ВП (взаємний піар) колегам і до вересня вкачають новий проект і зроблять собі нове джерело прибутку.
А що ж в цей час робити новачкам, чи варто заходити в тг влітку?
1) Купити канал у першогодок за дешево
2) Зробити канал з нуля, скупаючи рекламу зі знижками.
Якщо обираєте для себе перший шлях, раджу перечитати мій пост, про покупку каналів і підписатись на КРАМНИЦЮ КАНАЛІВ. Враховуйте, що влітку падають не тільки продажі реклами але й перегляди. Люди на відпочинку, менше заходять в тг і охоплення на постах падає. Принаймі, так було до війни, але думаю і зараз відпочинки на природі, шашлики, річки, ліса - ніхто не відміняв. То ж купивши канал влітку, вас приємно здивує, що у вересні перегляди трохи підростуть самі по собі і можна перепродати той самий канал вже трохи дорожче.
Але для новачків, раджу обирати другий варіант і робити канал з нуля, бо ми тут зібрались саме для цього. Літо найкращий період для зростання власного каналу, бо можна купляти рекламу з гарними знижками. У адмінів, як написав раніше, горять місця і їм краще зробити знижку 5-10% ніж зовсім нічого не заробити. Тільки давайте домовимось, використовуйте цю інфу правильно, не треба бігати по адмінам і писати "Продай за пів ціни, а то згорить місце". В усьому повинен бути здоровий глузд та взаємовопага. Бо прийде час, коли ви самі почнете продавати рекдаму і вам ті ж люди, яких ви демпили (збивали ціну), все згадають. Щоб зробити канал і не прогоріти, обовʼязково прочитайте Курс «Як створити свій телеграм канал, що приносить від 50 000грн на місяць».
Рекомендую закупати рекламу по часу так, щоб відкриття продаж у вас було вже в другій половині літа. В свіжому каналі будуть брати рекламу перший місяць і так добре, а потім вже вересень і починається звичайне зростання ринку і ви вбʼєте одразу двох зайців. Викачаєте канал зі знижками і увірветесь у сезон, де вже є спрос на рекламу зі своїм готовим проектом.
Хочу написати дякую, за активнісь під попередньою публікацією. Я не думав, що такій кількості людей буде цікаво купити вхід в блог "Наступний рівень". Це дуже приємно, ви мотивуєте написати дійсно корисну телеграм книгу для адмінів, які хочуть зростати далі. Думаю вже в Червні вона буде готова😉
ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ🚀 КРАМНИЦЯ КАНАЛІВ🛒
04.04.202313:45
11.02.202313:34
Дуже часто запитуєте мене "Коли по сезону краще закупати на свій телеграм канал?"
Спойлер - без різниці, але трошки розжую цю тему.
Спочатку варто сказати, коли в телеграмі мертві сезони
1) Найгірший місяць в телеграмі це - Січень. Після Нового року у людей чомусь довго приходить бажання робити нові проекти і тому рекламу викупають поганенько. Можливо, зовнішні рекламодавці (всі окрім реклами інших телеграм каналів) ще не виділили бюджети на рік. Можливо, банальне новорічне застілля у людей і тому адміни не бачать сенсу змагатись з салатами за увагу людей. Не будемо гадати, просто факт є факт, Січень - мертвий місяць (як мінімум перші 3 тижні). Просідання ринку на 20-30%
2) Літо. Зараз, можливо, літом вже не такі погані місяці, бо самі розумієте війна, люди не поїхали на відпочинок. Раніше було не так. Приходить літо, перегляди падають, самі адміни відпочивають, не закупають рекламу, ринок просідає. Коли почався коронавірус, вже літо стало більш-менш нормальним по прибуткам періодом року і війна, нажаль, продовжила цю тенденцію. Просідання ринку на 10-20%.
Всі інші місяці приблизно однакові. Тьфу-тьфу-тьфу, навіть після Блекауту просадка була усього на 10% (наскільки міцний український ринок реклами).
Тепер, знаючи цю інфу, відповідь на питання "Коли по сезону краще заходити в телеграм бізнес?" залежить вже від вас.
Якщо ви бажаєте швидко закупити рекламу і швидко почати продавати місця, то вам точно не підходить Січень, і краще не літом. Бо продажі будуть не найкращі.
А якщо хочете качнути канал подешевше, то вам навпаки краще зайти в погані сезони, бо в Січні і літом у інших адмінів горять місця і вони готові робити знижки. Проте відбивати канал буде важче.
Як на мене, різниці коли заходити в тг немає. Я роблю канал тоді коли у мене є час і бажання. Тому і вам не раджу звертати на це увагу. Натомість дам три поради.
1) Не купуйте багато реклами в свята (якщо реклама не прив'язана до свят). Увага людей в ці дні зовсім не у телефоні і тому віддача буде гірша.
2) Купуйте рекламу, коли людина не спить. Немає сенсу купувати рекламу о 7 ранку, бо людина ще сонна. Немає сенсу купувати після 23:00, бо вже збирається спати. Купуйте в період 10:00-21:00. Не прогадаєте.
3) Не качайте сезонні канали, коли це не актуально. Уявіть, якщо зараз робити канал про огород, ну думаю, людям це ще не дуже актуально.
Друзі, зараз пости будуть виходити трохи рідше. Як ви зрозуміли з цього посту, Січень закінчився і в мене з'явилось багато роботи в моїх проектах. Це навчання - безкоштовне, та гроші мені не приносить, але якщо у вас є питання, не соромтесь, пишіть, буду бачити що якесь постійно мількає, буду писати пости в вільний час. Дякую що читаєте мій канал, разом ми зробимо український ринок ще крутішим💪
ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ🚀
02.08.202318:43
12.07.202311:16
10.06.202311:49
10.05.202313:29
23.03.202317:51
ЩО НОВЕНЬКОГО НА РИНКУ?
Щось я давно не писав статті. Чесно кажучи мені зараз не до цього. За цей місяць ми зробили 2 нові проекти. Один для себе і один для клієнта. Обидва чоловічі і зараз поясню чому.
За останні два місяці був, скажемо прямо, БУМ на жіночі канали. Він і зараз йде і кожен день створюються десятки нових каналів. Через це, за моїми особистими спостереженнями, на ринку реклами відбулося дві зміни.
1) Середня ціна підписника виросла з 3-4грн до 5-6грн.
Всі роблять однакові канали, майже однаковими креативами і підписнику вже "піднабридло" підписуватись на 50-ту кулінарку чи 30-тий медичний канал. В 3-4 грн виходять зараз тільки ті адміни, які відкривають нові тематики (їх вже залишилось не так багато і в більшості випадків це чоловічі).
2) Канали до 10к підписників вже не цікаві великим рекламодавцям
З'явилась така кількість каналів на 20к-100к підписників, що великі рекламодавці вже не будуть витрачати час на маленькі канали. Як не крути у всіх є спільна аудиторія і простіше купити один раз у каналі на 100к ніж 10 разів у каналах по 10к (ефект той же і аудиторія та сама). Маленькі канали, втрачають рекламодавців, їх буквально з'їдають великі конкуренти.
Знаючи ці дві зміни можете підрахувати скільки тепер повинен бути стартовий бюджет, щоб комфортно зайти на тг ринок. Мінімум 20к канал з підписником в 5 грн в ідеальних умовах це 100 000грн, хоча ще 2 місяці тому, можна було легко залетіти з 30-50к бюджетом. Це те, про що я вам весь час казав, заходьте зараз бо потім буде пізно. Зараз ще не пізно, через пів року, стартовий бюджет буде вже не 100к, а в рази більше.
Тепер плюси
1) Якщо раніше, перші адміни робили канал і не знали, зможуть взагалі комусь продати рекламне місце чи ні, то зараз на рекламу в нових каналах стоїть черга на тижні вперед. Бо адмінів дуже багато і кожен хоче купити собі рекламу в каналах зі свіженькою аудиторією (каналах де було мало іншої реклами).
2) Навіть якщо вам, з якоїсь причини, набридло вести свій канал, ви завжди зможете його продати в Крамниці Каналів чи інших біржах і у вас його заберуть дуже швидко, бо попит значно перевищує пропозицію. Простими словами, ніхто зараз не продає хороші канали, бо це курка, яка несе золоті яйця.
ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ🚀
28.01.202311:27
Бюджет, відбиття та прибуток
В канал було вкладено 150 000грн. Я скупав рекламу в усіх новинах і декількох тематичних каналах (тому що більше їх і не було). За 150 000грн вдалось привести 75 000 підписників (по 2 грн за підписника). Кожен пост в моєму каналі почав набирати 50 000 переглядів (ось що значить прямий пост) і досі тримає цей охват. Почався маленький бум, всі хотіли повторити цей успіх та зробити і собі гуморний канал. Не дивно, що вони вистроїлись в чергу до мене за рекламою, бо більше і не було де брати (був тільки я і "Боже яке кончене" із великих розважальних каналів). Були маленькі розважальні канали, але не з такими переглядами. Бути першим, як я казав раніше - великий плюс всіх, хто відкриває нові тематики. Ризиково, але потім ви збираєте врожай по повній. Реклама під інший гуморний канал продавалась по 150 спм (7500грн), під канал інших тематик 100-120спм (5000-6000грн). В день продавалось 2 реклами, це приблизно 300 000 грн в місяць. Половину я витрачав на реінвестиції. За перший місяць після відкриття продаж, канал приніс 150 000 грн чистого доходу і відбився за 1 місяць. Ось вам приклад бізнесу з відбиттям в супер короткі терміни. Зараз подібних каналів вже багато, тому спм нижче, десь 80-100грн (хто забув, спм - це ціна за 1000 переглядів) і перегляди тримаються 40-50к (тобто в середньому реклама продається десь по 4000-4500грн). Враховуючи зарплатню адмінів які роблять контент, менеджерів по рекламі та реінвестиції, канал приносить в місяць більше 100 000грн. Вже пів року - це стабільний та пасивний прибуток. Про що можна ще мріяти? Аудиторія каналу доросла (дивись статистику), хоча багато хто думає, що в гуморі обов'язково повинні бути діти. Доросла аудиторія = платоспроможна, тому у нас багато зовнішніх рекламодавців, які регулярно купують рекламу. До речі, якщо у вас свій бізнес і потрібна якісна реклама, велком в особисті повідомлення, зробимо в кращому вигляді😉
Контент
Якщо на початку було дуже важко. Кожен жарт буквально треба було шукати по усім соц. мережам. Зараз, з відновою роботи Ліги Сміху, Кварталу 95, різних коміків і тд контенту просто завались. Тікток один може закрити вам потребу в контенті на місяць вперед. Тому це не проблема.
Мораль
Цей кейс не є приклад, який можна повторити. Зараз канал тематики гумор дуже складно зробити бо ніша переповнена. Хоча, все може бути. Цей кейс - це приклад, як розуміючи потребу населення (а в той час це була саме потреба в гарних емоціях), можна зробити бізнес, навіть в умовах війни.
#КЕЙС
ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ✅
16.07.202318:43
10.07.202313:57
07.06.202306:21
20.04.202315:06
Привіт, пройшов навчання по телеграму у ****, але потім побачив твій канал і зрозумів що даремно витратив кошти😢
Мені звісно приємно чути, що ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ приносить користі більше ніж 90% платних курсів, але давайте розберемось.
ЯКІ КУРСИ КРАЩЕ НЕ КУПЛЯТИ?
Думаю, всі чули вислів "Чоботар без чобіт?", а чому не користуєтесь?
Перше, на що треба звертати увагу - це чи є у людини своя сітка каналів, бо тільки це є гарантією того, що у людини є якийсь досвід, який може бути вам корисним. Мені дуже смішно дивитись, як людина зробила один канал на 10-30к підписників і вже наступним кроком намагається робити навчання і продавати курси🤣. Або, ще краще, єдиний канал цього горевчителя - це канал про його ж послуги, де він розповідає який молодець і скільки заробляє. Це все звісно приправлене фотками тачок з оренди автомобілів і костюм, куди ж без нього. Є ще один вид, у них взагалі нічого немає, але вони розповідають, що за них все робить команда і у них немає часу займатися каналами, бо судячи за все, вони витрачають дуже багато часу на те, щоб втюхати вам своє навчання. Четвертий - мій улюблений. Ці інфоцигани навіть працюють не під власним ім'ям, під аватаркою іншої людини або замість ави у них фото героя серіалу, чи картинка с гуглу. Ви не повірите, але вони навіть умудряються бути гарантами і продавати своє навчання по телеграму😂
Завжди аналізуйте у кого ви бажаєте купити навчання. Якщо це навчання по телеграму, то дуже важливо, щоб у людини був саме свіжий досвід по створенню каналів. Якщо в цього вчителя, наприклад, є сітка каналів але тим каналам по 2-3 роки і нічого нового він останнім часом не робив, то він вже мало чому може вас навчити, бо в тг все міняється дуже швидко. Те ж саме про горе вчителів, які купили канал у інших і тепер всім розповідають про успішний успіх. Коротше, думаю ви мене зрозуміли. Не ведіться на інфоциган, не довіряйте усьому, що вони пишуть в своїх блогах, вмикайте критичне мислення і навчайтесь тільки у людей з реальним досвідом.
А щоб це БЕЗКОШТОВНЕ НАВЧАННЯ стало ще кориснішим, напишіть свої запитання по телеграму в коментарях, щоб я розумів яку тему ще для вас не розкрив (але домовимось, спочатку читаєте канал від початку і до кінця, а потім питання, бо більшість тем я вже розписав раніше).
ЗРОБИ СВІЙ КАНАЛ🚀
08.03.202307:58
24.01.202312:59
Паказана 1 - 24 з 27
Увайдзіце, каб разблакаваць больш функцый.