а вот ответ ) Нужен.
На самом деле частое мнение, что мол зачем мне про ипотеку знать, если я квартиру продаю. Но есть пара нюансов..
Нюанс первый. Ипотечный брокер должен уметь не только с ипотекой работать, но и с жилищными сертификатами.
А тут уже моменты есть. Вот продаете вы, продаете. Появился покупатель, а у него курский сертификат. Продаем? Или нет? Если продаем, то как проверяем? Как понимаем, что можем продать?
Или дом продаем, там покупатель с наличными, но маткапиталом. Продаем? Или нет?
А сертификаты еще всякие бывают.
Или, например, военная ипотека у покупателя.
И если вы всего этого не умеете, то или не продаете (а значит продаете, не известно когда, да еще и теряете покупателя, который готов не торгуясь покупать), или вас ждет увлекательный квест с неизвестным результатом.
Но, уйдем от этих крайностей. Обычный покупатель с ипотекой. Тут зачем ипотечный брокер? Например, за этим (буквально неделю назад у нас было)
- Квартира нравится, покупаем, но на 200 тысяч дешевле.
- Давайте, мы вам вместо скидки по квартире, сделаем ставку меньше. Вы говорили, что в Сбере хотите взять, там будет ставка 30%, мы вам сделаем 24%. За первый год отобьете на процентах почти всю сумму. Всё ипотечное сопровождение будет вам в подарок.
Итог - на следующей неделе планируем сделку. Цена продажи - без торга, как в объявлении.
@expertned
