Юлия Файзулина || ЭНКО
Коммерческий директор ЭНКО. Делюсь уникальными инсайтами и проверенными стратегиями, которые помогут вам не только привлечь клиентов, но и удержать их. Экспертные рекомендации, актуальные тренды, анализ успешных кейсов.
Рэйтынг TGlist
0
0
ТыпПублічны
Вертыфікацыя
Не вертыфікаваныНадзейнасць
Не надзейныРазмяшчэнне
МоваІншая
Дата стварэння каналаFeb 10, 2025
Дадана ў TGlist
Oct 25, 2024Прыкрепленая група
29.01.202511:12
Смотрю тут аналитику за декабрь прошлого года, вижу интересные показатели и сами собой в голове вырисовываются любопытные выводы. Давайте вместе их обсудим.
Вернемся в декабрь. Если в целом рынок за декабрь относительно ноября вырос на 19%, то ЭНКО по объёмам продаж приросли на 40%. А если посмотреть, как скорректировался рынок относительно декабря 2023, то рынок сработал - минус 44%, мы чуть лучше - минус 36% год к году.
🤔 Но давайте обратим внимание на более глубокие тренды. Ряд коллег по рынку показали внушительный рост количества сделок и подписанных договоров, что на первый взгляд, кажется крутым результатом. Но так ли всё очевидно?
Со второй половины 2024 года структура сделок по способам оплаты претерпела серьезные изменения. Все-таки приоритетным показателем для девелоперов является поступление денег на эскроу-счета, а это ипотека и стопроцентные оплаты. Если в первом полугодии доля ипотеки колебалась в диапазоне от 81% до 97%, то в декабре, например, она снизилась до 40%.
Это означает, что около 50-55% сделок — это рассрочка.
В итоге, на мой взгляд, сейчас важно смотреть не просто в лоб на количество зарегистрированных договоров, а более глубоко, учитывая качество этих сделок и способ оплаты, особенно принимая во внимание растущее затоваривание на рынке.
А что думаете по этому поводу вы?
После падения в июле, начиная с августа рынок постепенно восстанавливается и показывает медленный, но все-таки рост каждый месяц. Например, в декабре тюменский рынок планомерно нарастил количество сделок на 19% относительно ноября, а реализованная площадь увеличилась на 21% м/м.
При этом за год цена за квадрат поднялась на 11%, между тем рост цен во втором полугодии значительно замедлился по сравнению с первой половиной года.
Вернемся в декабрь. Если в целом рынок за декабрь относительно ноября вырос на 19%, то ЭНКО по объёмам продаж приросли на 40%. А если посмотреть, как скорректировался рынок относительно декабря 2023, то рынок сработал - минус 44%, мы чуть лучше - минус 36% год к году.
🤔 Но давайте обратим внимание на более глубокие тренды. Ряд коллег по рынку показали внушительный рост количества сделок и подписанных договоров, что на первый взгляд, кажется крутым результатом. Но так ли всё очевидно?
Со второй половины 2024 года структура сделок по способам оплаты претерпела серьезные изменения. Все-таки приоритетным показателем для девелоперов является поступление денег на эскроу-счета, а это ипотека и стопроцентные оплаты. Если в первом полугодии доля ипотеки колебалась в диапазоне от 81% до 97%, то в декабре, например, она снизилась до 40%.
Это означает, что около 50-55% сделок — это рассрочка.
Рассрочка с таким размером взноса, который есть сейчас на рынке, это по своей сути, долгосрочное бронирование, но с высокими рисками расторжения, особенно для проектов, вводимых в этом году. На высококонкурентном тюменском рынке размер первоначального взноса по рассрочке варьируется от 0% до 20%. При этом у нас в ЭНКО, ипотека выше среднерыночных значений – 48% в структуре сделок за декабрь, при этом рынок Тюмени — 40%. Отмечу что ряд девелоперов сработали с долей ипотеки, 20%, 12% и даже 3%, что, на наш взгляд, крайне рисковая стратегия.
Мы очень аккуратны относительно рассрочки, избегая игр с первоначальным взносом от 0%, 3% и 5%. Наша главная задача — баланс интересов и наполнение эскроу-счетов, а при такой доле ипотеки, мы в большей степени уверены в надежности наших сделок. У нас нет цели продать на бумаге, при этом снизить долю поступлений до минимума и тешить себя иллюзиями о том, что мы продали больше, а как результат - только рост дебиторки.
В итоге, на мой взгляд, сейчас важно смотреть не просто в лоб на количество зарегистрированных договоров, а более глубоко, учитывая качество этих сделок и способ оплаты, особенно принимая во внимание растущее затоваривание на рынке.
А что думаете по этому поводу вы?
01.02.202506:05
Мы в ЭНКО точно знаем, как создать отличное настроение и сделать наш город еще краше.
Поэтому всегда стараемся поддерживать городские инициативы по улучшению Тюмени. Организация представлений и подарков, украшение города к праздникам, создание новых и благоустройство уже существующих общественных территорий — все это помогает сделать жизнь тюменцев ярче и комфортнее.
Например, из последнего — красивый большой каток на Набережной “Каток Тюмень”. Продуманный до мелочей, в едином, гармонирующем с окружением дизайн-коде, он стал еще одним местом для активного отдыха и украшением города.
А теперь еще одна отличная новость: 1 февраля в 16:00 на катке вас будет ждать особенный гость — Денис Спицов, Олимпийский чемпион по лыжным гонкам.
Присоединяйтесь, чтобы не только покататься с чемпионом, но и зарядиться зимней активной и дружеской атмосферой, встретиться с чемпионом лично и получить автограф.
Увидимся на льду! ⛸❄️
Поэтому всегда стараемся поддерживать городские инициативы по улучшению Тюмени. Организация представлений и подарков, украшение города к праздникам, создание новых и благоустройство уже существующих общественных территорий — все это помогает сделать жизнь тюменцев ярче и комфортнее.
Например, из последнего — красивый большой каток на Набережной “Каток Тюмень”. Продуманный до мелочей, в едином, гармонирующем с окружением дизайн-коде, он стал еще одним местом для активного отдыха и украшением города.
А теперь еще одна отличная новость: 1 февраля в 16:00 на катке вас будет ждать особенный гость — Денис Спицов, Олимпийский чемпион по лыжным гонкам.
Присоединяйтесь, чтобы не только покататься с чемпионом, но и зарядиться зимней активной и дружеской атмосферой, встретиться с чемпионом лично и получить автограф.
Увидимся на льду! ⛸❄️
31.01.202507:02
Как данные меняют подход к коммерции
Вчера я приняла участие во встрече Администрации города, ТПП ТО с девелоперами и представителями бизнеса. Обсуждали не только КРТ, но и предложения тюменских девелоперов по коммерческим помещениям для бизнеса.
В своем выступлении я сделала акцент не просто на текущей экспозиции коммерции в проектах ЭНКО, а на глубоком анализе локаций. Мы в компании смотрим на коммерческие помещения через призму реальных данных: тепловых карт транзакций, интенсивности выручки, среднего и медианного чека, топ-категорий востребованных товаров.
То есть, наш подход к коммерции – это не просто создание деловой среды и продуманных планировочных решений, а научно обоснованный анализ потребительской активности района. Мы изучаем экономическое поведение жителей на основе данных ФНС, детально анализируем карту экономической активности, чтобы предлагать востребованные форматы.
После выступления ко мне подходили участники сессии. Они отмечали, что наш глубокий подход к анализу коммерческой недвижимости крайне интересен. И действительно, цифры дают возможность не просто говорить о перспективах, а подкреплять решения реальными данными. Такой подход позволяет инвесторам принимать взвешенные решения, а предпринимателям – выбирать локации с максимальным потенциалом.
Согласны? Что думаете по этому поводу? Пишите в комментариях.
Вчера я приняла участие во встрече Администрации города, ТПП ТО с девелоперами и представителями бизнеса. Обсуждали не только КРТ, но и предложения тюменских девелоперов по коммерческим помещениям для бизнеса.
В своем выступлении я сделала акцент не просто на текущей экспозиции коммерции в проектах ЭНКО, а на глубоком анализе локаций. Мы в компании смотрим на коммерческие помещения через призму реальных данных: тепловых карт транзакций, интенсивности выручки, среднего и медианного чека, топ-категорий востребованных товаров.
То есть, наш подход к коммерции – это не просто создание деловой среды и продуманных планировочных решений, а научно обоснованный анализ потребительской активности района. Мы изучаем экономическое поведение жителей на основе данных ФНС, детально анализируем карту экономической активности, чтобы предлагать востребованные форматы.
Например, если взять наш Айвазовский City, то в первой очереди строительства интенсивность выручки попадает в красную зону – максимальный уровень экономической активности. Что значит: бизнес здесь получает сильный трафик и высокие обороты.
После выступления ко мне подходили участники сессии. Они отмечали, что наш глубокий подход к анализу коммерческой недвижимости крайне интересен. И действительно, цифры дают возможность не просто говорить о перспективах, а подкреплять решения реальными данными. Такой подход позволяет инвесторам принимать взвешенные решения, а предпринимателям – выбирать локации с максимальным потенциалом.
Согласны? Что думаете по этому поводу? Пишите в комментариях.
Увайдзіце, каб разблакаваць больш функцый.