Не пришло ли время нам научиться считать?
Покажу вам экономику одного оффера, который лили 1,5 года назад.
Похудение на Турцию.
Было:
Цена на ленде — 249 TL
Выплата — $10
Апрув — 21,1%
Сейчас:
Цена на ленде — 449 TL
Выплата — $10
Апрув текущий неизвестен, но когда бросили лить, он был в районе 14%.
Попробуем разобраться в экономике.
Аукцион ФБ в долларах. За 2 года официальная инфляция доллара составила 2,6% + 3,7%. Но инфляцию доллара сейчас считают по-другому, и аналитики насчитали по категориям, влияющим на среднее домохозяйство, 6% + 10%. Давайте возьмём 15% за 2 года.
Цена за 1000 показов считается в долларах и, при прочих равных, должна была как раз на эти 15% подорожать, так как белые рекламодатели увеличивают стоимость товаров из-за инфляции, а маркетинговый бюджет также растёт, влияя на аукцион ФБ. Наша с вами цена лида растёт.
Кроме того, конверт сайта падает из-за роста цены товара. И вот связочка на 100+ ROI из-за таких экономических изменений уже еле в ноль льётся.
А теперь представьте, что вам неизвестна история изменения ставки и цены на сайте. Вы берёте в работу оффер, который уже экономически мёртв, и какую бы крутую связку вы ни сделали, вероятность залить её с большим ROI сильно снижается (поэтому и нужны сплиты 3-5 реклов иначе никак не понять).
Давайте посмотрим на варианты, при которых цена на сайте не меняется годами.
Например, Европа со своими классическими 39 евро.Откуда добирают инфляцию?
Предполагаю, что инфляция реклом добирается из апрува. Грубо говоря, продавали 4 банки 2 года назад. Теперь нужно покрыть инфляцию (зарплаты, себестоимость, логистика — всё это растёт в цене). Рекл не меняет цену на ленде (предположу, что когда-то эта цена была психологически комфортной для покупателя), а начинает продавать 5 банок. Отсюда идёт снижение апрува в европе.
Арбитражники начинают изгаляться, чтобы удержать ROI: льют грязь, кидают на биллы, уходят в другие вертикали.
И самое забавное, что вместо того чтобы корректировать цены в большую сторону, появляются лоу-прайсы.
Кто ЦА нутры? Пенсионеры. Пенсии каждый год индексируются. Повышать цену товара на ленде и увеличивать выплату по CPA ежегодно — это база.
PS: Реклов не ровняю под одну гребенку. Вчера запрашивал обновление ставок у Adcombo и были реклы, которые скорректировали выплату.
Стали с вами забывать про 🔥
