Часто работаю с металлом, есть своя небольшая мастерская. Хочу заработать в дачный сезон.

Могу ли я продавать мангалы и узоры для оград на маркетплейсах? Для этого нужны какие-нибудь разрешения?

Да, вы можете создавать изделия и продавать их как самозанятый. Также нет никаких законодательных препятствий для выхода на маркетплейсы.

Рекомендую проверить, соответствует ли ваша идея требованиям к самозанятым:

1⃣ Вы делаете мангалы и узоры сами? Перепродавать чужое самозанятым нельзя.

2⃣ С кем вы будете работать над изделиями? Самозанятому нельзя нанимать сотрудников и самому быть сотрудником сварочного цеха.

3⃣ Есть ли у вас статус ИП? Если да, вы можете работать на НПД, но вам нельзя использовать другие специальные налоговые режимы, например УСН или патент.

4⃣ Сколько вы планируете заработать? Доход самозанятого не должен превышать 2 миллиона 400 тысяч рублей в год.

Товары, которые вы выбрали, отлично подходят для самозанятых. Мангалы и кованые изделия не подлежат обязательной сертификации, их не нужно маркировать. То есть вам не нужно оформлять дополнительные документы.

Самозанятые не могут продавать подакцизные товары. Мангалы и элементы ограды к ним не относятся. С точки зрения закона нет препятствий для вашей идеи — действуйте!

Интерес к изделиям из металла для дома и дачи постоянно увеличивается. Например, мы работаем на Ozon уже два года, здесь продажи идут лучше, чем на WB.

Продаём кованые элементы для украшения дверей, ворот, заборов. За это время отправили больше двух тысяч заказов.

Число заказов растёт в тёплое время года: с апреля-мая люди обновляют ограды своих дачных участков, домов, затевают стройку или ремонт.

В нашем деле есть и сложности. Например, каждый год стоимость сырья растёт на 20%. Это нужно учесть.

Ещё учитывайте стоимость доставки маркетплейса. Мы работаем по модели FBS, в ней стоимость доставки зависит от длины, ширины и высоты упаковки.

Например, доставка крупной декоративной панели размером 195х95 см в ширину обойдется в 1500 рублей. Более того, если покупатель откажется, придется заплатить за обратную доставку — 1000 рублей.

А ещё маркетплейсы берут комиссию от цены товара, например 21% на Ozon.

🙂 Запустите пилотный проект: автоматизируйте один процесс, протестируйте инструменты на малых данных и оцените эффекты. Например, попробуйте готовых ИИ-помощников: загружайте в них свои отчёты по продажам и просите найти закономерности. А потом, используя эти данные, запустите рассылку и посмотрите на результаты — это поможет понять, стоит ли инвестировать в сложные прогнозные модели. Так вы оцените эффект без серьёзных рисков. Внедрение ИИ начинается с малого — выбирайте узкие задачи, которые отнимают больше всего времени, и масштабируйте успешные решения.

😗 ИИ — это универсальная технология, которую можно применять в любых сферах: от торговли и строительства до ретейла и финтеха. Ведь многие внутренние процессы бизнеса — например, HR, бухгалтерия, юридические вопросы или маркетинг — устроены похожим образом. Задачи по прогнозированию, анализу данных, обработке запросов решаются одними и теми же методами. Например, в клиентском сервисе чат-боты и голосовые помощники обрабатывают до 80% запросов без участия человека, в маркетинге ИИ генерирует контент, анализирует аудиторию и настраивает рекламу. Главное — не пытайтесь автоматизировать всё сразу, начните с того, что окажет максимальное влияние на бизнес.

🙂 Проще всего собрать чат-бот с помощью конструктора ботов, который легко найти в открытом доступе. Там можно выявлять потребности клиентов, работать с возражениями и мотивировать к покупке. ИИ владеет техниками продаж и сможет легко определить даже скрытые возражения и отработать их профессионально. Также ИИ сумеет провести классификацию клиентской базы и выделить наиболее склонных к завершению сделки. Так можно решить сразу несколько задач: повышение качества обслуживания за счёт скорости ответов и ёмкой консультации, выявление склонных к покупке, а также рост продаж за счёт работы с возражениями.

😗 Компании, которые не используют ИИ, уже через 2-3 года могут столкнуться с падением эффективности и потерей клиентов. Их конкуренты с ИИ смогут предлагать более персонализированные услуги, быстрее реагировать на изменения и сокращать издержки. Если в вашем бизнесе нужен ИИ, внедряйте — постепенно, но уже сейчас.

Да, вы можете сдавать квартиру супруга как самозанятая, но есть нюансы. Так, вам понадобятся дополнительные документы, а процент налога зависит от того, кто именно снимет квартиру. Давайте разберёмся.

🔺 Какие документы нужны
Если квартира куплена в браке и является совместно нажитым имуществом, для сдачи достаточно письменного согласия супруга.

Но если квартира была в собственности мужа ещё до брака, вам нужно получить право на её сдачу. Для этого подпишите договор безвозмездного пользования. Главное — указать в договоре, что вы можете сдавать квартиру в аренду.

Договор безвозмездного пользования можно составить от руки, заверять у нотариуса не требуется. Этот документ даёт вам право заключать договоры с арендаторами от своего имени.

🔺 На какой срок сдавать
Проще всего подписать с арендатором договор сроком до одного года.

Договор аренды на более длительный срок придётся зарегистрировать в Росреестре.

🔺 Какой налог платить
С дохода от сдачи жилья самозанятые платят налог на профессиональный доход (НПД) — 4 или 6%. А налоговый бонус 10 000 рублей для новых самозанятых снизит ваш налог — 3 или 4% соответственно.

Например, если сдадите квартиру физлицу за 50 000 рублей, каждый месяц вы будете платить налог 3% — 1500 рублей. После исчерпания налогового бонуса налог составит 4% — 2000 рублей.

Если квартиру арендует юрлицо, налог с учётом налогового бонуса составит 2000 рублей (4%), а после исчерпания бонуса — 3000 рублей (6%).

🙂 Кратко: что ещё самозанятый может сдавать в аренду

📍 свою квартиру можно сдавать без дополнительных документов
📍 квартиру родителя можно сдавать, если заключить с ним договор безвозмездного пользования
📍 кладовку, машино-место, апартаменты и другие нежилые помещения самозанятые сдавать не могут

🔴 Я не отношусь к тем, кто топит за идею, что для успеха нужны усилия, работа на износ. Я проще смотрю. Если ты оснащён предпринимательским мышлением, то предпринимательство — это изящная штука. Это гармония средств, сетей и иерархии. Это о том, как использовать обстоятельства и присваивать их с выгодой и минимальными издержками.

🔴 Каждый человек от рождения обладает предпринимательскими навыками. Он спонтанен, пытлив, любопытен, — это и есть ключевая особенность предпринимателей. Использовать природную спонтанность, чтобы попробовать: а может так, а может так.

🔴 Сейчас «Технониколь» — №2 по каменной вате. Многие говорят, что это невозможно. А я говорю: возможно. А всё почему? Потому что я психанул.

🔴 Только предприниматели устраняют неактуальное, заменяя его совершенным. Больше никто. Другие люди живут в обыденности, потребляют или защищают. Без предпринимателей мир был бы тусклым, он не развивался бы, эволюция бы прекратилась.

Очень важно понимать, про что вы. Ваши ценности заложены и в вашем бизнесе. В том, что вы транслируете. И в вас как в человеке, потому что мы притягиваем себе подобных. Если мы начинаем притворяться в социальных сетях, изображать из себя кого-то другого, то мы притягиваем к себе не свою аудиторию.

Решите, где вы расскажете о себе и какой контент хотите создавать. Он может быть полезным, развлекательным и транслирующим успех — ваши достижения, то, что вы действительно сделали хорошо. Микс из этих трёх элементов контента — одна из самых важных задач, когда вы идёте в публичность.

Идея бизнеса родилась из маминого увлечения: она решила готовить дома шоколад, в котором бы не было вредных добавок. Потом узнала про технологию bean to bar («от боба до плитки»), поехала в Тамбов на обучение, а меня взяла с собой — там я и загорелся этой темой. На каникулах пошёл на курсы «Азбука предпринимателя», потом сам подал заявку на грант. На эти деньги мы сняли помещение, а мама по соцконтракту купила оборудование. Все решения мы принимаем вместе. Работу поделили так: я обжариваю бобы и готовлю плитки, мама делает марципановые конфеты, букеты из шоколадных роз и занимается дизайном упаковки.

На обучении нам рассказывали, что шоколадки хорошо продаются в сувенирных лавках при музеях. Мы проверили — в пензенских из гастрономии был только мёд. Решили, что наш шоколад там был бы кстати. Первым клиентом стал лермонтовский музей-заповедник «Тарханы». Для него мы сделали плитку с мельницей и цитатой из Лермонтова. Позже появились линейки для музеев Куприна и Радищева. Ещё придумали шоколад с ягодной начинкой «Пензенская ласточка», потому что символ нашего региона — ласточка. Сувенирная линейка стала успешной: два наших продукта вошли в финал конкурса «Туристический сувенир». Мы продаём шоколад также на маркетплейсах и мануфактуре.

Вдохновение я нахожу повсюду. Например, для школы самбо в нашем городе я сочинил горький шоколад «Прорыв» с фундуком, ромом и перцем чили. А в шоколаде «Трио» с орехами и кофе я отразил тему жизненных экзаменов: он про силу и смелость, бодрость и энергию. Один из наших хитов — плитка «Сочный апельсин»: какао-бобы, пропитанные апельсиновым соком, дают необычный вкус. Идей много, но, как и какао-бобам, им нужно время, чтобы созреть.

В выпускном классе совмещать бизнес и учёбу непросто. До обеда я в школе, после — на мануфактуре. Провожу мастер-классы, экскурсии, где рассказываю о производстве. А ещё мне нужно найти время, чтобы придумать новый рецепт или сделать пробные партии шоколада перед дегустацией. Приходится расставлять приоритеты: если заказов много, уроки делаю поздно вечером. В расписании выделяю время и для подготовки к ЕГЭ, и для встреч с поставщиками. Помогает строгий график и поддержка мамы, которая берёт на себя часть задач, например упаковку заказов, создание декора, фотосъёмку.

С кофейнями в других городах сотрудничать сложнее, чем с местными. Нужно оценить рынок, продумать логистику и стоимость ваших трюфелей.

Например, логистика зависит от срока хранения:
если ваши трюфели хранятся долго, вы сможете доставлять их до каждой точки
если у трюфелей короткий срок хранения, их придётся замораживать и доставлять в рефрижераторах через дистрибьюторов

Для кофеен важна бесплатная доставка, поэтому закладывайте её в стоимость десертов. Определите вилку логистических цен, за которую вам будет невыгодно выходить — доставка не должна «съесть» всю маржу. Так вы поймёте, в какие регионы можете отправлять трюфели, а в какие нет.

Конкурировать с другими кондитерами вы можете по цене, ассортименту или условиям доставки. Но важнее всего продукт. Например, мы выпустили печенье, которого не было на рынке, — с большим количеством шоколада, хрустящее снаружи и нежное внутри.

Мы подбираем продукцию методом дегустации вместе с нашим шеф-поваром и управляющим составом кофейни. Бывает, мы сами запрашиваем дегустационные сеты у компаний.

Например, нам важен вкус десерта и натуральный состав. При выборе большое внимание уделяем способу и сроку хранения.

Для нас не важна мода на десерты. Тренды часто сменяются, но мы любим классику в современной интерпретации.

С поставщиками из других городов пока не сотрудничали. Но многие кофейни не откажутся от партнёрства, если вы предложите отличную продукцию и возьмёте логистику на себя.