Ilya Iserson
04.02.202514:22
Сразу пачкой январские отзывы - месяц короткий, а накидали немало.
→ отзыв от chay.info, контекст в сложной нише (сложная, потому что товар не очень маржинальный, а пейд сейчас дорогой)
→ отзыв от avtor24.ru за работы по SERM
→ отзыв dyson-official.ru - SEO, контекст, разработка, UI/UX
Вообще, отзывы и референс - это, наверное, самое главное в агентском бизнесе. Говоря простым языком, работает это так: "меня все знают и я всех знаю".
Если очень утрированно объяснять, то дело вот в чем. В российском екоме может 1000, может 2000 лпр. Пусть даже их 3 или 5 тысяч, неважно.
В реально крупных проектах их, я думаю, 500-700 человек на всю страну.
Мы приходим на пресейл или тендер в крупный проект и сразу присылаем огромный файл с референсом: там проекты, с которыми мы работали, отзывы, кейсы, результаты - и самое главное - контакты ответственных.
Список большой - целая портянка.
Маркдир его открывает - и видит, что там несколько десятков проектов, все из топ100. А из этих десятков - трое, четверо, пятеро или больше - это его братаны, с кем он и пиво пил, и в бане парился.
Он не читает, что там в отзывах написано, все понимают, что это неважно (вот тут я объясняю, почему)
Он просто звонит тем из этого огромного списка, кого знает лично и спрашивает:
- ты с исерсоном работал, они отвечают за слова, результат есть?
- отвечают, есть.
Все.
Вот так тендеры выигрываются на самом деле.
→ отзыв от chay.info, контекст в сложной нише (сложная, потому что товар не очень маржинальный, а пейд сейчас дорогой)
→ отзыв от avtor24.ru за работы по SERM
→ отзыв dyson-official.ru - SEO, контекст, разработка, UI/UX
Вообще, отзывы и референс - это, наверное, самое главное в агентском бизнесе. Говоря простым языком, работает это так: "меня все знают и я всех знаю".
Если очень утрированно объяснять, то дело вот в чем. В российском екоме может 1000, может 2000 лпр. Пусть даже их 3 или 5 тысяч, неважно.
В реально крупных проектах их, я думаю, 500-700 человек на всю страну.
Мы приходим на пресейл или тендер в крупный проект и сразу присылаем огромный файл с референсом: там проекты, с которыми мы работали, отзывы, кейсы, результаты - и самое главное - контакты ответственных.
Список большой - целая портянка.
Маркдир его открывает - и видит, что там несколько десятков проектов, все из топ100. А из этих десятков - трое, четверо, пятеро или больше - это его братаны, с кем он и пиво пил, и в бане парился.
Он не читает, что там в отзывах написано, все понимают, что это неважно (вот тут я объясняю, почему)
Он просто звонит тем из этого огромного списка, кого знает лично и спрашивает:
- ты с исерсоном работал, они отвечают за слова, результат есть?
- отвечают, есть.
Все.
Вот так тендеры выигрываются на самом деле.
03.02.202511:13
Тендеры на SEO в ecom
Заказчик: мы не скажем вам бюджет, не дадим Метрику, Вебмастер и Консоль, не скажем наших целей на этот год и требуемый состав команды. Имеющиеся на сайте проблемы и стопперы на стороне разработки также засекречены.
Чтобы принять участие в нашем тендере, составьте план работ и смету завтра до 14.00. Также нужен прогноз трафика на год с разбивкой на конкретные внедрения.
Мы: ...
Заказчик: мы не скажем вам бюджет, не дадим Метрику, Вебмастер и Консоль, не скажем наших целей на этот год и требуемый состав команды. Имеющиеся на сайте проблемы и стопперы на стороне разработки также засекречены.
Чтобы принять участие в нашем тендере, составьте план работ и смету завтра до 14.00. Также нужен прогноз трафика на год с разбивкой на конкретные внедрения.
Мы: ...
22.08.202408:28
Очередное бизнес-интервью - в этот раз с основателями сервиса Apeti.
Apeti - это сервис доставки еды с Преображенского рынка в Москве.
Почему это интервью надо прочитать?
1) Потому что это малый бизнес в алом океане. Попробуйте сделать свой сервис доставки еды в Москве, когда весь рынок поделен между желто-красно-зеленой монополией, когда курьеры получают по 150 т.р. - после этого запуск в любой нише будет для вас легкой прогулкой.
2) Это малый бизнес с оборотом 20 млн рублей в месяц, он приносит людям пользу, его любят даже местные дедушки и бабушки в Преображенском районе (потому что в отличие от фудтеха, в Апети можно заказать по телефону), этот бизнес платит налоги, платит деньги за разработку IT-систем, он создает экономику комфортной России.
И поэтому надо прочитать эту статью: фаундеры приехали в Россию из другой страны и сделали крутой проект, с налогами, рабочими местами и пользой для людей. Это тот самый melting pot в действии.
3) Потому что это малый бизнес в доставке еды, который умудрился создать свою службу доставки и свою IT-систему за микроскопический, по меркам фудтеха, бюджет.
4) Потому что это пример суперэффективного маркетинга: 120 000 рублей в месяц в течение года, жалкие полтора миллиона рублей. Было: 30 000 уников в месяц из поисковых систем, стало 70 000.
5) потому что это наглядный пример того, что идея важнее бюджета. Ребята придумали себе нишу - "еда с рынка", увидели массовую потребность покупать на рынке, "как раньше", но при этом не выходя из дома, сделали стартап на сверхконкурентном рынке и не прогадали.
Скажу аккуратно - в фудтехе это уже заметили. Крупняк не может сам интегрироваться с многими рынками Москвы и Подмосковья, и делает это при помощи Апети.
6) ну и да, этот материал я буду давать тем, кто говорит что мы не любим и не умеем работать с малым бизнесом. Любим, умеем - но только с таким малым бизнесом, который будучи малым, хочет стать большим.
а с теми кто всю жизнь хочет провести за передвиганием копеек - с теми нам неинтересно работать, это верно.
Читать: https://vc.ru/marketing/1372222-mechtali-zaiti-v-aiti-vladelcy-servisa-dostavki-produktov-s-rynka-o-tom-kak-dorosli-do-oborota-20-mln-v-mesyac
Apeti - это сервис доставки еды с Преображенского рынка в Москве.
Почему это интервью надо прочитать?
1) Потому что это малый бизнес в алом океане. Попробуйте сделать свой сервис доставки еды в Москве, когда весь рынок поделен между желто-красно-зеленой монополией, когда курьеры получают по 150 т.р. - после этого запуск в любой нише будет для вас легкой прогулкой.
2) Это малый бизнес с оборотом 20 млн рублей в месяц, он приносит людям пользу, его любят даже местные дедушки и бабушки в Преображенском районе (потому что в отличие от фудтеха, в Апети можно заказать по телефону), этот бизнес платит налоги, платит деньги за разработку IT-систем, он создает экономику комфортной России.
И поэтому надо прочитать эту статью: фаундеры приехали в Россию из другой страны и сделали крутой проект, с налогами, рабочими местами и пользой для людей. Это тот самый melting pot в действии.
3) Потому что это малый бизнес в доставке еды, который умудрился создать свою службу доставки и свою IT-систему за микроскопический, по меркам фудтеха, бюджет.
4) Потому что это пример суперэффективного маркетинга: 120 000 рублей в месяц в течение года, жалкие полтора миллиона рублей. Было: 30 000 уников в месяц из поисковых систем, стало 70 000.
5) потому что это наглядный пример того, что идея важнее бюджета. Ребята придумали себе нишу - "еда с рынка", увидели массовую потребность покупать на рынке, "как раньше", но при этом не выходя из дома, сделали стартап на сверхконкурентном рынке и не прогадали.
Скажу аккуратно - в фудтехе это уже заметили. Крупняк не может сам интегрироваться с многими рынками Москвы и Подмосковья, и делает это при помощи Апети.
6) ну и да, этот материал я буду давать тем, кто говорит что мы не любим и не умеем работать с малым бизнесом. Любим, умеем - но только с таким малым бизнесом, который будучи малым, хочет стать большим.
а с теми кто всю жизнь хочет провести за передвиганием копеек - с теми нам неинтересно работать, это верно.
Читать: https://vc.ru/marketing/1372222-mechtali-zaiti-v-aiti-vladelcy-servisa-dostavki-produktov-s-rynka-o-tom-kak-dorosli-do-oborota-20-mln-v-mesyac
Пераслаў з:
Это работа для редактора
21.08.202408:54
Катерина Ерошина ищет хороших людей: https://docs.google.com/document/d/1iZl8-iUh72p7NvjqhCS36DLmrFyG_JnFsdHF0-PYZjA/edit
Пидарасы сами находятся.
Вакансия авторов и редакторов на сдельную работу.
Авторы — 40-90к
Редакторы — 70-150к
Ищут на темы DIY, UX и дизайн и нормативка.
Пидарасы сами находятся.
Вакансия авторов и редакторов на сдельную работу.
Авторы — 40-90к
Редакторы — 70-150к
Ищут на темы DIY, UX и дизайн и нормативка.
Паказана 1 - 2 з 2
Увайдзіце, каб разблакаваць больш функцый.